En théorie, les distributeurs, en tant que membres essentiels de l 'industrie de la circulation, pour les fabricen amont, ont une variété de fonctions telles que l' entrep, la distribution, le financement, le retour d 'information, la mise en commun de divers types de produits, l' extension du pouvoir de vente Des fabric, le service après - vente, etc.Les plaintes des consommateurs, les fabricants sont plus pressés et plus responsables que les distributeurs.

Les distributeurs locaux de stockage et de financement (avances de fonds) fonctionnent en raison de la distance et de l 'accès direct.Co?tLa plupart des fabricants ne sont pas en mesure de se substituer à des facteurs multiples tels que les délais excessifs de distribution, les contraintes financières et les risques de recouvrement, qui sont les atouts propres des distributeurs professionnels et sont essentiels à leur survie et à leur développement.

Pour pouvoir contr?ler le marché etCanalBaojie, Johnson, Nestlé et d 'autres entreprises en Europe et aux états - Unis ont tendance à mettre en place des groupes de vente exclusifs au sein des distributeurs, les représentants des fabricants sont pleinement responsables de la gestion.Dans la mesure où les distributeurs disposent de ressources suffisantes, de l 'entrep?t et de la capacité, toutes les autres ventes en gros sont faites par les fabricants.

Même lorsqu 'un certain nombre de fabricants opèrent en direct et sont assujettis à la fois aux frais de distribution et à la prescription, de nombreux fabricants sont obligés de demander à des distributeurs locaux de les distribuer en leur nom et de leur accorder des droits de distribution avec un bénéfice marginal.

La seule solution pour les grandes entreprises, à l 'exception de coca - Cola et de baojie, qui ont des entrep?ts centraux individuels, est de solliciter l' aide des distributeurs locaux des magasins et de couvrir les frais généraux de distribution de 3 à 8%.

Positionné dans des distributeurs professionnels, il ya une gestion simple, stable (profiter de) et d 'autres avantages, pour certains distributeurs dotés de ressources financières suffisantes et de capacités d' exploitation limitées, devrait être une bonne option (de préférence pour obtenir des coentreprises avec des fabricants de marque en amont afin de réduire au minimum les Risques d 'entreprise).Mais...Distributeur professionnelLes distributeurs gagnent beaucoup d 'argent et de main - d' ?uvre, et pour certains chefs d 'entreprise dynamiques et capables de gérer des opérations intégrées, ces stratégies de transition sont trop simples et peuvent être difficiles à réaliser, et ils ont peut - être plus besoin de stratégies de transition intégrées et diversifiées.