Dans les magasins de vêtements d 'aujourd' hui, les gestionnaires et les vendeurs sont très enthousiastes envers les clients, de l 'extérieur de la boutique à l' extérieur de la boutique "racoler" à l 'intérieur de la boutique "promouvoir la folie", de la poursuite incessante de l' opération à la fin de l 'impuissante, l' ensemble de la cha?ne est un champ de bataille.

Le traitement de certains clients impulsifs peut avoir pour effet de favoriser la coopération, mais il est plus contre - productif pour les clients indépendants.

Exemple 1: une célèbre marque de mode dans le Guangdong femmes de vente de chaussures, entra?née par le Directeur de magasin: intercepter les clients, marketing fou, enthousiasme excessif.

Un jour, une jeune femme habillée et bien habillée se baladait dans un magasin à la recherche d 'un vêtement clair, mais l' employée, se fondant sur son jugement, pensait qu 'elle aimait le nouveau style et la mode, lui recommanda avec folie un nouveau vêtement rouge, dont la langue ne laissait pas de trace et dont la flatterie s' accentuait.

Je ne veux pas que l 'autre ne s' intéresse pas beaucoup.

L 'employé continue de bavarder: ? Notre robe vous va très bien.

Plus rien.

Le client hésite, il prend un vêtement gris et le regarde.

L 'employé dit tout de suite: "cette robe te va bien aussi, elle te va bien, aime essayer."

Les clients symboliquement à essayer, je me sens très général, pose le.

Vendeuse: "cette robe est très jolie, très bien pour vous, maintenant spécial 188 $, comme ?a, je vous l'emballe.

Et un emballage de forme.

Voici le client a remercié, à gauche.

Des études de cas: ce type de magasins de vente procédé évidemment par "

La probabilité de "à l'idée.

Cette théorie n'a pas de problème, pour encourager le personnel de vente en voir plus de clients, de multiples d'interception, plus de références, mais n'est pas aussi jouer, parce qu'il va effrayer beaucoup de clients.

De manière générale, dans un magasin mortelles après, il faut d'abord comprendre sa base de préférences, après une certaine de juger de manière ciblée pour sa recommandation de produits, si les produits et les clients vendeuse recommandé son esthétique séparés, alors la paction doit être très faible probabilité, que plus de bêtises, ou même ennuyeux, Alors que les clients "est".

Dans le cas d 'espèce, l' employé peut être qualifié de ? professionnel ?, mais non de professionnel.

La conclusion d 'une paction exige un jugement vague et une recommandation efficace, les vendeurs devraient être des professionnels de la promotion de produits et des consommateurs pour l' interaction, plut?t que de chanter eux - mêmes.

Donner de l 'espace aux clients, c' est se donner une chance d 'éviter le passage à la "commande de marché"!

Cas II: un

Je viens d 'entrer, Mademoiselle Zhang, l' employé de la boutique, a mis la voix en l 'air: "bienvenue, venez voir, nous sommes en activité à l' intérieur de la boutique.

En raison des activités de produits dans le magasin n'a pas de plats, sont à talons hauts, Mlle Zhang et à recommander aux clients des chaussures à talons hauts.

Le client a dit: "Je veux acheter une paire de chaussures.

Mlle Zhang suivi: "des chaussures à talons hauts, OK,

?a ne se voit pas.

En fait, c'était le client le pied porte une paire de chaussures.

Le résultat, le client n'est pas très heureux.

Des études de cas: détail très important, où une rangée.

Vendeuse dans l'affaire n'a pas été observé de client sur le pied de porte à fond plat, afin de promouvoir de nouvelles activités (talons) aveuglément à la négation de plats, et même de "caractère" pour la sélection négative et des habitudes du client avant que les clients ont le sentiment d'oppression et n'ont pas été respectées, et, bien s?r, ne peut pas être vendu.

En fait, l 'échec d' une vente similaire est, en fin de compte, motivé par un état d 'esprit trop ambitieux.

Il n 'est pas réaliste de tenter d' achever l 'éducation des consommateurs en un court laps de temps, tout ce qui a besoin d' être progressif, pas de vitesse!