Dans l'étape de la paction de vente de travail, le personnel de vente si plein de stimuler le désir d'achat du client, la paction est une chose facile, peut - être.

Pourquoi la stimulation de clients souhaite acheter est facile de conclure la paction?

Le principe de base de la manière suivante:

En général, le désir d'achat de ces clients dépend de la fa?on de répondre à des besoins de choix; les clients le désir d'achat provenant de clients et non pas la raison; la raison et afin de renforcer et de maintenir le désir d'achat du client; à stimuler le désir d'achat doivent être fondées sur de grandes quantités d'informations; une logique de ne pas susciter le désir d'achat par tous les clients.

Par conséquent, la paction est indissociable de stimuler le désir d'acheter plein de clients.

Alors, le personnel de vente comment stimuler le désir d'achat des clients? Essayez de plusieurs techniques de marketing:

La vente est une activité à laquelle participent les clients et les vendeurs, et lorsqu 'un vendeur vend un produit en nature, il se comporte comme un animateur de jeu.

Le client est prêt à se consacrer à la présentation des vendeurs pour montrer qu 'il a effectivement une demande potentielle, à ce moment - là, les vendeurs doivent saisir les meilleures chances d' affaires.

Il convient de noter que la présentation n 'est pas une description des caractéristiques du produit, mais plut?t une incitation à la décision du client d' acheter.

Montrer, c 'est amener le client devant le produit, par le biais de l' observation physique, de la manipulation, de permettre au client de bien comprendre l 'apparence du produit, les méthodes de fonctionnement, les fonctions et les avantages pour le client

, afin d 'atteindre l' objectif convenu.

Moderne

Il a été souligné que, pour établir la confiance des clients à l 'égard des vendeurs et des produits commercialisés, il fallait, sur la base de l' instauration de la confiance et de l 'intérêt, tester le processus de pformation de l' attitude des clients à l 'égard des visites de visite et vérifier si La confiance des clients dans la commercialisation était telle qu' ils avaient le désir d 'acheter.

Le changement d 'attitude est continu et pluraliste et le degré de confiance peut être mis à l' épreuve.

Provoquée dans la démonstration et

Après l 'intérêt pour la commercialisation, les clients devraient vérifier en temps voulu le degré de connaissance des produits vendus.

Si l 'on demande au client s' il ne comprend pas, s' il a besoin d' une démonstration et d 'une description plus poussées, le vendeur devrait procéder immédiatement à la démonstration et à la redéfinition jusqu' à ce que le client soit clair et ait une bonne impression d 'ensemble.

Compte tenu de la préoccupation des clients de manière répétée et des doutes d'interprétation.

Par écoute et de demander, de conna?tre leurs clients, à l'écoute de introduits et voir la démonstration, après quoi des doutes sur les ventes, en particulier de comprendre des doutes les clients à acheter des motivations qu'est la principale, puis introduit et la démonstration de la clé.

Telles que des clients sur le personnel de vente de méfiance et de préoccupations, de manière ciblée a confirmé la sincérité.

Parfois, les clients à s'intéresser à des produits ne sont pas acheter, ou justifier certains ne peut être établie.

Cela montre que le manque de volonté de clients n'est pas parce que les produits sans intérêt ou ne comprennent pas sentimental, mais toujours pas tout accepter la promotion.

Un homme qui ne veut pas être persuadé n'est pas et ne sera jamais convaincre.

Si le client a des sentiments antagonistes, alors les vendeurs ne peuvent pas présenter le produit de manière à susciter le désir d 'achat du client.

Par conséquent, les vendeurs ne devraient pas se hater de présenter le produit lorsqu 'ils s' aper?oivent que le client a encore une mentalité négative, mais manifester une fois de plus leur compassion et leur compréhension des problèmes, des difficultés, de la situation, etc.

Il est donc nécessaire de rétablir la confiance des clients et de leur faire comprendre que les vendeurs sont disposés à les servir.

Le premier moyen de renforcer la confiance et de communiquer avec les sentiments est la sincérité et le second la sincérité.