Si le prix est un élément qui préoccupe beaucoup la plupart des consommateurs lorsqu 'ils font leurs achats, il n' y aura probablement pas d 'objection.Mais plus souvent, le prix n 'est qu' une contrainte, le consommateur n 'achète pas un produit qui ne lui sert à rien parce qu' il est bon marché.PrixAu - delà de ses propres moyens économiques, on s' efforce également de dépasser les limites des prix, comme le fait que de nombreuses filles passent plusieurs mois, voire la majeure partie de l 'année, à s' habiller pour acheter un sac à main ou un téléphone portable co?teux, et, plus précisément, pour déterminer Si un consommateur achète un produit qui n' est pas co?teux en soi, mais qui n 'a pas de valeur indésirable, à condition d' être économiquement viable.La valeur n 'est pas simplement un sentiment subjectif du consommateur, qui achète alors non seulement un produit, mais un sentiment d' achat qui détermine directement si le consommateur achète ou non un produit à faible consommation à l 'époque et un produit à plus forte consommation, ce qui influe également sur le comportement ultérieur des acheteurs répétés, à savoir la fidélité de la marque.Si le consommateur a l 'impression d' avoir acheté un produit de très grande valeur, en plus d 'avoir un sentiment de plaisir à l' époque, il sera impatient de partager la joie de ce shopping et de le recommander activement à ses voisins, ce qui aura un fort effet sur la marque.

Cette perception de la valeur dépend, d 'une part, de la mesure dans laquelle la valeur du produit lui - même et de son processus de vente répond à la demande individuelle du consommateur et, d' autre part, des co?ts que le consommateur doit supporter pour les produits de base, y compris les co?ts du temps, de l 'énergie et des prix, dont le plus important est le prix.Il est donc nécessaire d 'accro?tre la valeur du produit pour le consommateur, soit de le sensibiliser à la valeur du produit lui - même, soit de réduire sa perception des co?ts.

ProduitsBrandLorsque cela est largement établi, les consommateurs peuvent mieux comprendre la valeur du produit:

1 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Les consommateurs ont souvent cette expérience dans le shopping, les acheteurs parlent d 'abord des avantages du produit dans une multitude de langues ou de vocabulaires professionnels que les consommateurs ne comprennent pas, sans tenir compte de ce que ces avantages présentent pour les consommateurs.ValeurAinsi, pendant une demi - journée, les consommateurs n 'ont toujours pas une connaissance approfondie des avantages du produit.En revanche, des commer?ants et des acheteurs intelligents expriment toujours les intérêts des consommateurs du point de vue de leur utilisation pratique et accroissent la valeur des produits en orientant les consommateurs vers des scénarios d 'utilisation associative.

2 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Les consommateurs ont toujours des préférences différentes en ce qui concerne la forme, la couleur, le go?t, l 'odeur, les spécifications dimensionnelles, etc., des propriétés physiques du produit et des biens de consommation qui, en raison des exigences de taille, sont difficiles à adapter complètement.L 'industrie du mobilier en est un exemple typique, car la taille et la configuration des ménages varient et les consommateurs sont toujours limités par la taille et la forme lorsqu' ils achètent du mobilier, alors qu 'ils veulent profiter pleinement de l' espace et exprimer leur propre qualité et qu 'ils sont obligés de faire des choix optimaux, ce qui accro?trait considérablement la perception de la valeur par les consommateurs si, au cours du processus d' achat, un produit est mieux à même de répondre aux besoins individuels des consommateurs grace à des changements mineurs.

Aujourd 'hui, on dit que le consommateur est Dieu, mais la réalité est qu' il est difficile d 'éprouver le sentiment de Dieu dans le processus d' achat, même si les vendeurs sont enthousiastes, élégants et dotés d 'un budget d' achat suffisant, cela ne garantit pas une bonne humeur après le shopping.