Une pensée: Si vous ne savez pas des incitations à l'achat du client, tu ne sais pas que tu peux vendre quoi! Dans le complexe de la vente, il n'y a pas de qui va acheter la même chose.

Chaque homme est satisfait par le degré de motivation des décisions d'achat, il devrait comprendre des incitations à l'achat des clients.

La vente n 'est pas une simple vente, mais l' achat avec le client! C 'est de se soucier de la fa?on dont le client achète et de faire croire au client que vous l' aidez.

Think III: il n 'y a pas d' homogénéisation des produits, seulement la demande de la différence de vente.

Le client ne cherche pas la différence, mais la valeur qu 'elle lui apporte.

Seulement quand la différence de satisfaire les besoins des clients, le vrai pouvoir.

Si la différence n'est pas dans ledit produit, mais dans ladite demande.

De penser à vous sortir de clients: quatre portes, non seulement pour ce que tu veux pour le client de faire quelque chose, mais tu sais qu'il va faire pour vous! D'engagement du client est particulièrement complexe de vente est la chose la plus importante dans la vente, seuls les clients à faire des choses, le projet ne peut aller de l'avant, mais, malheureusement, la plupart des

Tout le personnel est stupide et attend que les clients achètent par émotion.

Penser V: les clients n 'ont pas d' objectifs, il n 'y a pas d' espoir dans la vente.

Le client a un objectif clair, la vente de espère pas, le désir de la question de l'amélioration et l'imagination avec des produits est une motivation d'acheter des clients; si le client a été très spécifiques de l'application cible, neuf fois sur dix, c'est votre adversaire des moules, il est sec, c'est dangereux.

La pensée de six: la négociation n'est pas l'essence est un client à faible prix, mais le client cherche où; donc, comme la vente de clé n'est pas baisser les prix, mais de fa?on à créer le prix de base de clients.

C'est au c?ur de toutes les compétences de négociation.

Think 7: personne n 'a jamais acheté de produits! Du point de vue de la vente, ce que l' on appelle des produits n 'est qu' un ensemble de solutions aux problèmes des clients.

La Mission de la vente est d 'intégrer ces éléments à l' est et à l 'Ouest pour répondre aux préoccupations du client.

Et les clients achètent aussi des solutions et des capacités, pas le monstre appelé "produit".

La pensée de huit: quelles que soient les circonstances, il y a toujours une raison de ne pas prendre d'engagement permet à un client d'acheter.

C'est ce qu'il croit au moment de recevoir votre produit, il rencontre "perdre", ou s'il ne voit pas de "gagner".

Il n'a pas vu cet achat c'est pour moi.

Plus t?t la capture au client cette sensation de "perdre", c'est plus facile à faire avancer le projet.

Neuf: penser plus t?t, c'est une mauvaise nouvelle

.

La vente, c'est un débat sans la seconde, si tu ne peux pas être le premier, tu dois essayer de devenir la dernière partir t?t; sinon, le co?t est trop grand.

Think X: dans les ventes de projets complexes, de bons vendeurs sont en fait de bons réalisateurs.

Réfléchis.

Objection = interrogation + émotion négative; on ne peut pas l 'éliminer simplement en expliquant, ce qui poserait de nouveaux doutes, car il n' est pas d 'humeur.

Il y a trois choses à faire face à la dissidence: en partageant (et non en acceptant) ses sentiments, en éliminant les sentiments négatifs.

En explorant les causes de la contestation, on s' en remet à la cause plut?t qu 'au problème.