De nombreux quasi - clients n 'aiment pas signer rapidement des commandes, même s' ils veulent les acheter, il doit toujours choisir l' est et l 'Ouest, la couleur, les spécifications, les modèles et les dates de livraison.

A ce moment - là, un commer?ant intelligent va changer de stratégie, ne pas parler de commandes pour l 'instant, au lieu d' aider l 'autre à choisir la couleur, les spécifications, le modèle, la date de livraison, etc.

Plus on ne peut rien acheter, plus on veut l 'avoir.

Le vendeur peut utiliser cette mentalité de "peur de ne pas acheter", pour négocier des ordres.

Par exemple, un vendeur peut être aligné avec le client a dit: "ce produit reste le dernier, à court terme, de ne plus les vêtements, vous ne pouvez pas acheter, il n'y a pas de".

Ou dit: "aujourd'hui, c'est le prix de la date limite, veuillez saisir des opportunités, demain, vous ne pouvez pas acheter à ce prix.

Quasi - client veut acheter votre produit, et sur des produits sans confiance, peut recommander à l'autre pour acheter un peu de essayer.

Tant que vous avez confiance dans le produit, bien que le nombre de commandes de vêtements au début soit limité, mais l 'autre partie est satisfaite après l' essai, peut vous donner une grande commande.

Cette technique de "voir à l 'essai" peut également aider les clients quasi - déterminés à acheter.

Lorsque le client potentiel répétées

Si vous hésitez à prendre une décision, vous pouvez utiliser la technique "deux contre un".

Par exemple, le vendeur de vêtements peut dire au client: "Voulez - vous la voiture grise claire ou blanche d 'argent?" ou "faites - vous venir chez vous mardi ou mercredi?".

Choisissez l 'un d' eux, en fait, c 'est vous qui lui avez donné son avis et décidé de l' acheter.

Certains quasi - clients sont naturellement indécis, bien qu 'il s' intéresse à votre produit, mais retarde la décision.

A ce moment - là, vous pouvez faire vos valises et faire comme si vous alliez partir.

Ce genre de comportement fait semblant de prendre congé, parfois à l'autre.

Soi - disant

La réponse, c'est quand quasi - client demande à un produit, malheureusement juste pas, tu dois demander pour faciliter l'ordre.

Par exemple, quasi - clients de demander: "vous avoir l'argent de frigo?" en ce moment, le vendeur ne peut pas répondu non, mais devrait demander: "Désolé! Nous n'avons pas de production, mais nous avons un blanc, marron, rose, dans ces types de couleurs, qui tu préfères?"

Lors de la tentative de plusieurs techniques ci - dessus, ne sont pas touché l'un de l'autre, tu dois lancer le tueur en acier, de trancher le n?ud gordien, demander directement à des clients potentiels de signer l'ordre.

Par exemple, il lui a enlevé son stylo et l 'a mis dans la main, et lui a dit: "Si vous voulez gagner de l' argent, signez!"

Par exemple: Directeur, bien que je sache que nos produits sont tout à fait adaptés à vous, mais mes capacités sont trop faibles pour vous convaincre, j 'avoue que j' ai perdu.

Mais avant de vous dire adieu, pouvez - vous me dire mes défauts et me donner une chance d 'améliorer? ? des mots aussi humbles peuvent non seulement satisfaire l' humilité de l 'autre, mais aussi dissiper les antagonismes entre eux.

Il vous montrera, vous encouragera, pour vous donner l 'air, il vous donnera parfois une commande inattendue.