En tant que magasin coréen d 'achat de vêtements, comment améliorer le volume des ventes, le chiffre d' affaires, est la question qui nous préoccupe le plus.

Mais ce n 'est pas facile.

Penser 1: Si vous ne savez pas pourquoi le client achète, vous ne savez pas ce que vous pouvez vendre! Dans les ventes complexes, personne ne peut acheter la même chose.

Tout le monde les achète en fonction de la satisfaction de ses motivations personnelles et doit donc conna?tre les motivations de ses clients.

Penser 2: la vente n 'est pas une simple vente, mais l' achat avec le client! C 'est de se soucier de la fa?on dont le client achète et de faire croire au client que vous l' aidez.

Think 3: il n 'y a pas d' homogénéisation des produits, sauf que la demande de la différence de vente.

Le client ne cherche pas la différence, mais la valeur qu 'elle lui apporte.

La différence n 'est réelle que lorsque les besoins des clients sont satisfaits.

La différence ne concerne donc pas le produit, mais la demande.

Penser 4: lorsque vous sortez de la maison du client, il faut savoir non seulement ce que vous allez faire pour le client, mais aussi ce qu 'il va faire pour vous!

Penser 5: les clients n 'ont pas d' objectifs, il n 'y a pas d' espoir dans la vente.

Les clients ont des objectifs clairs, peu d 'espoir de vente, le désir d' améliorer les questions et l 'imagination après l' utilisation du produit est l 'un des moteurs de l' achat; si le client a des objectifs très spécifiques, il est peut - être votre adversaire a créé, il a fait, vous êtes en danger.

Penser

L 'essence n' est pas que le client comprime le prix, mais que le client cherche le prix de base; par conséquent, ce qui est essentiel pour la vente, ce n 'est pas de réduire le prix, mais de fa?onner le prix de base agréé par le client.

C 'est au c?ur de toutes les techniques de négociation.

Pensée 7: personne n 'a jamais acheté de produits! Du point de vue de la vente, ce que l' on appelle des produits n 'est qu' un ensemble de solutions aux problèmes des clients.

La Mission de la vente est d 'intégrer ces éléments à l' est et à l 'Ouest pour répondre aux préoccupations du client.

Et les clients achètent aussi des solutions et des capacités, pas le monstre appelé "produit".

Dans tous les cas, il y a toujours une raison pour laquelle le client ne s' engage pas à acheter.

C 'est qu' il croit qu 'en acceptant votre produit, il risque d' être confronté à une "perte" personnelle ou qu 'il ne voit pas "gagner".

Il n 'a rien vu pour lui.

Plus vite on attrape le sentiment de "perdre" du client, plus il est facile de faire avancer le projet.

La mauvaise nouvelle, c 'est la bonne nouvelle.

Il n 'y a pas de deuxième match, si vous ne pouvez pas être le premier, vous devez essayer de devenir l' avant - dernier et partir t?t; sinon, vous serez trop cher.

Pensée 10: dans les ventes de projets complexes, de bons vendeurs sont en fait de bons réalisateurs.

Penser

Objection = interrogation + émotion négative; on ne peut pas l 'éliminer simplement en expliquant, ce qui poserait de nouveaux doutes, car il n' est pas d 'humeur.

Il y a trois choses à faire face à la dissidence: en partageant (et non en acceptant) ses sentiments, en éliminant les sentiments négatifs.

En explorant les causes de la contestation, on s' en remet à la cause plut?t qu 'au problème.

Les 11 idées ci - dessus sont les 12 idées que les acheteurs de vêtements coréens doivent comprendre, mais l 'achat de vêtements devrait avoir beaucoup plus de compétences que celles - ci, il faut que chacun tire parti de son expérience, et pas à pas vers le succès.