Dans notre magasin.

Dans ce cas, il arrive souvent qu 'après un certain temps, les ventes augmentent et que les ventes commencent à baisser; les sociétés qui vendent ne sont pas en mesure de s' enrichir, mais qui ne vendent pas bien sont bloquées là.

Nous devons donc nous attaquer à ces phénomènes par le biais de la gestion des ventes.

Aujourd 'hui, je vous présente les neuf règles d' or de la gestion des ventes.

1) appariement: trois ensembles différents de formules d 'appariement ont été sélectionnés pour chaque élément principal;

2) raffinage au point de vente: raffinage du point de vente principal avant la vente pour permettre aux acheteurs de présenter les marchandises au point de vente prêt;

3) Présentation focale: présentation en position visible, présentation répétée, présentation associée;

4) Groupe PK: deux groupes distincts pour le principal et deux groupes pour le PK;

5) édition: les magasins qui ne sont pas expressément tenus de porter des uniformes peuvent permettre aux employés de les porter;

6) Campagne d 'affiches: mise en place d' un système d 'autocollants et d' affiches;

7) appel à la concurrence: promotion du VIP;

8) Promotion: promotion appropriée du principal;

9) Mécanismes d 'incitation et de sanction: mise en place d' un mécanisme d 'incitation et de pénalité pour le prélèvement principal.

Ainsi, en plus des huit techniques de gestion des ventes susmentionnées, il y a deux autres compétences essentielles à réaliser.

Outre les neuf lois sur l 'or ci - dessus, il faut faire deux choses:

Premièrement,

? Les objectifs doivent être cycliques (il est généralement recommandé que la périodicité soit hebdomadaire) et être divisés en fonction des objectifs de chaque fonctionnaire et de chaque chapitre.

Pour être efficaces, les groupes PK et les mécanismes de récompense doivent être fondés sur des objectifs.

Deuxièmement,

: dès le premier chargement, il faut déterminer le montant principal.

Le nouveau paragraphe présuppose que le principal est facile à extraire; et après une certaine période de vente, le Code de présomption de couleur qui n 'est pas bon à vendre est le principal, mais au contraire pmis à l' acquéreur d 'un message: "ces articles ne sont pas bon à vendre, donc vous devez pousser".