2009年4月17日、私は思い切って私の辭職願(yuàn)いを提出し、年収8萬円の仕事を辭めました。一つは流通ルートを快速に発展させ、年間販売を4000萬増加させることです。もう一つは企業(yè)のために今後數(shù)年間の成長點(diǎn)を見つけて、14年間の販売の敷居を踏むことです。上司の施しのような表情を見たくないので、5斗の米のために腰を5年間折ってまっすぐにしたいです。両親に診察したい時(shí)に診察してもらいたいです。どこで診察したいですか？妻にどんな服を著せたいです。娘にどの學(xué)校を読みたいのか教えたいです。第一回目の本屋です。第四回目の創(chuàng)業(yè)以來、自分のビジネスを思い出します。成功があって、2回目の失敗、3回目の失敗、4回目は失敗も成功もないです。成功者ではないですが、失敗者になるのは悔しいです。失敗は成功に近づいていると信じています。自分の創(chuàng)業(yè)経歴の総括を通じて、間もなく或いは創(chuàng)業(yè)している友達(dá)に警告します。以下の6つの問題は自分で自分に答えてもいいなら、このプロジェクトは大體できます。このプロジェクトは儲(chǔ)かるお金がありますか？どれぐらい儲(chǔ)けることができますか作るお金がありますか？上手にできる能力がありますか？あなたの製品やサービスは何で買いますか？一番悪い結(jié)果は耐えられますか？今作ったばかりのプロジェクトで、創(chuàng)業(yè)のいくつかのポイントを述べます。このプロジェクトはお金がありますか？どれぐらい儲(chǔ)けることができますか私たちが今やっているプロジェクトはC 2 Cプラットフォーム（ネット、撮影、易趣など）で家庭用紡績品を販売しています。競爭が激しいです。しかし、私の製品は専門店のブランドです。この會(huì)社は華南區(qū)で十?dāng)?shù)年間営業(yè)しています。専門店は何百軒もあります。ブランドの知名度と一定の忠誠消費(fèi)者がいます。いかなるブランドの優(yōu)勢(shì)がない個(gè)人販売家に比べて、私のスタートは彼らより高いです。利益のない価格競爭に深くはまりません。私の収益レベルは彼らより高いです。?j（2）艾瑞調(diào)査データによると、08年のネットショッピング取引規(guī)模は千億大臺(tái)を突破し、07年より130%以上増加した。経済危機(jī)の下で、人々は財(cái)布の袋を緊縮しましたが、ネット販売のコストが低いため、伝統(tǒng)的な店舗と比べて明らかな価格優(yōu)勢(shì)があります。経済危機(jī)が広がる時(shí)期には、人々の仕事や生活などのストレスが増大し、消費(fèi)は相対的に圧縮されます。ネットショッピングは最大限に人々の需要を満たして、支出と精力を節(jié)約します。艾瑞研究機(jī)構(gòu)は09年のネット購入取引額を少なくとも77.6%のスピードで増加させ、今後3年間で平均50%の伸びが見込まれ、ネット通販?zhǔn)袌訾螡撛诹Δ暇薮螭扦ⅳ毪长趣证辘蓼?。ですから、このプロジェクトは少なくとも四年のゴールデン発展の時(shí)間があります。四年後は穏やかになります。競爭が激しくても、規(guī)模があって、競爭力があります。あなたは作るお金がありますか？このようなプロジェクトはネットで販売しています。主な資金投入は製品、普及費(fèi)用などです。同時(shí)に寶の負(fù)擔(dān)資金を支払うことを考えています。一般的に1萬円の売上高は2萬円が必要です。つまり、月間売上の2倍の資金が必要です。もちろんスタート前に、インターネットショップで旺鋪、寫真空間、直通車、消保阿里ママ広告などの普及費(fèi)用を用意しておきます。あなたの生活費(fèi)はまだあります。私達(dá)のこれは會(huì)社化の運(yùn)営で、完全に既存の資源を利用しています。私達(dá)の主な投資はカスタマーサービスセンターの建設(shè)と普及の費(fèi)用です。よくできる能力がありますか？ネットで店を開くのは難しくないので、ネット上で千萬人以上の売り手がいます。しかし、いい店を作るのはなかなか難しいので、ネットで店を開く月収は4000元以上のものは10%ぐらいで、1萬元以上のものは3000人だけです。この千萬人の売り手の中から才能を引き出すには、より多くの時(shí)間と精力を払わなければならない。いくつかのネットワークプロモーションの技術(shù)と方法を理解しなければならない。同時(shí)に、各店舗のためのクリック數(shù)、IP數(shù)、PV（ページ閲覧量）を分析し、単位クリックコスト、単位IPコスト、単位顧客コストを推測(cè)する。もちろんこれらは難しくないです。時(shí)間をかけて解決できますが、肝心なのは時(shí)間がどれぐらいかかりますか？それとも機(jī)會(huì)のコストを考えます。私たちは専門職です。私たちはチームでこの仕事をします。だから私たちはこの仕事をうまくやる自信があります。あなたの製品は何で買いますか？他の人はなぜあなたのものを買って他の人のものを買わないのですか？あなたの競爭力はどこにありますか？ネットではまず価格を頼りにしていますが、多くは粗悪な商品を売って安く売っています。価格は安いですが、お客さんは今度は來ないと思います。低価格は相対的で、地上の店舗の価格優(yōu)位性に対してです。もう一つはサービスです。多くの売り手は自分の寶物の説明や販売家の心得に書いています。「品物を受け取ったら、必ず速達(dá)會(huì)社の前で開けてください。品物の不足や損傷を確認(rèn)して、速達(dá)業(yè)者にサインしてください。でないと、買い手は責(zé)任を負(fù)いません。郵便配達(dá)員はSBではありません。お金を払わないで帰ってもいいですか？」これは責(zé)任を逃れているので、お客さんにサービスしているのではありません。一枚の寫真で製品を展示しています。カスタマーサービスの人達(dá)の親切な紹介と説明はとても重要です。私達(dá)にとって、強(qiáng)力な企業(yè)の後ろ盾があります。品質(zhì)はもともと私達(dá)が心配していることではありません。中間環(huán)節(jié)がないので、価格優(yōu)勢(shì)は自然にあります。私たちの重要な仕事は、どのようにして私たちがオンラインで製品を販売し、販売された製品が彼にどのようなメリットをもたらすかを教えてくれます。私達(dá)のカスタマーサービスのボーナスの70%はサービスの品質(zhì)に連動(dòng)しています。30%は販売につながります。したがって、カスタマーサービスセンターの各サービススタッフは、サービスがいいということで、お客様に相談して買うことに重點(diǎn)を置いています。お?jiǎng)幛幛窝u品ではなく、お客様が圧力なしで製品をよく知ることができます。自然に成約率が上がります。一番悪い結(jié)果は耐えられますか？心の中で能力に耐えることができます。創(chuàng)業(yè)者一人一人が成功を望んでいます。自分の成功に憧れていますが、激しい競爭環(huán)境の下ではすべて可能です。起業(yè)する前に、最悪の計(jì)畫を立てるべきです。自分が失敗したらどうすればいいかを想像して、失敗の結(jié)果を受け入れることができますか？納得できれば、やります。小本創(chuàng)業(yè)者として、私たちは大ボスほど気軽に投資していません。何十萬円かは私たちにとって、すでに私たちの全生命です。創(chuàng)業(yè)は投資ではありません。これは創(chuàng)業(yè)の五つ目のプロジェクトです。前に二回も死にました。他の二回は幸運(yùn)です。死ななかったです。しかし、生きているのもよくないので、思い切って中止しました。今度は私にとって、また一生懸命です。でも、今の競爭は激しいですが、これからの競爭はもっと激しくなります。今を把握してこそ、明日を作ることができると思います。?g以後、私は以前自分でやった四つの創(chuàng)業(yè)プロジェクトを深く分析してみんなと共有します。創(chuàng)業(yè)している人と間もなく創(chuàng)業(yè)する人に役に立ちたいです。??責(zé)任編集：許琪雲(yún)