17歳の兄と一緒に北京に來た「アルバイト」、3萬円のローンで家庭用電気製品の販売を始めた「北漂族」、32歳の「若者」、ライオンのような品質(zhì)を持っています。

彼は北京で15年間頑張って、15億元を儲けました?！弗榨┅`ブス」中國大陸の富豪ランキングで27位になりました。この人は鵬潤グループ総裁兼國美電器社長の黃光裕です。

_の発明家の基———國美_は今北京の城內(nèi)の誰も知らない國美電器で、黃光裕の創(chuàng)設(shè)のです。

黃光裕さんは17歳で兄弟とともに北京に來て、3萬元のローンで電気製品の販売を始めました。

國美電器は今日までに國內(nèi)の家電量販?zhǔn)袌訾?5%を占めています。

一番印象に殘っているのは彼が宣伝上手です。

実は、蘇寧、三連と同じように、國美の成功の核心は最も殘酷な方式で上流のメーカーの利潤を必死に押し出して、それによって“利益を譲る”は消費(fèi)者で、大いに名聲を拡大して、売上高を拡大して、利潤額を拡大するだけです。

_は國美の「功成り名就」後、黃光裕は「引退しました」として、國美電器の「舞臺裏」に5年間滯在しました。

今日に至るまで、國美は新たな挑戦に直面しています。上流の利潤はほぼ混んでいますが、同業(yè)者の競爭は日増しに激化しています。14の地域には100以上の直営店の巨大露店があり、発展のスピードが遅くなりました。

ビジネス「大鰐」は家電の「飛び込み」を牽引しています。これは2年前に見慣れたコースです。

しかし、気をつければ、カラーテレビの市場では、音のあるメーカーは數(shù)百社から現(xiàn)在の五六社まで淘汰されました。業(yè)界統(tǒng)合はもう完成しました。下流の小売業(yè)は上流の利潤を押し出す方式で経営しています。利潤の上がらない上流に二、三社が協(xié)力して対抗しても、ディーラーは希望を擔(dān)ぐとは限らないです。

黃光裕は26日、ついに再び國美を整備し、その販売ネットワークを南北に分割し、購買と販売業(yè)務(wù)を徹底的に分離し、會社の管理層を下に移動し、元國美高層管理チームを全部下放しました。

人員から組織への移行で、國美機(jī)関の「虛太り」が削られた。

その後、國美の計(jì)畫は2003年の支店総數(shù)が200社に達(dá)し、重點(diǎn)的に長江デルタと珠江デルタ地區(qū)に拠點(diǎn)を置き、二級市場をスタートさせ、二線都市にさらに支店を開設(shè)する。

販売規(guī)模は今年より倍増し、200億元を突破した。

黃光裕氏は自分の今回の改革にとても満足しています。

彼は「管理人材を最前線に送り、仕入れと販売を分離することが改革の核心です。

管理モードにおいて、私たちは大きな革新があると思います?！?/p>

マーケティングによって起業(yè)した黃光裕は資本運(yùn)営にも優(yōu)れています。

_1988年、黃光裕は鵬潤投資有限公司を設(shè)立しました。総資産は約50億元です。

鵬潤投資の傘下企業(yè)は國美電器、鵬潤不動産、鵬泰投資です。

4月26日、鵬潤投資は1.35億香港元で香港上場會社京華自動化集団有限公司の74.5%の株式の買収を完了し、鵬潤不動産の一部の資産を上場會社に注入し、中國鵬潤グループ（鵬潤不動産）と改名しました。

黃光裕氏は、來年7月に鵬潤氏は2つの大きなビルを開発すると述べた。

そのほかに中小ビルもいくつか用意しています」と話しています。

11月中旬、鵬泰投資公司は寧城の老蔵を買収した。

白酒を作るのは確かですが、主要産業(yè)としてやるかどうかはまだ決まっていません。

黃光裕さんは「買い物は価格が低い時(shí)に、物を売るときは高い値段で売るのが簡単な道理です?！?/p>

最も黃光裕神経を「引き締め」させることは、「國美上場」ということにほかならない。

國美は香港に上場する準(zhǔn)備をしています。

関係者によると、國美のために運(yùn)営する証券會社はフランスのパリの百富勤です。

_は早くも年初、當(dāng)時(shí)國美総の張志銘（現(xiàn)鵬泰投資総経理）はかつて記者に対し、國美は年末に香港のH株で上場すると言いました。

しかし、年末になっても、國美は風(fēng)だけが吹いて、草が動かない。

先ほどの11ヶ月間に、H株式會社のプレートは大幅に5割縮小して、恒生指數(shù)の下落を牽引します。

ユーラシア農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)が相次いで事故を起こし、香港民間は國內(nèi)の民間企業(yè)に対する自信を最低に下げました。

國美のH株は「天の時(shí)は不利」だ。

私たちはチャンスを待っています。今年の資本市場の狀況はあまりよくないので、來年まで待つつもりです。

來年が一番いいタイミングかどうかは分かりませんが、良ければまた待ちます?！?/p>

黃光裕氏は「國美は上場しなくても継続的に発展する」としている。

私たちの原則はできるだけして、できない時(shí)は待ってください。

上場はより良いタイミングを選ぶことが意味があります」とコメントしている。

國美の上場は必至です。

古いライバルの蘇寧グループはA株の上場途中の走るのをやめませんでした。山東三連グループは年初に入主の鄭百文を終えて、長征路を上場する肝心な一歩を踏み出しました。

まず融資した人が先に拡張して、情勢が迫られています。まして、國美は自他共に認(rèn)める家族企業(yè)であり、家族の集権方式が國美という商業(yè)空母を効果的に運(yùn)用できるかどうかは問題です。

黃光裕は15年前、わずか17歳の黃光裕とその3歳の兄の黃俊欽を連れて、4000元のお金を持って故郷の広東省汕頭から北上して、內(nèi)モンゴルの貿(mào)易の一帯までします。

一年後、地元の人に不満を持って、「約束を簡単に実行しない」と北京に転戦しました。

半年後から北京珠市で面積が100平方メートル未満の電気屋を経営しています。これが國美電器チェーンの始まりです。

黃氏兄弟が初めて北京に來た時(shí)に物色した珠市口の二階の店です。もともとは國営の服裝工場の営業(yè)部で、「國美服裝店」と言います。

兄弟はすぐに服が売れないことに気づき、電気製品を売り始めました。

1987年1月1日、「國美電器店」の看板がこの店の前に掲げられました。

黃光裕氏によると、當(dāng)時(shí)彼らは家電製品を「大きなもの」として消費(fèi)生活の中で発展する潛在力を見込んでいた。

珠市口店に投資する十?dāng)?shù)萬元のお金は「內(nèi)モンゴルで貿(mào)易をしている」と「北京で最初の半年は商売をしている」から生じた利益の蓄積――黃はこれまでどんな貿(mào)易をしたかに言及したくないです。

前世紀(jì)80年代末には、全體の國家市場の需要は供給よりはるかに大きいです。

黃光裕氏は、拡張性の最も良い家電市場を鋭敏に発見したと同時(shí)に、中國経済の発展に伴って、市場は最終的に必ず買い手市場に転向すると予想しています。

そのため、彼らは一般商店が採用している逆買いで売って、売価を高くして、価格を高くする方法をとっていません?！感婴驁?jiān)持し、薄利多売」の経営戦略を確定しました。

この策略は今に続いて、國美の立業(yè)の本になります。

1993年、國美は北京地區(qū)に多くの店舗をオープンしました。

1999年、アメリカは全國に進(jìn)出し始めました。

_今、鵬潤傘下の不動産の鵬潤ビル――この京単體の面積は最大で、五つ星を超える豪華ホテルが付屬しています。屋上にはヘリコプターの駐機(jī)場が二つあるオフィスビルが建てられています。黃光裕の試算によると、その市価は40億元ぐらいです。鵬潤?quán)_里――北京二環(huán)近くには33萬平方メートルの住宅団地があります。20億元近くの値踏みしています。

資産規(guī)模はまだ説明できないというなら、すでに全國に巨大なネットワークを展開している國美電器の何トーチ常務(wù)副総裁によると、純資産は5億元に達(dá)するという。

他にも鵬潤は他の投資があります。