楽嘉ファイル：フォークスのトレーニングとスピーチのパートナー米エイボン社の世界最年少セールストレーニング実行者中國全土に12000人を超える販売チームを設(shè)立し、指導(dǎo)するFOCUSスピーチクラブ（個人の公衆(zhòng)講演技術(shù)を促進(jìn)することを目的とする）の創(chuàng)設(shè)者専門的なFPA性格分析システムの研究、トレーニング、コンサルタント中國最大の外資系専門家庭サービス會社を管理し、業(yè)界サービス標(biāo)準(zhǔn)システムを構(gòu)築し、提唱したネットワーク21國際個人成長機(jī)構(gòu)登録インセンティブ講演者1996年から全中國で500回以上講演　　 　　 あちこち出張することを夢見ていた　　 楽嘉は寧波出身で、仕事に參加するのは早く、中等専門金融學(xué)科を卒業(yè)してから16歳で、銀行システムの仕事に入った。母は彼が最初から始めて、一歩一歩著実に銀行頭取になることを期待している。しかし、彼は銀行の堅(jiān)苦しい退屈さに耐えられず、鉄筋コンクリートの格子の間で一生を過ごすと思うと、気が狂いそうになった。辛辛さんは2年間苦労して続けたが、母の強(qiáng)い反対を押し切ってこっそり販売員に応募した。そこで、途中で降りて、楽嘉は前後してビルの販売員をしたり、ガイドをしたり、バーでフルートを吹いたりしたことがある。偶然にも、楽嘉は雅芳製品に觸れ、銀行の古い同僚に売り込み、900元を売ってからコミッション200元を引き出した。その時、彼の1ヶ月の給料は170元しかなく、口の皮を動かすだけで、こんなに高い収入が得られると興奮していた。楽嘉は販売の仕事が好きで、わずか2ヶ月で売上高は浙江省の第1位の成績に達(dá)した。雅芳は寧波に支社を設(shè)立した時、500人の人が社長に応募した。応募したすべての人の中で、楽嘉は年齢が最も小さく、學(xué)歴が最も低く、管理経験が最も少ないが、直販経験があり、総裁から好感を持たれている。しかし、彼は全國各地に出張することができることを知り、寧波の実家を離れて母の束縛としつけから抜け出すことができることを知り、喜んで報道に向かった。給料が出なくても行きたいと思っています。1994年、上海に著いて、楽嘉は直販研修師になりました。雅芳は大きな會社で、誰でも壇上で講義を受けることができ、挑戦的ではありません。しかし、教壇で楽嘉は初めて良い自己感覚を見つけ、これからは一生スピーチに関する研修師になることにした。彼は言った：「今から思えば、私が現(xiàn)在達(dá)成しているトレーニングの力は、當(dāng)時エイボンでトレーニングマネージャーを務(wù)めていたこととはほとんど関係ありません。しかし、エイボンの1年間で、多國籍企業(yè)の非常に専門的なトレーニングアーキテクチャを?qū)Wび、トレーニングについて新たな認(rèn)識を持つことができました。さらに重要なことは、私はその時からトレーニングが大好きだったことに気づきました。これは私がその後トレーニングを選択することになりました起業(yè)の道の原始的な動機(jī)。」殘念なことに、1年後、彼を認(rèn)めた上海區(qū)の総裁は集団內(nèi)紛で闘爭され、彼も架空のものにされた。給料だけ出して、仕事のない日はとてもつらいです。彼は新聞から求人広告を探して、毎日30通の応募書を書いて、2ヶ月で千五六百通の手紙を書いて、100通の返事しかありません。彼が気に入った會社が彼を必要としないのではなく、彼が読めない會社が彼を必要としているのです?！　?夢は現(xiàn)実からどれだけ遠(yuǎn)いか　　 楽嘉は早年のアルバイト生活の中で彼の一生に重要な影響を與えた2人の先生に會ったことがあり、彼は一生彼らを覚えていると言った。1995年、楽嘉は臺灣の個人成長訓(xùn)練會社で、才能のある臺灣人訓(xùn)練士に出會い、先生の「生命の潛在能力」と「人生がどのように目標(biāo)を設(shè)定するか」についての授業(yè)を聞いて、彼はとても興奮していた。楽嘉は臺灣の先生と半年勉強(qiáng)して、過酷な悪魔のような訓(xùn)練を受けた。彼は先生の講義を録音して一字も違わず暗記し、先生は壇上でどんな重荷を振って、どんな動作をして、壇下でどんな反応があっても、胸に馴染まないことはなく、最後には10の授業(yè)に1つの授業(yè)があって人を泣かせることができた。彼が最も印象に殘っていることの1つは、その臺灣人研修師が彼に口癖を直してもらうために、口癖を1000回繰り返すように強(qiáng)要したことだ。このような「逆拷問法」は耐えられない。その半年の訓(xùn)練は彼にとって2つの重要な意義があって、第1は基礎(chǔ)が非常にしっかりしていて、第2はその時から彼は自分に自信を持って、彼は自分が生まれつき教壇に屬していると思って、彼は教壇の上で大きな事業(yè)を成し遂げます。再び失業(yè)した後、楽嘉は上影工場に聲優(yōu)の応募に行き、一生忘れられない恩師である上海戯劇學(xué)院教授の安振吉に出會った。王志文、陸毅、靜けさなどの有名俳優(yōu)を指導(dǎo)したこの老人は楽嘉と話をした後、演劇學(xué)院で演技を?qū)Wぶことを提案した。楽嘉はこのことに非常に慎重で、彼はすでに25歳で、社會に出たばかりの毛頭小僧ではなく、1年かけて勉強(qiáng)することは、1年の時間コストと様々なお金を稼ぐ機(jī)會を失うことを意味している。そのため、楽嘉は先生の故郷の合肥に汽車で2回相談に行ったことがある。最後に彼はすべてを放棄して、芝居に行って演技研修に參加することにした。しかし、蕓能界の関係は複雑で、偶然性の要素が多すぎて、一人で80%の努力を払って20%のリターンしか得られないかもしれないが、彼は最終的に俳優(yōu)になる夢を諦めた。しかし、彼はまた言った?！袱长欷纤饯幛衰去飑`ニング會社を設(shè)立するのにとても役に立ちました。なぜなら、私が今やっているトレーニングは主に性格分析で、専門的な演技テクニックは私に異なる性格を持つ人の形態(tài)、表情、思想を生き生きと表現(xiàn)させることができます。多くの人の演技力は私より百倍強(qiáng)く、多くの人の心理學(xué)の知識は私よりずっと多いですが、この2つを完璧に結(jié)合することができます起きたのに、この世界にはあまり人がいない」　　 夢の足どり　　 臺灣の個人成長訓(xùn)練會社を離れた後、世界最大のネットマーケティング會社であるアンリが中國に上陸した?！肛湁婴芜_(dá)人」楽嘉は當(dāng)時、國を挙げてブームになった「直販大軍」に加わった。これは彼にとって人生のもう一つの重要な転換點(diǎn)だ。販売はできるが講演はできない人が多く、講義はできるが販売経験はない人も多いが、楽嘉は販売実績と講演才能を備えている。わずか2年の間に、楽嘉は全國を巡回して200回以上の講演に參加し、13000人の直販チームを設(shè)立したが、これは當(dāng)時では驚くべきことだった。この経験は彼に大いに利益をもたらした。彼の現(xiàn)在の大型スピーチシーンの掌握経験は、この200回以上のスピーチから大きくなっている。當(dāng)時最大規(guī)模の講演は天津萬體館で、聴衆(zhòng)は1萬人以上に達(dá)した。最も人気があったのは済南軍區(qū)大講堂で、彼の演説が終わった後、聴衆(zhòng)全員が起立拍手を7分半した。拍手は彼に成功感を與え、彼は今回彼が人生の舞臺に立ったと感じ、彼は自分が他の講義者とは違う、彼らにとってそれは仕事の形であり、彼にとって演説は彼の人生の使命だと心から思っている。1999年初め、楽嘉は研修會社に入社した。しかしすぐに、天性が不安定で、人に支配されるのが好きではない彼は自分で起業(yè)することにした--そこで友人と協(xié)力して研修會社を開き、今回の協(xié)力はわずか數(shù)ヶ月で不機(jī)嫌に終わった?！附窕丐问·稀⑵饦I(yè)の過程で適切なパートナーを慎重に選ぶことの重要性を意識させました。なぜなら、不用意な選択はパートナーを破裂させるだけでなく、友人を失うことにもつながるからです」楽嘉はまとめて言った?！　?いつまでも止まらない　　 やがて楽嘉は獨(dú)立出資して講演會社を設(shè)立し、何度も講演した後、西洋で流行している行動心理學(xué)に偶然觸れ、人の性格を活発型、完璧型、パワー型、平和型の4つに分類することができた。彼は誰もがこの話題に興味を持っていることに気づき、この講義の內(nèi)容を同僚の友人や家族に伝えている。楽嘉はマジックショーを?qū)Wんだことがある。一度の授業(yè)で、彼は4枚の布で1枚の布を変えた。この4枚の布は赤と黃と青と緑の4色で、彼はひらめいた。なぜ4つの性格の名前の代わりに4つの色を使わないのだろうか。赤は活発なタイプを表し、青は完璧な形を表し、黃色はパワータイプを表し、緑は平和型を表す。このようにもっとイメージが生き生きとしていて、人の心を洗うことができます。もちろん、人の性格は簡単な4つのタイプとして表現(xiàn)されるだけではありません。誰もが目と鼻を持っているように、世界には同じ顔をしている人は一人もいません。誰もが複數(shù)の性格の色を持っていて、どの成分が多いのか、人の性格は主にどの色のタイプに表現(xiàn)されています。楽嘉はトレーニングで次のように言った?！袱ⅳ肫髽I(yè)では、製品マーケティングを擔(dān)當(dāng)するように外部との関係を迅速に構(gòu)築する必要がある部門では、従業(yè)員が市場からフィードバックされた情報に迅速に反応し、良好なコミュニケーション能力を備え、赤と黃色の性格の人に適していることが求められています。逆に、製品開発技術(shù)部、品質(zhì)保証部、エンジニアリング部など技術(shù)を中心とする部門では、従業(yè)員は厳格な思考を持つ必要があります分析能力は、青い性格の人に適しています?！攻椹`パスワードに加えて、楽嘉は「性格は生まれつきで、個性は修練でき、動機(jī)は変えられず、行為は訓(xùn)練できる」という観點(diǎn)を提案した。この観點(diǎn)は「個性が運(yùn)命を決める」という伝統(tǒng)的な「性格が運(yùn)命を決める」という論調(diào)を覆すだけでなく、伝統(tǒng)的な行為や性格類型論よりも実用性に富んでいる。楽嘉は自分のイメージを工夫し、坊主頭と左耳にイヤリングをつけて、クールで変わった感じを與えた。彼の話し聲は大きく、早口で遅い。特に赤い性格の人の話をすると、誇張された情熱と非常に速い言葉があり、早口でも奇速な時には一字も漏らさないように聞こえる。俳優(yōu)のように4色の性格特徴を表現(xiàn)し、豊かなボディーランゲージが現(xiàn)場の雰囲気を引き出した。彼は聴衆(zhòng)がスピーチの一部になることを奨勵し、彼は壇上で質(zhì)問し、聴衆(zhòng)が答え、聴衆(zhòng)の性格を現(xiàn)場で分析した。楽嘉の講演を聞くのは、絶妙な蕓術(shù)的な楽しみだ。大量のトレーニングが楽嘉の事業(yè)を質(zhì)的に飛躍させた。レノボ、ノキア、ペプシコーラ、ロシュ、紫江、チャイナモバイル、ベル、アルカテルなど多くの多國籍企業(yè)、商業(yè)組織、政府機(jī)関、または非営利機(jī)関のために內(nèi)訓(xùn)を行ったことがある。彼は中國で初めて色暗號の性格分析を大衆(zhòng)の心に伝えた人で、彼はついに正果を収めた。しかし、彼は奮闘の歩みを止めなかった。彼は最も偉大な演説家になることを望んでいた。彼は性格分析の分野ですべての中國人に影響を與えたいと望んでいた。彼は性格分析というツールを普及させることを夢見ていた。彼ははがき、トランプ、宣伝ディスクなどを作り、より多くの人をこのツールの宣伝と普及のチームに參加させたいと思っていたが、最終的には、彼はもっと多くの性格分析訓(xùn)練士を育成し、FPA訓(xùn)練の専門チームを設(shè)立し、奧深い性格學(xué)の知識を一般人の心に伝え、一般人を生活の中で使いこなすようにしなければならない。おばあさんが周傑倫を知っているように、彼は人々が後で會っても挨拶をしないことを望んでいる。あなたは食べたのか、インターネットを利用したことを聞いているのではないか。色を聞いたのか?