創(chuàng)業(yè)企業(yè)の融資の過程で、融資の成功率がより高いことを保証するために、以下の點(diǎn)に注意しなければなりません。

良いアイデアだけではまだ足りないです。獨(dú)特な「競爭力」が必要です。この優(yōu)勢(shì)保証はたとえ世界中があなたのアイデアを知っていても、きっと勝つと思います。

いいアイデアや競爭力が足りない以外に、會(huì)社は誰でも建てられますが、経営できますか？

これらの問題をいくつかの言葉で説明して、投資家の興味を持っていけば、どのぐらいの資金が必要なのかを彼に教えられます。どのような目標(biāo)を達(dá)成したいですか？

先入者が長期的な優(yōu)位を保証できないことに注意してください。先入者が長期的な優(yōu)位性を保証できないということを強(qiáng)調(diào)すれば、なぜ先に入るのかが優(yōu)勢(shì)であり、先入者が有効に新規(guī)參入者を妨げるか、あるいはユーザーが容易にサプライヤーを交換しないかを明確にしなければなりません。

技術(shù)レベルの多くの新興企業(yè)ではなく、特にハイテク企業(yè)の企業(yè)家は技術(shù)者や科學(xué)者の出身です。

専門的な背景と仕事経歴から、彼らは技術(shù)の高さ、精密さ、先端に対して非常に興味を持っていますが、投資者が関心を持っているのはあなたの技術(shù)や製品の収益力です。あなたの製品は市場(chǎng)で必要とされています。

技術(shù)の先進(jìn)性はもちろん重要ですが、投資家にあなたの技術(shù)が大きな市場(chǎng)または大きな市場(chǎng)潛在力を持っていると説明できる時(shí)だけ投資します。

多くのクリエイティブな製品が普及されていないのは、発明者がお客様のニーズを十分に考察していないからです。

投資家は商人です。あなたの製品が先進(jìn)的なのではなく、あなたの企業(yè)が儲(chǔ)かるからです。

よくある間違いは市場(chǎng)規(guī)模についての説明があまりにも空疎で、あるいは根拠がなくて自分が何十パーセントの市場(chǎng)シェアを占有すると言っています。これはあなたの企業(yè)が大規(guī)模なことができると信じられていません。

なぜ競爭相手にならないのですか？企業(yè)の獨(dú)特性と獨(dú)占優(yōu)位を強(qiáng)調(diào)するために、わざと有名な競爭相手を持たないとか、競爭相手が少ないとか弱いと強(qiáng)調(diào)する企業(yè)家がいます。

実際には、成功した競爭相手が存在しています。製品の市場(chǎng)潛在力を説明しています。また、創(chuàng)業(yè)投資會(huì)社にとっては、強(qiáng)い味方がいます。

_六、市場(chǎng)の需要量によって、販売能力によって販売予測(cè)を行うのはよくあるミスです。まず市場(chǎng)全體の容量を見積もって、自分の企業(yè)がどれぐらいのシェアを獲得するかを言って、それによって期待の売上高を算出します。

もう一つの疑問の方法は、まず年間売上高の伸び幅を予想し、これから數(shù)年間の売上高を算出することです。

あまりにも楽観的な見積りはおかしい。

例えば、売上高を見積もる人がいます。私は新しい靴の敷き物を発明しました。全國の人が一年に二足ずつ買うと、市場(chǎng)の容量は26億足です。この市場(chǎng)の半分を取れば、もう大変です。

どのぐらいの潛在的な取引先がありますか？どのような競爭商品がありますか？そして潛在的な取引先が本當(dāng)のユーザーになる可能性と単位資源の投入量から生じる売上高を調(diào)べて、最終的に企業(yè)の販売予測(cè)を算出します。

エレベーター間講演はとても重要です。公共の場(chǎng)で偶然投資家に會(huì)うかもしれません。投資家は長いビジネス計(jì)畫書を見たくないかもしれません。數(shù)十秒の間だけ投資家の注目を集めています。

彼の趣味があなたに刺激されて、あなたの會(huì)社の経営陣、技術(shù)、市場(chǎng)シェア、競爭相手、金融狀況などの問題を聞きました。簡潔な答えを用意しました。

投資家と値段を掛け合って、創(chuàng)業(yè)企業(yè)に対する投資家のオファーは値上がりオークションに似ています。もし投資家がこの企業(yè)をとても期待するなら、彼は企業(yè)に対する価格を高めて、雙方が合意に達(dá)するまで高めます。

一方、起業(yè)家は融資時(shí)の見積り行為はバーゲンオークションに似ています。最初は高いと思っていましたが、実際の高値を期待していました。時(shí)間が経つにつれて、企業(yè)の資金はますます逼迫しています。