王麗は2003年に山東理工大學(xué)の歴史學(xué)部を卒業(yè)した後、母校の近くの商店街で本屋を開いています。

伝統(tǒng)的な本屋は「専門書店」には敵わないです。キャンパスの周りに5つの書店があります。また、3つの書籍の露店があります。市場競爭が激しいので、王麗の書店は3ヶ月以上営業(yè)しています。毎月の利益はまだ家賃の支払いが足りません。

彼女が心配している間に、ある友達が本屋を?qū)熼T教材と學(xué)習(xí)指導(dǎo)材料の専門書店に変えてくれました。

この注意は彼女の目の前に見せます。現(xiàn)在書店が増えているので、業(yè)界を見據(jù)えて専門ブランドを作るのは革新経営の道です。しかし、教材と補導(dǎo)材料學(xué)校には専門的な仕入れと販売ルートがあります。このような書店に変えると市場がありにくくなります。

様々な資料を調(diào)べることによって、王麗さんは大學(xué)生の60%が卒業(yè)後自分が社長になりたいと思っていますが、リストラされた失業(yè)者の70%は自ら起業(yè)する道を望んでいます。

あるところで金鉱が見つかったという話を雑誌で見て、各地のゴールドラッシュが殺到しました。この時、若者がゴールドラッシュに參加していないで、自分でボートを買いました。

この話をきっかけに、書店を「創(chuàng)業(yè)書店」に変えようと決心した。

今度のモデルチェンジは彼女の本屋に転機をもたらすと思っていましたが、モデルチェンジしてからも書店のビジネスは依然として好転しませんでした。

彼女は反省しています。本屋は専門の本屋になりましたが、位置は変わっていません。読者の群れは相変わらず學(xué)生です。多くの學(xué)生は創(chuàng)業(yè)の計畫がありますが、卒業(yè)前は本を買うことが少なかったです。

このような狀況に対して、王麗は引越しを考えざるを得ません。

彼女はまず客の多い中心商店街で一つの位置を見ましたが、家賃が高すぎて、周りは洋服やデパートなどの日用品ばかり売っています。

その後、彼女は専門的に図書卸売市場に行って調(diào)査してみましたが、本當に創(chuàng)業(yè)書に興味があるのは、挫折を経験した一時帰休者と市場の試練に耐え、卒業(yè)後數(shù)年も理想的な仕事が見つからない大學(xué)生、特に直営業(yè)者です。

彼は思い切って「創(chuàng)業(yè)書店」を地元のアムウェイ本社のそばに移した。

彼女がいる都市は直接販売の行列がとても大きいです。この人たちはほとんど毎週本部に來て仕入れています。だから、これらの人たちは商品を買う以外は隣の本屋に行って回って、起業(yè)家の勵ましの本を買います。

そこで、本屋の商売はだんだん転機が現(xiàn)れました。

一日に三千元を稼いでいます。直接販売をしている友達が王麗に情報を提供しました。數(shù)日後、アムウェイ本部は人民劇場で直接販売と富創(chuàng)造報告會を行います。地元と周辺都市は三千人以上が報告會に參加しています。

講座を利用して、創(chuàng)業(yè)や直売書を売るなら、お金を惜しまずにチケットを買う人は決して本を買うお金を惜しまないでしょう。

つまり、適當な図書の種類を見つけたら、會場に露店を作って、その場で本を売ります。

彼女はそれを聞くと、すぐに人民劇場と連絡(luò)を取り、話し合いの結(jié)果、劇場は200元の価格で劇場の入り口の空き地を貸し出すことを承諾しました。

続いて、王麗は「創(chuàng)業(yè)書店で早く金持ちになるように」という宣伝バナーを作りました。そして、販売と富作りを主とする百種の書籍と雑誌をどんどん買いました。

報告會が始まった日、數(shù)千人の參加者が劇場に入るとこの特殊な本屋を見ました。彼らはこれまで全部、こんな新しい創(chuàng)業(yè)書を見たことがありません。

報告會が終わるまでは、多くのお客さんが本を選び合い、報告會の主催者は冗談半分に「富創(chuàng)造報告會は創(chuàng)業(yè)図書フェアになりました」と言いました。

王麗が用意していた400冊余りの本はほとんど売り切れて、當日の売り上げは8000元に達しました。これは彼女の本屋の二ヶ月の売り上げです。

図書批準の差が大きいので、多くの本の値段は定価の6割です。この日彼女は3000元の純利益を得ました。

_は南を歩いて道を切り開いて、展示會のお金を儲けて、展示會の販売書の味を味わって、王麗はそれから出して収めてはいけません。

経営コストを減らすために、思い切って自分の創(chuàng)業(yè)書店を他の人に請け負って、二人のアルバイトの女子大學(xué)生を募集して、専門的に展示會の流動販売書をやり始めました。新聞に掲載された各種の展示會の情報に注目しています。

地元で経済適用住宅の需給會見が開かれると新聞で知り、「銀行の住宅ローンガイド」「住宅購入はどうやって落とし穴を避けるべきか」「中古の部屋をどう買うか」などの書籍を購入し、非常に低い価格で會見場を借りて、「十數(shù)元を使って、家を買う専門家を雇ってください」という看板を立てて、流動的な本屋を並べた。

會議に參加するお客さんはみんな家を買いに來ますから、このような全不動産の図書があるなら、ついでに一冊か二冊買って參考にします。

一部の不動産メーカーは現(xiàn)場で內(nèi)裝ガイドや家の設(shè)計などの図書を買って記念品として、住宅購入契約を締結(jié)したお客さんにプレゼントして、王麗という移動書店の書籍販売量が急増しています。

_は地元の展示會に參加する以外に、彼女は南を歩いて全國レベルの各種展示會に參加します。

2004年11月に北京で國際投資信託博覧會が開催されました。王麗さんは従業(yè)員を連れて北京に駆けつけました。まずよく協(xié)力している図書問屋さんと協(xié)議しました。まず各種の投資信託類の書籍を売掛して、半月以內(nèi)に売れないものは返品できます。

顧客を引きつけるために、彼女は重點的に會議場で「子犬のお金」や「金持ちになるのは難しくない」などの投資信託のベストセラーを売り込み、中國の金融資産管理者標準委員會が作成したばかりのCFP（ファイナンシャルプランナー）の試験教材を紹介しました。博覧會に參加する金融機関は一回でも彼女から3000冊の教材を注文しました。

その結(jié)果、この一週間の間に、彼女の移動書店は2萬元以上のお金を儲けました。

二人は風塵にまみれて長距離バスに乗って行きました。稼いだお金を持って、寢臺に座って帰ってきました。

その後、彼女は絶えず自分の「流動展示館」をもっと多くの分野に觸れさせました。

自動車ショーでは自動車書籍や自動車雑誌を販売し、奇石、コレクション展では「金石鑑賞」、「古遊びコレクションガイド」、「歴代文物鑑定大全」を販売しています。

業(yè)務(wù)を発展させるために、彼女は農(nóng)村の物資交流大會で「科學(xué)技術(shù)下郷」活動を行い、養(yǎng)殖、栽培、病蟲害予防などの農(nóng)業(yè)書を販売しました。