今の子供の食事市場は楽観できません。昔から西洋ファストフードに天下を支配されてきました。子供の食事構(gòu)造は明らかに不合理です。

長沙の李さんはビジネスチャンスを見て、「漫畫食」を?qū)熼Tに作りました。名実ともに子供のファーストフードの社長になりました。

_の時(shí)、市場の子供の食事は主に洋食のファーストフードを主として、栄養(yǎng)が足りなくて、健康が足りません。

しかし、中國式の子供の食事は、形式的には大人の食事と変わらず、子供を惹きつけることができません。

幼稚園で働いている李娟さんはビジネスチャンスを見て、初めて子供の「漫畫食」を作った。

2003年3月、李娟は3萬元を投じて創(chuàng)業(yè)した。

一年だけで、李娟さんの「漫畫食」はすでに長沙地區(qū)の幼稚園と小學(xué)校に入りました。その中の3つの幼稚園と5つの小學(xué)校と長期の食事の配達(dá)契約を結(jié)びました。年間売上は100萬元以上になりました。

李娟は2002年に長沙の幼稚園で教師をしていました。

仕事中、多くの子供たちが食事が嫌いで、李娟さんは頭が痛いです。

ある時(shí)、李娟は子供の維維さんが食事をしている時(shí)に、ご飯と料理セットを「一休さん」というイメージに合成したことを発見しました。

翌日、李娟さんは積極的にご飯を真に迫った「一休さん」のイメージに作りました。ご存知のように、多くの子供たちは「一休さん」というキャラクターのついた晝食を食べたいと騒いでいます。

漫畫の食事が始まってから、子供たちは食事をする時(shí)に大喜びで、子供たちも話をたくさん聞きました。

「漫畫食」は李娟の仕事に成績をもたらしたと同時(shí)に、自分で起業(yè)したいという彼女の考えをかき立てました。

多くの成功した創(chuàng)業(yè)者の創(chuàng)業(yè)のアイデアは自分が直面した困難からきている。

多くのビジネスチャンスも解決の困難の中に現(xiàn)れています。

しかし、ビジネスチャンスが足りないことを発見しただけで、李娟の成功は彼女が伝統(tǒng)的な考え方を打ち破ることにあります。伝統(tǒng)的な食事の內(nèi)容をめぐって回転していないで、ジャンプしてきたのです。

2003年2月、李娟は幼稚園の仕事をやめて、一心不亂に「漫畫食」を作ることにした。

_「アニメを作るには、スタイルの良し悪しが重要です。」

李娟は多くの子供たちの好きなキャラクターを集めて、クレヨンしんちゃん、ちびまる子ちゃん、ドラえもんなどの「アニメ食」をデザインしました。

イメージが定著し、李娟は材料の研究を始め、栄養(yǎng)豊富で色鮮やかな野菜を主原料とすることにした。

自分の試行錯(cuò)誤の中で、李娟は「アニメ食」の制作に二つの基準(zhǔn)を定めた。

一：材料には厳格な基準(zhǔn)があります。

李娟さんは「漫畫食」には新鮮な野菜と肉が必要です。

例えば、白菜の葉でスカートを作ったり、ハムで顔の底を切ったり、昆布で髪を作ったり、のりで目を作ったりします。

「アニメ食」は子供を惹きつけるだけでは足りないので、子供の成長に必要な栄養(yǎng)が必要です。

このようにすれば、料理ごとに色が自然に豊かになると同時(shí)に、お弁當(dāng)ごとの栄養(yǎng)バランスが取れます。

_標(biāo)準(zhǔn)二：厳格な製作手順があります。

炒め物で野菜の色や栄養(yǎng)が失われないようにするために、李娟さんはまず生野菜を炊飯の上に置いてから、かごに入れて約3分から5分蒸します。

このように作られた「アニメ料理」は、料理が熟れていて、野菜も変色しないし、栄養(yǎng)も保証されていますし、形も綺麗です。

毎回この標(biāo)準(zhǔn)を?qū)g現(xiàn)するために、李娟は各種類の料理に対して、「漫畫の食事」の中の形と配置位置を記録し、図鑑を描いて、「漫畫の食事」を作った「武功の秘技」を作りました。

多くの場合、企業(yè)が重視するのは製品の設(shè)計(jì)と開発です。これは重要ですが、開発された製品は生産の過程で基準(zhǔn)がないと市場の認(rèn)可を受けられません。

「ルールがなければ方円にならない」ということわざがありますが、創(chuàng)業(yè)もそうです。

李娟の成功點(diǎn)は彼女がアニメの食事を作る上で、相応の基準(zhǔn)を制定し、厳格に実行することにあります。

実際には、厳格な基準(zhǔn)は、しばしば企業(yè)の成功の秘訣です。

_細(xì)分販売ルートを細(xì)分して柔軟に運(yùn)営しています。上手に「アニメ食」の作り方を把握した後、李娟は「アニメ食」を市場に押し上げることを決めました。

自分の店を開くと、各方面の費(fèi)用を合わせて大きな支出になります。

當(dāng)時(shí)李娟さんは3萬元しか持っていませんでしたが、どうすればいいですか？

考えた結(jié)果、李娟は家でアニメ料理を作ることにしました。

これは費(fèi)用を節(jié)約しましたが、自分の店がないので、お客さんが自主的に訪問して消費(fèi)することはできません。

自分から進(jìn)んでお客さんを探すしかないです。

一：幼稚園に入ります。李娟さんはまず幼稚園に行きたいです。

「漫畫食」の最初の制作インスピレーションは幼稚園から來ています。李娟さんは幼児の教育狀況についてもよく知っています。今、両親が子供の食事の質(zhì)と栄養(yǎng)水準(zhǔn)を重視していることを知っています。

李娟さんは幼稚園の認(rèn)可を得るために、彼女が作ったいくつかの「アニメ食」を?qū)W校側(cè)に展示し、「アニメ食」の海外での発展?fàn)顩rとその栄養(yǎng)特徴を?qū)W校側(cè)に紹介しました。

同時(shí)に李娟さんは、自分の「漫畫食」が幼稚園の給食の正常販売に影響しないと約束しました。

幼稚園の給食は一つに4元で、李娟の「アニメの食事」は一つ8元で、どれを買うかは子供自身で決めます。

その上、一箱の「漫畫食」を販売するごとに、李娟さんは學(xué)校側(cè)に一元の引き出しをくれました。

學(xué)校側(cè)は「アニメの食事」にも興味があり、これらの優(yōu)遇政策を加えて、李娟さんは幼稚園で「アニメの食事」を販売する権利を得ました。

美しい造型のため、李娟は一気に數(shù)十箱の“漫畫の食事”を売りました。

一ヶ月で李娟純さんは二千元も儲けました。

まもなく、李娟さんはもう一つの幼稚園から注文の電話をもらいました。李娟さんに毎日この園のために100個(gè)の「アニメ料理」を送ってほしいとお願(yuàn)いしました。

李娟は小學(xué)生のために晝食を提供し、幼稚園というルートを成功的に開いた後、「アニメ食」の市場を拡大することを決めました。

この大きなケーキを取るために、李娟さんは小學(xué)校に來て市場調(diào)査をしました。

その結(jié)果、多くの小學(xué)生が晝食を?qū)W校で食べています。

學(xué)生は學(xué)校の変わらない食事にもう飽きました。そして、學(xué)生たちはこのような「アニメ料理」を食べてみたいと言っています。

最後に、李娟さんは自分の製作地點(diǎn)から遠(yuǎn)くない「新華小學(xué)?！工秦湁婴工毪长趣蜻xんだ。

小學(xué)生の市場がもっと大きいため、李娟は販売において「薄利多売」の策略を取っています。つまり、各アニメ料理は學(xué)校の食堂に2元の引き出しを與えます。

このような「漫畫の食事」は[FS:PAGE]情趣と栄養(yǎng)衛(wèi)生があるので、多くの小學(xué)生が買いに來て、保護(hù)者もこのような「漫畫の食事」に対して承認(rèn)を示しています。

お客様の満足度は最高の広告です。今、李娟さんは毎日この「新華小學(xué)校」のために500個(gè)のアニメ料理を配送します。

また、5つの小學(xué)校が李娟に「アニメの食事」を提供するよう要求しました。

一ヶ月で、李娟さんはこの6つの小學(xué)校に晝食を提供した売り上げはすでに10萬元に達(dá)しました。

ホワイトカラーの市場を開発しました。李娟さんによると、多くのオフィスビルのホワイトカラーの晝食は外のファーストフード店で食べています。単一の味だけでなく、栄養(yǎng)もないです。

このような消費(fèi)グループに対して、李娟さんはファッションで健康的な「漫畫食」を発売しました。

これらの取引先の高い基準(zhǔn)を満たすために、李娟はまずこのグループに対してサンプリング調(diào)査を行った。

結(jié)論としては、このグループ（特に女性）は高栄養(yǎng)、低カロリー、衛(wèi)生的なファーストフードを提供したいと考えています。

このように自分の栄養(yǎng)に対する需要を満たすことができて、また體を維持することができます。

この調(diào)査結(jié)果によると、李娟は従來の「アニメ食」スタイルを維持した上で、食べ物の質(zhì)、食感、栄養(yǎng)に新たな変化を加えた。

各箱の「アニメの食事」には栄養(yǎng)が豊富でカロリーが低い各種のカラー野菜、菌類と海産物が追加されています。

制作コストが相応して高くなりましたので、李娟はこのような「アニメ料理」の価格を12元、15元、20元と決めました。

このような“漫畫の食事”はホワイトカラーのファーストフードに対する要求を満たしていますので、試売の翌日には100以上の注文の電話をもらいました。

李娟は業(yè)務(wù)の拡大に伴い、「漫畫食」を長沙から脫出させ、「漫畫食」をより多くの人に知ってもらうことにしました。

今、李娟は加盟店を開発する形で「アニメ食」事業(yè)を発展させることを決めました。他の創(chuàng)業(yè)者にも一杯のスープを分けられます。

李娟さんは自分の資金が少なく、人員が足りなく、市場に入りにくい狀況の下で、「漫畫食」の成功を収めました。

成功したところは彼女が「アニメ食」の販売ルートを探しています。そして、それぞれの消費(fèi)層の特徴に対して、相応の「アニメ食」を開発することが彼女の勝利市場の鍵です。