昨年6月に貿(mào)易通に登録しましたが、もともとはビルの対話システムに関する情報(bào)を探していました。団地工事をする過(guò)程で、私の今のパートナー、化學(xué)工業(yè)企業(yè)のオーナーに出會(huì)いました。彼の企業(yè)は主に私たちの地元の風(fēng)化石炭資源を利用してフミン酸ナトリウムを生産し、年間3500トンを生産しています。2005年に入って、市場(chǎng)は低迷して、私の友人は困り果てて、私が彼に私の考えを言うと、彼は溺れる人のように命を救うわらをつかんで、すべての希望を私のところに託した。私も推敲しにくいので、彼の會(huì)社に入社しました。そこで私は私たちの會(huì)社の資料を修正して、今のようになりました。彼の會(huì)社に入社したのですが、私は中小企業(yè)がお金を稼ぐ苦労を深く知っています。私は私の責(zé)任をもっと知っています。ネット上で情報(bào)を発信するのは、すべて無(wú)料のサイトを探して、できるだけ會(huì)社のために銅板を節(jié)約します。ネット上で情報(bào)を発信するのは私を最も耐えられない日で、情報(bào)は発信したが、遅々として審査に通れず、私は3回も連続して発信した。半月後、私を開(kāi)けた阿里助手は私の情報(bào)が発信されたのを見(jiàn)て、喜びはもちろん、これは結(jié)局私がネット上で発信した最初の最も重要な情報(bào)だった。情報(bào)が発信されてから1週間後、私は問(wèn)い合わせの電話を受け始めた……。4月中旬のある日の朝、私の電話が鳴りました。電話の中から女の子の聲が聞こえてきました。とても優(yōu)しくて、湖南省懐化xx対外貿(mào)易會(huì)社と自稱して、ファックスを受けさせてもらいました。ファックスを受け取った後、私と私のボスは、もちろん少しの怠慢もなく、最速のスピードで製品のサンプルを送って、數(shù)日後、相手から電話を受けて、私たちの製品にとても満足して、私たちに過(guò)去に契約書(shū)に署名して、契約書(shū)を締結(jié)した後、手付金を払って、出荷までお金を払うことを承諾してほしいと言った。外國(guó)人が催促しているのに、港に行って船を予約しなければならないなど、たくさんの話をした。私と私のボスは愚かだが、ずっと考えを止めたことがない。分析した疑問(wèn)點(diǎn)は3つあります。1つは、相手が私たちの企業(yè)の狀況をまったく知らない場(chǎng)合、私たちと契約を結(jié)ぶことが責(zé)任あるやり方ですか。その2、私たちは電話をかけて相手を探ってみたが、配線さんは質(zhì)問(wèn)に答えず、最後に思い切って本當(dāng)のことを言った。彼は社長(zhǎng)に雇われてきたので、會(huì)社の狀況を知らず、上司の名前と連絡(luò)電話を教えてくれた。相手のボスに電話すると、いつも急いで電話を切ったと言っていました。業(yè)務(wù)部門(mén)の人は自分の企業(yè)の業(yè)務(wù)についてよく知らず、社長(zhǎng)は忙しい。これは疑わざるを得ない。その3、メーデーの1週間前、私のボスはまた相手から電話を受けて、私たちに契約書(shū)に署名するように誘った。私たちはすぐにこのことに対応して、相手が私の會(huì)社を考察することを望んで、一方で私たちの企業(yè)規(guī)模、生産能力、信用狀況に対して理解があることができて、一方で契約を署名することもできます。相手は仕事が忙しくて行けない…と推す。このようなことに遭遇したら、最善の方法は、空に向かって叫んで、「空にパイが落ちて、林妹が落ちてくる」、もし本當(dāng)にできたら、あなたは幸運(yùn)だと言えます……。私たちの判斷を確かめるために、私のボスは6月初めのある日、この詐欺師會(huì)社に電話をかけた?！袱ⅳ胜郡堡侩娫挙贤Ｖ工筏皮い搿工却黏à?。私が雲(yún)南から帰ってきた1週間後、ある日の晝、ホテルに帰ったばかりで、電話がまた鳴りました。深センxx輸出入（深セン）有限會(huì)社から電話がありました。相手が製品に対する要求を聞くと、サービス嬢は私の質(zhì)問(wèn)に答えられず、彼女の部門(mén)マネージャーを搬出しました。話をした後、私は彼の姓が周、陝西人であることを知っていました。私たちの交流の過(guò)程で、彼は何度も寧夏人とは決して付き合わないと表明した。前期の協(xié)力のため、いくつかの枝葉末節(jié)に不快感が現(xiàn)れた。その日私たちは約30分以上話しましたが、私はこの周という社長(zhǎng)にとても好感を持っていました。今から見(jiàn)れば、このことはガイドが話している場(chǎng)所の中には、同郷が客引きをして客を殺すのを知っているのと同じように、ただ手法の上ではもっと隠れていて、もっと上手だ。私たちは翌日に相手の要求に応じてサンプルを送りました。3日後、私は相手から電話を受けて、製品サンプルが屆いたと言って、石灰窒素に満足して、すぐに彼が欲しいと言って、フミン酸ナトリウムにはまだ疑問(wèn)があって、私は一つ一つ説明して、また私たちの業(yè)務(wù)員に最新の検査報(bào)告書(shū)をファックスしてもらいました。前回の経験があっても、私はこのことを気にしていなかったので、すべてが自然に任せていました。3日後の6月22日、7、8、9、10の4ヶ月間の出荷、合計(jì)6410トンを要求する相手から製品確認(rèn)書(shū)を受け取りました。6月23日に私たちは製品確認(rèn)について相手に返信し、石灰窒素のコスト上昇による価格上昇の狀況について説明し、相手は理解を示しました。6月26日、相手は私たちに契約書(shū)の起草を通知し、契約書(shū)は一般的な條項(xiàng)のほか、論爭(zhēng)や誤解を引き起こす可能性のある場(chǎng)所について詳細(xì)に説明した。これまでの1つのことは私の疑問(wèn)を引き起こして、相手の製品は輸出するので、輸出商品は包裝に対して厳格な規(guī)定があって、相手は中性包裝を要求する以外、その他はすべて企業(yè)の既存の包裝の要求によってします。もしそうすれば、貨物は船積みできないので、包裝の問(wèn)題には特に注意して、幸いにも私たちが確定した納品先は工場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)で、これは私たちの多くの面倒を省くことができます。契約書(shū)のテキストが相手に送られてきたので、あとは靜かに待つしかない……。7月1日の午後、職場(chǎng)は黨の誕生日を祝う行事を組織し、一緒にポプラに遊びに行き、ポプラの林間を歩き、黃河両岸と島の自然風(fēng)景を鑑賞し、心の中でほっとした、……。私の電話がまた鳴った。私のボスのもので、深セン市公安局からさっき電話がかかってきて、私たちがこの會(huì)社との業(yè)務(wù)で損失があるかどうかを?qū)い亭皮郡妊预盲郡Ｂ劋い皮?、私は大笑いして、もう久しぶりにこんなに大笑いして、「人は天に及ばない」という言葉がありました。次のイベントは、モンゴル族の習(xí)慣に従って、酒を飲んで肉を食べて、歌を歌って、とても楽しかったです。小結(jié)：1、厳格に企業(yè)の制度に従って仕事をして、ビジネスでは、友人兄弟の感情は制度を超えてはいけません。2、無(wú)料のランチは一度もありません。空にパイが落ちることを期待してはいけません。特に相手が魅力的な條件を與えてくれたときは、もっとよく考えなければならない。3、ウサギがいないと鷹を撒かない。相手方のお金が到著していない場(chǎng)合は、出荷できません。相手の信用狀や外貨決済などを軽々しく信じてはいけない。人民元は最も確かなものだ。4、相手の対外貿(mào)易保証金のような噓を軽々しく信じてはいけない。海外のお客様が誠(chéng)実であるかどうかを判定する方法！1、電話で相手の真実性を確認(rèn)する、2、ヨーロッパ、日本、アメリカなどの先進(jìn)國(guó)と地域では、一般的な購(gòu)入者は無(wú)料の電子メールアドレスを使用せず、會(huì)社のウェブサイトのメールアドレスを選択するため、これも判斷の方法である。3、検索エンジンの検索を通じて、この會(huì)社が存在するかどうかを判斷する、4、もし相手方が要求したサンプルが非常に高価で、あるいはサンプルが雙方が商談した?jī)?nèi)容と一致しない場(chǎng)合、サプライヤーも警戒しなければならない。5、相手が業(yè)界のルール、用語(yǔ)、情報(bào)を理解していない、またはメールの書(shū)き方が規(guī)範(fàn)化されていない場(chǎng)合は、相手が実際に存在するかどうかを確認(rèn)するために、仕入先がさらに調(diào)査する必要があります。