第一節(jié)市場化経営戦略一、情報市場化経営とその意義は市場経済の條件の下で、情報そのものが商品であり、市場化経営は本來は當(dāng)たり前のことですが、わが國では長期的な計畫経済のために、経済発展も遅れています。

1978年以前、我が國の情報市場は基本的に空白の狀態(tài)にありました。

1980年から、我が國の試行科學(xué)技術(shù)の成果が有償譲渡され、科學(xué)技術(shù)情報は無形の特殊商品として流通領(lǐng)域に入ることができました。これはわが國の情報市場の発芽を表しています。

ここ二十年來、特に社會主義市場経済體制の確立につれて、わが國の情報市場はすでに雛形を整えてきました。

しかし、長期的に形成された計畫経済の考え方と運(yùn)営モデルは依然として情報市場の各方面と一環(huán)に広く存在し、情報市場のさらなる発展を制約している。

そのため、國際情報市場の急速な発展の巨大な圧力に直面して、我が國は情報市場化の過程を加速しなければならなくて、情報製品に対して市場化の経営を行います。

いわゆる市場化経営とは、市場運(yùn)行規(guī)則の要求に基づいて情報の生産経営活動に従事し、社會利益を堅持する前提の下で、経済効果の最大化を追求することである。

情報製品の市場化経営は情報市場の発展に重要な意義を持っています。

（1）市場化経営は情報時代の特徴を反映している。

現(xiàn)在の世界は情報時代にあり、グローバル情報市場はますます一體化しており、伝統(tǒng)的な情報市場はネットを中心とした現(xiàn)代情報市場に位置づけられています。

情報市場化経営は情報資源の配置における市場の基礎(chǔ)的役割を発揮し、わが國の情報経済の國際情報市場における競爭力を強(qiáng)化することに役立つ。

（2）情報市場化経営はわが國の市場経済発展の要求である。

情報は市場経済の神経であり、情報流通の円滑さは市場の各環(huán)節(jié)の運(yùn)行が正常かどうかを決定しています。

情報産業(yè)化経営は情報市場の秩序と規(guī)則の確立と完備に役立ち、情報の流通のために良好な市場環(huán)境を創(chuàng)造し、社會主義市場経済の持続的な発展を促進(jìn)する。

（3）情報市場化経営は社會と人民の生活ニーズの変化を反映している。

市場化経営は十分に市場メカニズムを?qū)毪筏皮?、市場の変化に敏感なので、消費(fèi)者の新たな需要をいち早く発見し、迅速に自分の生産と経営方向を調(diào)整し、最短の時間で消費(fèi)者のニーズを満足させ、國民の生活水準(zhǔn)と生活品質(zhì)の向上を促進(jìn)する。

経済法則から見ると、情報市場化は情報製品の商品化を前提として、十分に価値法則、需給規(guī)則と競爭法則の情報市場活動に対する調(diào)整作用を発揮するべきである。

価値法則は商品経済の一番基本的で基礎(chǔ)的な法則であり、市場化経営に守らなければならない法則でもある。

価値の法則の內(nèi)容は、情報商品の価格は商品の価値によって確定し、価格は需給関係の影響を受け、価値の上下をめぐって変動します。

価値法則の役割は、情報商品の生産者が絶えず新しい技術(shù)を採用し、優(yōu)勝劣敗し、社會総資源の合理的な配置を?qū)g現(xiàn)することにある。

市場化経営戦略の中で、情報商品生産者は価値法則を自分の生産経営活動の基本的な根拠としなければならない。

1.何を生産しますか

社會の需要の有限性と社會資源の無限性は情報商品の生産者の製品とサービスが社會の需要を満たすべきで、資源の浪費(fèi)を免れます。

どのような製品を生産して社會の需要を満たすことができるかは価値法則によって決められます。情報商品の生産者は価値法則の要求によって何を生産するかを選択し、単一生産の合理性で全社會生産の有効化と最適化を促進(jìn)します。

2.生産量はどれぐらいですか

価値法則の作用によって、需給関係によって表現(xiàn)された価格は情報商品の生産者により多くの社會的ニーズの製品を生産するように導(dǎo)いてくれます。

一定の時期に社會が必要とする製品の數(shù)は限られています。つまり、生産には基本的な數(shù)量の限界があります。

そのため、情報商品の生産者は市場の需要に応じて自分の生産規(guī)模を調(diào)整し、盲目的に生産してはいけません。

どのように生産しますか

一般的に、他の條件が同じである場合、ある情報製品を生産するための時間と物化労働が少ないほど、製品の性能が多くなり、生産者の競爭における地位が有利になるのも価値法則によって決まる。

したがって、情報商品の生産者はコスト意識を強(qiáng)化し、新しい技術(shù)を積極的に採用し、科學(xué)技術(shù)の能力の向上によって管理水準(zhǔn)の改善を促進(jìn)し、生産、マーケティング、サービスなどの各段階のコストをさらに低減させるべきである。

（二）需給の法則は商品の需給狀況と価格変動の間の內(nèi)在する必然的なつながりを指します。

一方、商品の需給狀況は価格変動に影響します。

2.商品の需要が一定であり、供給が増加すると商品の価格が下がることになり、逆に商品の価格が上昇することになります。

3.商品の供給と需要が同時に増加し、商品の需要の増加が供給の増加より速いと商品価格の上昇を引き起こし、逆に商品価格の下落を引き起こし、両者が同時に増加すれば価格の変動に影響しない。

4.商品の供給と需要が同時に減少し、商品の需要の減少が供給の減少より速いと商品価格の下落を招き、逆に商品価格の上昇を招き、両者が同時に減少すれば価格の変動に影響しない。

一方、商品価格の変動は商品の需給狀況にも影響します。1.商品価格の上昇は供給の増加と需要の減少を引き起こします。

2.商品価格の下落は需要の増加と供給の減少を招く。

価値法則の作用の下で、価格は自発的に価値の上下をめぐって変動し、市場に絶えず変動する価格信號を提供し、市場の総量と構(gòu)造狀況を調(diào)整し、均衡と不均衡の二つの市場需給狀態(tài)を形成する。

1.アンバランス?fàn)顟B(tài)。

市場の需給の不均衡狀態(tài)は買い手市場と売り手市場の2種類があり、買い手市場は供給が需要を超え続け、売り手との駆け引きの中で特に有利な市場になることを指します。売り手市場は需要が供給を超え続け、売り手市場は買い手との駆け引きの中で最も有利な価格條件を形成する市場です。

不足は売り手市場の特徴であり、需要が供給より大きいため、生産者と消費(fèi)者は市場での地位が対等ではなく、生産者が一方的に自分の有利な価格を決めることができ、消費(fèi)者は生産者との交渉の余地を失っている。

このような狀況では、生産者は技術(shù)の改善、コストの低減、生産効率の向上などの長期的な計を軽視しがちで、価格の引き上げによって利潤を得るなどの短期的な行動をとる。

過剰生産は買い手市場の特徴であり、供給が需要より大きいため、消費(fèi)者は市場で大きな選択の余地がある。

このような狀況では、競爭は主に生産者の間で発生し、巨大な生産圧力は生産者に技術(shù)改造、製品更新、管理強(qiáng)化などの面でより多くの時間と精力を投入させる。

2.市場を均衡させる。

均衡市場にも二つの表現(xiàn)形式があります。つまり、需要より大きい市場と需要が供給より大きい市場です。

供給が需要より大きい市場では、需給関係の影響による市場価格の下落が消費(fèi)者に有利であり、生産者間の競爭を促進(jìn)し、生産者に効果的な措置を取ってコストを削減し、販路を広げる。

需要が供給より大きい市場では、需給関係が影響する市場価格の上昇は消費(fèi)者にとって不利であり、販路が保証されているため、生産者間の競爭が相対的に緩和され、生産者は品質(zhì)管理を緩め、技術(shù)進(jìn)歩のペースを遅くする可能性がある。

情報商品の生産者に自分の市場調(diào)査チームを創(chuàng)立するように要求します。或いは社會専門の市場調(diào)査機(jī)関に頼って、市場に対する調(diào)査、分析と研究を強(qiáng)化して、市場需要と変化をタイムリーに把握して、市場需要の変動によって生産を調(diào)整します。

競爭法則とは、各経済主體が生存と発展のために、市場優(yōu)勝劣敗のメカニズムを通じて爭いと競爭の客観的必然性を展開することである。

商品の使用価値と価値の矛盾は市場競爭の內(nèi)因を生むので、商品市場の形成は市場競爭の外因を生むので、商品の需給関係の変化は市場競爭の発展の條件です。

競爭の法則の作用の下で、商品の価値と市場価格が実現(xiàn)され、各経済主體の活力が大いに刺激され、各種商品生産が優(yōu)勝劣敗し、社會資源の最適化配置が促進(jìn)されただけでなく、製品の新陳代謝も実現(xiàn)されました。

_市場競爭の種類は多様であり、異なる基準(zhǔn)によって部門內(nèi)競爭と部門間の競爭、価格競爭と非価格競爭、國內(nèi)市場競爭と國際市場競爭などに分けられます。

情報産業(yè)部門にはこのような非情報商品生産部門があり、それらは情報生産とサービスを行い、この部門の內(nèi)部でのみ使用し、政府のためにサービスを決定します。

しかし、社會主義市場経済の中で、これらの情報部門が生産した情報製品は各種の経済活動にとって非常に有用であり、また一般情報企業(yè)が生産と提供できないものである。

このような情報生産部門が生産した情報製品の経営については、真剣に検討する必要があります。

市場経済の要求と情報以外の商品の特徴によって、その経営活動はこのような原則を把握しなければならない。一つは機(jī)密保持意識を強(qiáng)め、國家関連の秘密保持規(guī)定を真剣に遵守し、販売している情報製品に対して國家機(jī)密の漏洩を防ぐため、もう一つは情報以外の製品は主に政府部門に情報サービスを提供することであり、情報製品の経営は次の仕事だけであり、本末転倒はいけない。

第二節(jié)情報市場競爭戦略一、競爭者に対する分析_一、ある意味、情報製品経営者は物質(zhì)製品経営者と同じで、その生存は競爭相手の実力に決まっています。

「敵を知り己を知り、百戦危うからず」。

一つの企業(yè)が競爭に參加して勝つ基本的な前提は自分の競爭相手を見つけることです。

ミクロ経済學(xué)では、ある企業(yè)が提供する製品やサービスは、常に自分または他の企業(yè)の製品やサービスに取って代わられると考えています。

製品の代替の度合いによって、企業(yè)間の競爭は四つの種類に分けられます。（1）ブランド競爭、つまり同じ価格で顧客に同じ製品またはサービスを提供する経営者間の競爭です。

（2）業(yè)界競爭、つまり同じ製品または同じ製品を生産する全ての企業(yè)間の競爭。

（3）形式競爭、つまり同じまたは類似の製品及びサービスを提供する企業(yè)間の競爭。

（4）一般競爭、つまり同じ顧客の通貨を獲得する全ての企業(yè)間の競爭。

以上の四つの形式の競爭範(fàn)囲は順次に狹いから広いまでです。

自分のライバルを見つけたら、競爭相手の競爭戦略を分析します。

情報企業(yè)間の競爭はダイナミックなプロセスであり、それらの競爭戦略はそれらの競爭過程がうまく機(jī)能するかどうかを決定しています。

競爭相手の競爭戦略を分析し、それに基づいて自分の差別化戦略を制定することは、企業(yè)が市場に進(jìn)出し、市場を占拠する有効なルートである。

戦略グループとは、既定の目標(biāo)市場で同じ戦略を?qū)g施する企業(yè)のことです。

策略の群體の內(nèi)部の競爭は外部よりずっと激しくなります。これは主に同業(yè)他社間の策略が似ていて、お互いにもっと関心を持っているからです。

競爭の中で、企業(yè)はできるだけあれらの反応の比較的に鋭い策略の群體を避けなければならなくて、できるだけ異業(yè)種の競爭者の多い策略の群體に入る方がよいです。

ある戦略グループに入ってから、グループ內(nèi)の企業(yè)は直接的な競爭相手になります。

企業(yè)はグループ內(nèi)の他の企業(yè)の優(yōu)位を?qū)Wび、さらに自分の差別化戦略を確定し、先発的な優(yōu)位を得るように努めるべきです。

一方、戦略の異なるグループ間の競爭も非常に激しいです。

これは、各戦略グループのターゲット消費(fèi)者グループが交差しているか、あるいは消費(fèi)者が異なる戦略グループ間の違いを認(rèn)識できずに自動的にこれらのグループの間で選択し、各戦略グループは絶えずその市場占有範(fàn)囲を拡大する意欲があるからです。

以上の分析を行った後で、競爭者は市場で何を求めていますか？そして各競爭者の駆動力は何ですか？

利益の最大化はすべての企業(yè)の最終目標(biāo)ですが、特定の時期には、異なる企業(yè)の長期利益と短期利益に対する重視度が異なります。