人は、企業(yè)が立腳する根本であり、企業(yè)の発展の根本でもある。

人材は探しにくいと言われていますが、人材はみんな人材だと思っています。

小企業(yè)にとっては、規(guī)模は小さいが、五臓が揃っていて、大企業(yè)のように各部門に分けられてはいけませんが、各部門のやるべきことはやはり欠かせません。

どれだけの能力があれば、どれだけのエネルギーを発揮しますか？一人の能力だけでは足りないかもしれません。

すべての人には長所も短所もあります。長所はもちろんいいですが、短所は避けにくいです。どのように小さな企業(yè)でみんなの長所を発揮して、個人の欠點(diǎn)を避けていくかは、小さな企業(yè)で人を使うポイントです。

中小企業(yè)の生存と発展は販売実績に大きく依存しています。だから、チームワークのある販売チームを作ることは、小企業(yè)の採用者の大切さです。

會社は2002年7月に設(shè)立されました。設(shè)立當(dāng)初は3人しかいませんでした。システム開発はいいですが、新しい會社ですから、有名ではありませんでした。

2003年にSARSの洗禮を経験した後、會社はほとんど麻痺狀態(tài)になりました。

わずか半年後、リコードはすでに100以上の顧客を持ち、20人近くの従業(yè)員を持ち、業(yè)務(wù)面は10數(shù)省をカバーしています。

もとの古いシステムもすでにアップグレードを完成しました?？焖伽拾k展で、得利コード會社は偽造防止業(yè)界の新星になりました。會社は1銭の投資を追加していません。多くの友達(dá)が「何の譲渡コードがこんなに大きな変化があるのか」と聞きました。

SARSの時期には、市場がほとんど停滯しているため、會社は十分な時間を持って発展を考えています。毎日みんなが集まって前の段階の混沌とした原因を研究し、各ステップ、各細(xì)部について解決策を探しています。

市場が活気を取り戻し始めた時に、會社の制度はだんだん整ってきました。新入社員の募集、研修、獨(dú)立から日常の仕事制度まで、販売計畫、人事審査、アフターサービスまで、行政から財務(wù)まで、宣伝から普及まで、生産から協(xié)力まで、企畫から発展まで、會社の一歩一歩一歩著実に勝ちを求めています。

チームの精神はすべての人が一人の周りを回ることができると思います。家族のようにお互いに理解して助け合い、個人の長所を発揮し、個人の欠點(diǎn)を次第に補(bǔ)い、チーム全體を完璧な個人に向かわせます。

まず募集から始まります。従業(yè)員を採用するのは能力が一番強(qiáng)いとは限らないですが、必ず価値観を認(rèn)めます。必ず私達(dá)の創(chuàng)業(yè)の考えを理解してください。現(xiàn)場に足を踏み入れることができます。今のところ空挺兵はいらないので、多くの人に會ったら基礎(chǔ)給3000元です。また各種補(bǔ)助金を加えます。

當(dāng)時は求人は手ぶらで帰ることが多かったですが、やはり私の募集原則を守りました。

彼らに私の精神は誠実に大衆(zhòng)にサービスすることです。私達(dá)のプロジェクトは企業(yè)の偽造防止を助けることです。多くの消費(fèi)者が製品の真?zhèn)韦蚝唴gに識別できるようにすることが目的です。お金を稼ぐことは私達(dá)が支払った苦労の報いであります。

試用期間は一ヶ月に600元しかないです。一ヶ月後、任務(wù)を完成していなくても800元しかないです。もしあなたが本當(dāng)に私達(dá)の考えを受け入れたら、本當(dāng)に有為な人民サービスの精神があれば、毎月800元は取れないと思います。

お客さんが見つけられないなら、分析してあげます。業(yè)績が出せないなら、分析してあげます。仕事が完成できないなら、分析してあげます。偽造防止の需要が大きいです。企業(yè)の需要も大きいです。

今、私達(dá)の販売員の月給は何千にも達(dá)しました。

募集が終わったら研修です。まず、この業(yè)界の歴史と現(xiàn)狀を新入社員に話して、以前の偽造防止と今の偽造防止の製品を勉強(qiáng)して、彼をだんだんこの業(yè)界に入らせます。

続いて、四人のベテラン社員に一週間ずつ彼を連れて行かせます。まず、ベテラン社員と協(xié)力する仕事から始まります。資料を探したり、助手として働いたりして、ベテラン社員がどのように働いているかを見てみてください。

ベテラン社員も私に報告しなければなりません。この新入社員に対する見方。

このようにすべての人はすべて持ち終わって、新入社員は全體の団を熟知して、すべての人はこの新人に対して初歩的な理解があります。

最後に私は會議でみんなに手を挙げてこの人を採決させます。みんなは通っています。OKです。正社員になることができます。誰が不適當(dāng)だと思いますか？誰かをもう一週間連れてきてください。一週間後に適當(dāng)かどうか聞いてください。

このようにして、一人一人がよく付き合うことができます。みんなは相手の長所と短所を知っています。そして、この欠點(diǎn)はどうやって直すべきかよく分かります。

このように會社の発展速度は遅くなりましたが、私達(dá)の根はしっかりしています。私達(dá)は小さい會社だと自分達(dá)に教えます。

今度は実習(xí)です。この新人をベテラン社員の中から師匠を選んで、一ヶ月間、一ヶ月後に審査します。二つの部分があります。文字と言語の表現(xiàn)です。

文字は企業(yè)文化、企業(yè)精神などの會社の文化內(nèi)容及び會社の発展に対する見方と自分の心得を含んでいます。書くだけではなく、流暢に話さなければなりません。言語表現(xiàn)は彼に言わせます。會社に対する理解と取引先に対する表現(xiàn)は必ず一つのレベルに達(dá)しなければなりません。

さもなくばあなたが給料をあげなければなりません。

だから、私の社員は成長が早いし、感情もいいです。

最初の一ヶ月は注文しないようにしますが、毎月お客様を訪問する仕事を完成しなければなりません。この技術(shù)者はあなたに教えたはずです。私が決めた任務(wù)は高くないので、必ず完成できます。もし完成できないなら、あなたが努力しないと、最初の月は師匠さんの仕事をしなければならないです。

でも、私の社員はみんな素晴らしいです。一番遅いのも半月を超えないで注文しました。

週末ごとに例會を開くようにお願いします。今週の仕事をまとめます。でも、短いです。問題があれば、大丈夫です。昔の朝に似ています。用事があって、朝に帰ることができます。でも、今度はチャンスがないと言わないでください。問題を見つけたら、失敗です。

すべての人の身の回りに小さなノートがあります。問題を発見したらすぐに書きます。毎週末にチェックします。

だから、私たちの問題は少なくなりました。解決できるものはすぐ解決します。

給料日は會議です。まず會議をしてから給料をもらって、他のことは何もしないでください。

會議は主にコミュニケーションに用い、販売経験は交流しなければなりません。各注文書の調(diào)印過程は全部はっきり言います。このように交流すれば、みんなの販売交流を促進(jìn)できます。

それ以外に、今月提案した評価に対して、すべての人はそれぞれの提案を採點(diǎn)して、それぞれのボーナスを與えています。この奨勵は100元から500元まで様々です。報酬の半分は會社から出て、殘りの半分は他の社員が負(fù)擔(dān)します。この提案は會社だけではなく、誰もが利益を得ています。だから、誰もが喜んでいくつかの提案をするべきです。

會社の細(xì)かいところも含めて、財務(wù)も人事も宣伝も開発も何でもいいです。

交流が終わったら、一緒に食事をして、會社で會計して、早く家に帰って、今月のまとめを書きます。內(nèi)容は個人の心得、販売に対する認(rèn)識、同僚に対する提案、會社に対する提案、翌日の朝に私にくれます。

このようにして、一人一人が成長するのはとても速いです。短い時間で多くのことを?qū)Wぶことができます。

會社が小さいので、多くのことは一人で抱え込んでいます。そして、次の考えを理解しなければなりません。予算もできないし、今の會社の弱點(diǎn)は何ですか？いつ広告をしなければなりませんか？

すべてのことは公開化されています。従業(yè)員一人が協(xié)力を宣伝する考えを提出して、會議の時に一致して採決します。できると思ったら、思い切ってあなたにやらせます。失敗したら、會社が半分を負(fù)擔(dān)します。他のみんなが負(fù)擔(dān)して、會社が一部を獲得しました。他の一部の提案者は獲得して、一部のすべての人が引き分けします。

だから、一人一人が積極的です。負(fù)擔(dān)の分損は小さいですが、たくさん取りました。

もちろん奨勵と処罰は切り離せないと思います。団體の凝集力に影響を及ぼすことは全部許せないと思います。この方面は厳しいです。取引先を奪い、他の人の資料を盜むなどの現(xiàn)象があったら、発見したらすぐに首にします。

私のところには他の罰則がありません。過半數(shù)が通過したらすぐに実行します。

一粒のネズミの糞が一鍋のお粥を壊すのは當(dāng)たり前のことですから、心を鬼にしなければなりません。

今會社は基本的な収入を心配する必要はありません。システム開発と市場開拓に専念しさえすれば、すべての仕事が決まっていますので、小さい會社は大きな會社と比べられません。

仕事の上で手配して従業(yè)員の個人の問題に注意しなければならなくて、多くの従業(yè)員はすべて地元の人ではありませんて、だからできるだけ彼らの家を借りる近くを手伝って、多くはすべてシングルで、だからいつも活動などをして、一人で外でどうしても寂しい孤獨(dú)と感じることができることを知っていて、會社は組織して、感情の交流を増加して、また仕事の圧力を排除して、必要でないその他の事が発生することができます。

難しいのはこのプロジェクトをどうやって実行しますか？それともその言葉ですか？小さな會社は大きな會社と違って、遊べません。

管理は制度だけではなく、人間性が必要です。

チームワークは全體の支えです。

もちろん、すべての會社は自分の特殊なところがあります。どうやって小さな會社のチームワークを発揮するかは大きな方向です。細(xì)かいところはやはり自分の狀況によって具體的に手配します。