小さなカバンを背負(fù)って、70元以上のお金を持っています。武志文さんはこのまま深圳に來て、経済的に困っています。彼に月給1200元の仕事を引き受けさせました。

2000年大學(xué)を卒業(yè)し、同年10月に広州から深センに行きました。70元しかないです。深センの最初の仕事は小さい會社でソフトアフターサービスのメンテナンスをしています。月給は1200元です。

2004年に創(chuàng)業(yè)し、現(xiàn)在は中菲技術(shù)有限公司の董事長兼総経理です。

彼は70元余りのお金を持っています。武志文はこのまま深圳に來て、経済的に困っています。彼に月給1200元の仕事を引き受けさせました。

最近、方舟は彼を取材しました。彼がどうやって創(chuàng)業(yè)の道に上がったかを話してください。

まず友達(dá)に自分の武志文を紹介します。私は普通の人です。2000年に卒業(yè)したばかりで、ちょうどネットバブルの時期です。あちこちで仕事の數(shù)Kを聞きました。

私は99年の年末に広州に行きました。ホームページの編集の仕事を探したいです。當(dāng)時は社會を知らなかったためか、面接に失敗しました。

年が明けたら、學(xué)校に帰ります。クリアしていない知識、データ構(gòu)造、計算方法などをもう一度よく見ました。

仕事を探しました。コンピュータの技術(shù)者、一番低いのはコンピュータをインストールして修理してくれます。

_の方舟：いつ深圳に行きたいですか？

深圳に行ったらどんな仕事をしますか？

2000年10月になりました。本當(dāng)に耐えられません。あのような日はお金がなくて、思想がなくて、目標(biāo)がなくて、迷う人です。

その時はネット技術(shù)が流行していました。クラスメートは深圳にいます。

一人で見送る人がいない午後、私は一人でカバンを背負(fù)っています。中は全部私のCDと技術(shù)資料で、服は三つしか持っていません。殘りの70個は列車に乗りました。

次の日の朝、深圳駅に著きました。また204番のバスに乗って上海ホテルに降りました。途中の海風(fēng)は臭くてたまりません。

上海ホテルの歩道橋を渡っている時（天虹デパートの前）、カバンの中のCDが落ちました。どうしたのか分かりません。

後は深圳に長くいました。その日盜まれたと知っていますが、幸いにもカバンの中にお金がありません。

深圳に來てから、ポケットは六十元しか殘っていません。ICカードを買いましたが、殘りは三十元です。

クラスメートに電話して、いません。午後になってやっと會社に帰ります。

試合の前に桂林ビーフンの店がありました。ビーフンを食べに行きました。六元です。びっくりしました。実家で一日六元を食べます。

それから華強の下の芝生で私のクラスメートを待っています。疲れたかもしれません。道端で美々と寢ています。自分でも納得できません。

でも、後ろを通ると、たくさんの人がそこで寢ているのを見つけました。

私のクラスメートが來てから、一緒に彼らの會社に行きました。高級オフィスに入るのは初めてです。北を觸ることができません。ほほほ、笑わないでください。

國慶節(jié)の連休なので、ポケットがお金がないです。クラスメートは私を彼らの寮に連れて行きました。クラスメートと押し合いました。この混雑は大丈夫です。

翌日は五百円を取ってくれました。彼は給料が千點以上しかなくて、同じ寮の人も何人か知っています。その中の一人はもう自分で店を開きました。

國慶節(jié)の7日間は私の一番悲しい日です。自分は何をしたいのか分かりません。自分の後の道はどうですか？ご飯がないので、毎日下の階の小さいスーパーに行って、お金を一箱買った八寶粥（味源札）を食べます。學(xué)校がない時、生活を維持します。彼は帰ってきてから食事を食べます。

七日間後、私はクラスメートの案內(nèi)のもとで仕事を探しています。中には二つしか言っていません。一つはフリーネットワークとホームページと手続きができます。彼らと一緒にVODをしに行きたいです。面接に行きます。小さな民家で多くのコンピューターを並べました。いい印象を與えませんでしたが、サーバーのバランスがよく分かりません。

一週間待たされます。

後ろの家族は私が三年間頑張ってきた會社です。面接に行きます。社長は北京大學(xué)を卒業(yè)したので、とても穏やかで、面接はもうすぐ終わります。でも、給料は1200元で、翌日は出勤できます。同時に住むところを手配します。

この會社から出たら、前のVODの（新生代）に電話して、いつ出勤できるか確認(rèn)してもらえますか？

彼らはもう一週間待つと言いました。

すぐに後の會社に行きます。社長に承諾しました。

でも、二日間出勤したいです。この二日間、その會社の返事を待って、また探してみたいです。夜明けのネットで出勤したいですが、殘念なことに、彼らのポストは私の好みに合わないです。

あの二日間、私は喜びの中で過ごしました。歩いても笑っています。自分が仕事があることを嬉しく思います。

でも、最後にVODをする家はまだ返事がないので、後の會社で働くしかないです。

過去になってから、私はやっと知っています。実は技術(shù)者の一人で、どんな仕事もしなければならないので、一ヶ月間憂鬱になりました。

でも、あの社長は商売が厳しいので、彼に習(xí)ってください。そこでは一日中パソコンを修理しています。自分でプログラムを書かせる分もないです。社長は全部人に書いてもらってから売ります。これらのソフトのメンテナンスを擔(dān)當(dāng)しています。

このように二ヶ月が経ちましたが、支配人はお金を稼いで、カナダに移民して、弟に管理しに來てもらいました。北京大學(xué)の卒業(yè)です。何も分かりません。コンピュータの技術(shù)はぜんぜん分かりません。

あの時は自分でも納得できませんでしたが、チャンスを見せてくれました。

後ろの社長は新しいものを受け入れやすいということです。

私の勵ましのもとで、ドメイン名とウェブサイトを登録して、私一人で簡単なウェブサイトを作って、以前のソフト製品をアップロードして売って、大きな発展を遂げました。私もここから転化しました。同時に會社も多くの新人を募集してきました。私も一番古い社員になりました。

私は毎日ネットでソフトを売りたいですが、どうやってホームページを作りますか？どうやって宣伝すればいいですか？ランキングを上げるべきですか？2002年です。baiduはまだ有名ではありません。

自分でソフトを開発して売りたいと思っていましたが、畫像に関してはよく分かりませんので、書いてもらえますか？

私は天極網(wǎng)で多くの友達(dá)と知り合いました。中には天極網(wǎng)のCTO李大學(xué)があります。もう一つは天極C＋＋版の斑竹で有名なjazzzabbitです。二人は仕事が多いかもしれません。プロジェクトを見下すかもしれません。

最後まで話しても結(jié)果がない。

そこで私は自分でコードを書くしかないです。ストレスがないかもしれません。三日間コードがないので、一年間を過ごしました。

2002年末に深センで臨時住民証の確認(rèn)が厳しくなりました。一人一人が寫真館に行って暫住証の寫真を撮ります。その時、會社に暫住証の寫真ソフトを書いてもらいました。設(shè)備も一緒に売って、かなりお金を稼いでいました。その時、自分で作ったことがないことを後悔しました。

2003年になると、會社は対外貿(mào)易に関わるようになりました。

これは私によく分かりました。ネットがうまく使えて、潛在力が無限にあります。

後ろに行って、社長がお金を稼いだら、もう私達(dá)と同じ考えをしなくなります。方法を考えてお金を掛けます。どうして社長がお金を稼いだら、一番いい人を全部外しますか？

その後、自分で作ってみたら、小さい會社で一番強い人は將來最大のライバルになると分かりました。

社長と半年ほど苦労した後、私は自発的に退職しました。もっと主要な原因は、當(dāng)時私はすでに自分と家族の債務(wù)を全部返済しました。

當(dāng)時私はただ一つの考えしか持っていませんでした。それは自分で創(chuàng)業(yè)しなければならないということです。これからの一年間、必ず自分で創(chuàng)業(yè)します。結(jié)果はどうなりますか？

退職後、すぐに起業(yè)しましたか？

いいえ、まず思いついたのは家です。この道が難しいと知っていますので、會社を辭めた後、すぐに自分のポケットの中のお金を全部家で寫真館を開いて、家族の世話をします。お金を家に送らなくてもいいです。後顧の心配がなくなりました。

後になって初めてこれが一番正しいやり方だと分かりました。

後の家族は両親が病気になりました。この寫真館で家計を維持しています。後顧の心配がありません。

一つのハートはいろいろ用意されていますが、始まる前にどんな準(zhǔn)備をしましたか？

武志文：いいえ、今はちょっと無鉄砲なところがあると思います。

私は故郷から深センに帰ってから、方向を失いました。どうすればいいか分かりません。同時に自分で家を借りて、毎日前に會社で作った寫真ソフトを完備しています。一ヶ月間、毎日部屋に閉じ込めています。何か起業(yè)したいですか？いろいろな道を考えました。

でも、これらの考えは続々と自分で否決されました。當(dāng)時は本當(dāng)に迷いました。

考えだけで、どうすればいいか分かりません。多くの人がこのようにしていますが、どうやって始まりますか？

_武志文：電話から始まりました。

以前の取引先から電話がありました。最新の二代目の証明寫真を見せてください。ソフトウェアを作ることができるかどうか聞いてください。

私は見に行きましたが、これは大きな市場だと分かりました。そこで、すぐに二代目の証明採集システムを作り始めました。次の日は晝も夜もなく、途中で10時間以上寢ました。

でも、暗號化された犬を買うお金もなくなりました。友達(dá)に借りたのを聞きました。今思い出したら、本當(dāng)に貧しかったです。

殘念ながら、當(dāng)時は間違ったオファーをしました。二代目の証明書収集システムのオファーは400元しかないです。同じ価格です。

お店を開いているのを見てもお金を稼ぐのは難しいでしょう。

これからの一年間で、私はまるまる三百セット以上売りました。お金の広告をやっていません。全部友達(dá)の紹介です。

その時はとても楽しかったですが、後で自分の価格が低すぎてマイナス効果があることに気づきました。

価格が低すぎて、ソフトウェアが使えないと疑っていました。當(dāng)時他の會社のオファーは全部3000以上でしたから。

たとえ価格が安いとしても、お客さんはやはりあなたと値切りします。

一年を経って、やっとマスターしました。一つの製品は必ず二つのバージョンを作って、違った価格で、一つの価格はきっと高くなります。人の消費心理は本當(dāng)におかしいです。

2004年に多くのお金を儲けましたが、最後に私はまだ一人で奮闘していることを発見しました。何事も成功していません。春節(jié)にはずっとこの問題を反省しています。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、いろいろな回り道をしたようですが、デパートには落とし穴がたくさんあります。

2005年には多くの公安局の人がいました。他の會社の人が私を探してくれて、いろいろな要求をしてくれた二代目の証明案を作ってくれました。最後まで一つの成功がありませんでした。

彼らが作ったのです。私の分がなくて、みんなが騙し案であることを発見しました。中には公安支局があります。地域の二代目証明寫真を包んで採集してくれといいました。その結(jié)果、ご馳走して、遊んで、そしてお年玉を全部で5 W以上使って、結(jié)局は水を流すことです。

この一年間で一つしか分かりませんでした。これからの商売は決して官家の商売をしません。

官職の商売は現(xiàn)金がないと絶対にしません。

私は偏執(zhí)しすぎているかもしれません。実は私は小商売なので、[FS:PAGE]ができません。

2005年5月に友達(dá)と一緒にこの會社を開設(shè)しました。深セン市中菲技術(shù)有限公司は二つの方向の業(yè)務(wù)に分けています。最初のソフトウェア業(yè)務(wù)は及びの二世代証採集システムといくつかの新しいアイデアを利用して新しいソフトウェアを開発します。第二のITアウトソーシングは友達(dá)と自分の取引先があります。

今は至るところでオフショア開発の話をしていますが、オフショア開発の経験を教えてもらえますか？

インド人のダイヤモンド工場です。その業(yè)界では上位にランクされています。中國でのERPシステムを開発したいです。

実は2003年に話し始めました。

このプロジェクトはまるまる三年間話し合ったが、結(jié)果が全然なくて、時間がもったいない。

私達(dá)の技術(shù)のためではなくて、誠意、インド人の仕事の風(fēng)格で、本當(dāng)に人にお世辭を言いません。

インド人はお金を節(jié)約したいです。インドからソフトを作ってきましたが、結(jié)局使えなくなりました。