自分が別の能力を持っているかどうかを試してみたいと思っているのかもしれませんが、加えて自分は教師の仕事に対して熱心に「遊び」をしているので、責(zé)任感がありますが、情熱に欠けています。規(guī)則正しく、筋金入りで、ずっと20年後の自分の姿を見(jiàn)ることができて、日は1杯のぬるい白湯のようで、心の中は少しうごめいています。しかし、自分が商売人になるかどうかを決めるのに、その時(shí)は本當(dāng)に長(zhǎng)い間もがいていた。生地が普通に見(jiàn)えるシャツは、暑さのせいか、きれいに洗濯された袖が肘に巻かれている。コーデュロイのズボンぴかぴかに磨かれた靴ノキア8850の攜帯電話が上著のポケットに入っています。両手が空っぽでバッグが一つもない、話をすると口調(diào)が緩い。趙松青に會(huì)って、彼を「金爺」と結(jié)びつけるのは難しい。しかし、ビジネスの話になると、口調(diào)は終始低かったが、目には時(shí)折機(jī)敏さと英知が浮かんでいた。私は今まで商売ができるとは思っていませんでした。私は物事を考えるのが好きで、靜かで、人と付き合うのが特に苦手です。創(chuàng)業(yè)が始まったばかりで倒産の憂き目に遭った師範(fàn)大學(xué)を卒業(yè)した後、私は北京のある中學(xué)校に配屬されて物理を教え、教師の仕事には熱心に「遊び」、責(zé)任感があるが、情熱に欠けている。規(guī)則正しく、筋金入りで、20年後の自分の姿をずっと見(jiàn)ることができて、日は溫かい白湯のようです。このような生活が2年経ってから、私は少し座っていられなくなって、心の中で少し蠢いています。2年間教師をして、私は5000元しか貯金していませんでした。友達(dá)と話していたとき、私はこの5000元で起業(yè)して仕事をするつもりだと言いました。彼は聞いた後、意外にも笑って気をそらした。彼は私に「5000元で北京で小さな商売をするのも難しいのか。何をしているのか」と言った。當(dāng)時(shí)、私は自分はあまり頭のいい人ではありませんが、頭のいい人だと思っていました。特に何かに興味があれば、私はそれをよく考えていました。これは私に間に合う人は少ないと思います。だから友達(dá)の大笑いは私に侮辱されたような気がします。1997年の夏休みを過(guò)ぎて、家族や友人が賛同してくれなかったにもかかわらず、私は會(huì)社を辭めました。自分で自分の退路を斷ち切ったというより、少しも退路がないところまで自分を追い込んだ。少なくとも私が成功するまで、誰(shuí)も私を見(jiàn)ていなかった。私が商売の材料だと思っている人は一人もいない。5000元で何ができるのか。これは當(dāng)時(shí)私が最初に解決しなければならなかった問(wèn)題です。私は市場(chǎng)をぶらつくのが好きではありません。目の中の市場(chǎng)環(huán)境に対して私は愚かだからです。しかし、私の最大の利點(diǎn)は、情報(bào)からアイデアを見(jiàn)つけることができることです。だから私は自分を部屋に1週間閉じ込めて、すべての新聞、雑誌をめくって、私が見(jiàn)たすべての本をめくって、私はもしかしたら良いプロジェクトを見(jiàn)つけることができるかもしれないと思って、確かに情報(bào)の中からいくつかのプロジェクトを見(jiàn)つけましたが、6日目になっても何も得られませんでした。血と涙が入り交じって私は心身ともに苦労した。これらのプロジェクトは資金が多いのではなく、研究開(kāi)発の過(guò)程が必要なので、私にとってはあまりにも現(xiàn)実的ではありません。6日目の夜、私は退廃的で、自分が本當(dāng)に愚かだと思って、すべての人が正しいと言っているかもしれませんが、私は本當(dāng)にこの器ではありません。一人で考えれば考えるほど腹が立つ。その時(shí)は少し狂っていたのかもしれない。どこから來(lái)たのかわからない邪気な火も、私は身の回りの機(jī)の引き出しを引っ張り出して、地面にひどく投げつけて、それを利用して発散しようとした。子供の頃から私の性格は穏やかで、こんなに怒ったことはありません。発散した後、地面に落ちた物を見(jiàn)て、私は地面に座っていたが、その時(shí)、お尻の下から変な音がした。水洗便器を汲むような音だった。びっくりしてまた飛び上がった。改めて見(jiàn)ると、父がアメリカに行った時(shí)に持って帰ってきた小さなものだった。アメリカの冷蔵庫(kù)シートで、便器のように作られており、上手に押すと、水を汲む時(shí)の音がする。私はこの小物を拾って、左右に長(zhǎng)い間見(jiàn)て、またそれを分解して考えました。急に何をすべきか分かった。今振り返ってみると、自分の最初の商売は本當(dāng)に幼稚で、このようなものが市場(chǎng)に現(xiàn)れたことがあるかどうかも分からないし、このようなものが果たして市場(chǎng)にあるかどうかも分からない。翌日、私は「逸品ショッピングガイド」紙を購(gòu)入し、上の分類広告から贈(zèng)り物を受けたい小さな工場(chǎng)の電話をいくつか見(jiàn)つけ、電話で連絡(luò)しました。続けざまにいくつかの工場(chǎng)を探したが、見(jiàn)積もりはあまり実際ではなく、門頭溝に小さな工場(chǎng)があるだけで長(zhǎng)い間商売を受けていないので、工場(chǎng)長(zhǎng)は電話で少しでも利益があればいいと言っていた。彼らに連絡(luò)して、すぐに車でその工場(chǎng)に行きました。なぜ江蘇省浙江省の工場(chǎng)が最も儲(chǔ)かるのか工場(chǎng)というのは実は村の小さな工房で、贈(zèng)り物ブームに乗じて建てられたもので、その中からお金を稼ごうとしたが、競(jìng)爭(zhēng)が激しくてあまり商売を受けたことがなかった。工場(chǎng)長(zhǎng)は私を見(jiàn)ると當(dāng)日行って、とても親切で、しかも商売を彼らにあげることができれば、品質(zhì)と工期を保証するだけでなく、価格も相談しやすいと言っていました。私は、はい、私は戻って工蕓図を作ります。その日の夜、私は一晩中寢ていなかったが、物理を?qū)Wぶという點(diǎn)で技術(shù)図を作ったが、どうやって水を吸い上げる音を出すかという問(wèn)題があった。夜が明けたかと思うと、新聞から寫(xiě)したおもちゃ工場(chǎng)の住所通りに大興に走った。どうやって人に教えてもらうべきかずっと考えていた。工場(chǎng)に著いて、私はまっすぐに工場(chǎng)に行って、彼らに私が中學(xué)校の教師で、課外活動(dòng)の中で學(xué)生に少し面白いものを教えたいと言って、しかしどのように作るべきか分からないので、問(wèn)い合わせに來(lái)ました。工場(chǎng)経営者は態(tài)度がよく、ベテラン技師を呼んでくれた。ベテランが説明すると、とても簡(jiǎn)単で、音を小さなモジュールにシミュレーションすれば解決することが分かった。その後、ベテランの先生は私にこのモジュールを生産する工場(chǎng)を紹介してくれました。モジュールが解決したら、私はまたバスに乗ってドアの溝に行きました。工場(chǎng)長(zhǎng)は工蕓図を全然知らなかったので、工場(chǎng)のベテランの一人に午前中ずっと見(jiàn)てもらって、私は繰り返し説明して聞いて、やっとどういうことか分かりました。工場(chǎng)長(zhǎng)からのオファーは1.22元でした。私は一口で承諾し、3000個(gè)作ってくれると彼らに言った。彼らに1000元の手付金を渡した後、すぐに北京に戻った。これは自分の5000元を全部投入したということだ。萬(wàn)が一売れなかったり、工場(chǎng)で作られた技術(shù)が悪いと、私は本當(dāng)に少しも逃げ道がありません。しかし、私は何も考えずにまた自分を追い詰めた。工場(chǎng)から15日間で作る必要があると言われました。いいですよ。5日後に1000元を送りますが、まず200個(gè)をサンプルとして持って行かなければなりません。合意はこうして達(dá)成された。北京城に帰った翌日、私は各デパートのおもちゃ売り場(chǎng)を走り始めました。私はこれらのものをそこに売るべきか、誰(shuí)に売るべきか全然知りませんでした。どうせ1日に少なくとも6、7軒のデパートを走り、あちこち走り回っていました。その後、商標(biāo)も見(jiàn)たこともないこのような製品を売るには、個(gè)人のブースを探したほうがいいと言われました。自分も本當(dāng)に愚かだと思います。どうしてこんな簡(jiǎn)単な問(wèn)題さえ思いつかなかったのか、すぐに北京のすべての小商品卸売市場(chǎng)に行って、露店主たちと連絡(luò)しました。製品を出したばかりなのに、これらの小さなボスは特に興味を持っています。私は6元で1個(gè)を定価して、普通は5.5元で成約できて、3日間の間に、私は1000個(gè)を予約しました。5日の期限が切れた時(shí)、私はまた門頭溝に行って、この小さな工場(chǎng)の効率もとても高くて、5日の時(shí)間は1500余りを作って、仕事もまあまあ精巧です。私も思い切って、すべての殘金を工場(chǎng)長(zhǎng)に渡して、すぐにまた10000個(gè)作ると言った。工場(chǎng)長(zhǎng)は聞いて、とても喜んで、また私に2毛の利益を譲ってくれました。こうして、2ヶ月もたたないうちに、私が注文した13,000個(gè)の「水洗便器」冷蔵庫(kù)シートが全部売れてしまった。すべての支出と制作費(fèi)を差し引いて、私は全部で5萬(wàn)元儲(chǔ)けました。でも、このプロジェクトは私もすぐに終わりました。このような小物は真似しやすいので、後になっていくつかの工場(chǎng)が似たような製品を生産していると聞いて、市場(chǎng)の価格が一気に半分に下がった。この5萬(wàn)元を持って、私は新しい製品を考え始めました。自分をそこまでのストレスで生活したことがなかったせいか、5萬(wàn)元を稼いだ後、私はすぐに高熱を出した。高熱が下がらず、毎日氷で冷やすしかなかった。ある日薬を飲んだ後、全身が発熱し、ぼんやりと眠っていたが、首が冷たくてとても気持ちがよかったことに気づき、氷が枕に落ちてきたことに気づいた。高熱が下がると、私は天気の資料を探し始めました。1998年の夏は猛暑だったはずですが、2年前には「涼しい座布団」がかなり売れていました。それを「氷枕」にすれば、売れ行きもいいはずです。今回も5萬(wàn)元を殘らず投入した。その年の夏はやはり酷かった。複數(shù)のメーカーが同時(shí)に「氷枕」を発売し、価格を抑え合ったが、私のコストは比較的低く、利益もまあまあだったので、私の5萬(wàn)元はこの夏最も暑い8月に70萬(wàn)元になった。70萬(wàn)元を稼いだ後、私は自分の商業(yè)貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立しましたが、その後は資金を全部投入することはめったにありませんでした。多くのプロジェクトも確かに全部投入する必要はありませんでした。その後、私はまた5つのプロジェクトを開(kāi)発し、2000年末までに600萬(wàn)元以上を稼いだ。バカな方法で3年間で100萬(wàn)ドルを稼ぐ2001年から、私は自分がこれらの小さなプロジェクトを利用して原始的に蓄積した任務(wù)が円満に完成したと思います。自分にもっと將來(lái)性のある、一定の科學(xué)技術(shù)含有量のあるプロジェクトを探して開(kāi)発しなければならない。そこで私は商業(yè)貿(mào)易會(huì)社の業(yè)務(wù)を副社長(zhǎng)に任せて、彼に短いプロジェクトを探し続けることを全権的に責(zé)任を負(fù)わせて、私は自分で緑の建設(shè)センターを設(shè)立して、緑の裝飾材料の製品を探したいと思っています。私は前後2ヶ月以上探して、やっと中國(guó)科學(xué)院の1つのプロジェクトがとても価値があることを発見(jiàn)して、現(xiàn)在この製品はすでに試作されています。今の段階では、私はその市場(chǎng)のために規(guī)制を行っています。その後、當(dāng)初、私が5000元で起業(yè)すると聞いて笑っていた友人は、私は「財(cái)テク」に富んだ人だと言っていた。この話を聞くたびに私は可否を問(wèn)わない。會(huì)社は私のもので何の役にも立たない2000年、私の申請(qǐng)は承認(rèn)され、私は北京のトップクラスのプライベートクラブである長(zhǎng)安クラブに入った。當(dāng)時(shí)、私の家族は私が1萬(wàn)2000ドルを使って長(zhǎng)安クラブの終身會(huì)員資格を得たと聞いて、しかも毎年1250ドルの會(huì)費(fèi)を払わなければならないと聞いて、彼らはみな驚いた。実は、私が長(zhǎng)安クラブに入ることを申請(qǐng)したのは、虛栄心を満たしたいからではなく、この資格で自分の尊さを証明するためでもありません。長(zhǎng)安クラブには現(xiàn)在700人以上の會(huì)員がビジネス界のエリートと呼ばれており、彼らと付き合ううちに、多くの真実を盜むことができます。これは経済ではなく物理を?qū)Wぶ私にとって、本當(dāng)に重要な機(jī)會(huì)です。長(zhǎng)安クラブでは、「財(cái)商」が財(cái)テクの知恵であり、現(xiàn)代人として欠かせない基本的な素質(zhì)であることを発見(jiàn)しました。財(cái)商の高い人は、簡(jiǎn)単にお金を稼ぐことができます。財(cái)商の先天的に高くない人は、努力することで少しずつ向上することができて、私自身はとても良い例です。例えば最初は財(cái)務(wù)諸表も読めなかったし、自分の財(cái)テクには少しも概念がなく、どのように會(huì)社を管理するかについてはさらに見(jiàn)當(dāng)がつかなかった。しかし、誰(shuí)もあなたのためにしてくれないので、あなたは勉強(qiáng)しなければなりません。勉強(qiáng)しているとその楽しさがわかります。心を働かせることなので、達(dá)成感をもたらします。私は外國(guó)貿(mào)易の商売をするのに少し成功したでも、本音を言えば、私はお金を持っている感覚を楽しんでいます。何してるの？お金を使うたびに、私はとても誇りに思っています。何しろ私は5000元のお金を使って自分の奇跡を作ったので、この達(dá)成感を楽しむ理由があります。この2年間の商売の経験も私の性格を変えて、私は靜かで動(dòng)きやすくなって、どのように人と付き合うべきか分からなくて、とても友達(dá)と付き合うのが好きになって、有能な人と付き合うのが好きになりました。そして、特に遊びに夢(mèng)中になって、とても勝気になって、私が興味を持っている限り一流になりたいので、ほとんどの時(shí)間、私はいろいろな會(huì)員資格を申請(qǐng)しています。例えば、1999年にゴルフの勉強(qiáng)を始めて、ちょうど半年の間、毎週少なくとも2回遊んで、半年後に私は北京國(guó)際ゴルフクラブの會(huì)員資格を申請(qǐng)しました。比