1993年、曹婉は3年前にオーディオテレビのフレームを作ってから數(shù)百萬元を儲けて、一気にオフィス家具を経営していました。そして資金が足りなくて、銀行に何百萬元を借りて、結(jié)局彼女に成功を収めました。

2004年には、Ultra（歐米グループ）が60社余りの國際大企業(yè)の主要オフィス家具サプライヤーとなり、子會社と販売拠點(diǎn)もアジア各地に広がり、アジア最大のオフィス家具サプライヤーの一つとなった。

今なら過去に稼いだお金を全部ビジネスに預(yù)けないかもしれません。

よく計畫します。せいぜい50%しか出さないです。

年を取ったのかもしれませんね」

この35歳のグループの女性會長、曹婉子さんは笑顔で話しています。

創(chuàng)業(yè)して格闘して勝った曹婉児は、今とったのは歩調(diào)を大隊(duì)にする堅(jiān)実な策略です。

歐米グループの會社履歴を開くと、60以上の顧客の中で、3分の2を占めています。國際的に有名な大企業(yè)です。3 m、yahoo、microsoff、gucci、チャータード銀行、HSBC、國泰航空…

延安東路の近外灘にある海洋ビル25階のオフィスで、歐米グループの曹婉主席が記者の取材に応じ、これらの會社の大顧客を描いています。

_は今年の初めに、歐米グループ持株有限公司が香港聯(lián)交易所に上場しました。株コードは8203で、市価は約1億香港元です。

グループ主席の曹婉児と兄は36.86%の株を持っています。

この若い女性主席は上海の住所で借りています。車も普通のビュイックです。

かつて車を運(yùn)転することが好きで、十?dāng)?shù)臺の名車を持つ時と比較して、曹婉児は今更に多くの時間を會社の発展に使いました。

13年前、アメリカのニューヨーク大學(xué)を卒業(yè)したばかりの彼女は、兄と一緒に両親に5萬円を借りて家を建てたと聞きました。

後に「格闘」という信念によって、今の千萬元の資産に発展しました。

_は中學(xué)校の後2年間、曹婉はアメリカに來て勉強(qiáng)し、卒業(yè)後はアメリカのニューヨーク大學(xué)に入ります。

その間、多くのアルバイトをしました。その中で一番長いのは米聯(lián)所での仕事です。

その時、毎日午前8時から午後3時まで、曹婉子は米聯(lián)所で働いています。夜は學(xué)校に帰ります。とても大変です。

このような生活は大學(xué)を卒業(yè)するまで2年間ずっとあります。

実は大學(xué)を卒業(yè)してから、証券取引の資格を取って、アメリカ連合所で働いています。

曹婉児は「しかし、香港で生まれ育ったので、感情が強(qiáng)くて、香港に帰ることにしました?！?/p>

帰ってきたら、ちょうど兄が自分で起業(yè)するつもりです。

父は曹婉に、兄と一緒にやる趣味があるかと言いました。

22歳になったばかりの曹婉児も當(dāng)時はあまり詳しく考えていませんでした。自分はこんなに若いので、試してみましょう。

兄と妹は商売に対して明確な概念がなく、父から借りた5萬元を持っています。

あるデパートで10平方メートルぐらいのブースを借りて販売しています。ほとんど一日に場所が変わります。

數(shù)ヶ月の商売は思ったほどではないです。曹婉は泰林電器購買部の張さんに會います。

彼に私のビデオデッキを売り込みました。彼はどこに商品があるかと聞きました。30分もくれたら、すぐに貨物室に戻って見せます。

誠意に打たれたのか、彼の13店舗に並べて買うと約束しました。

しかし、2ヶ月後、曹婉子の音像棚は泰林にありません。店の店員と話してみたら、自分の棚の利潤は彼らにとって低すぎることに気づきました。

一セットを売るにはまず20～30香港元のコミッションが必要です。そこで、張さんに助けてもらって、私の棚の値段を下げて、口銭を多くしてもらいます。

その後も単量は初期の毎日數(shù)枚で、その後は毎日20枚以上となります。

3～4ヶ月後に資金ができてから、沙田に16平方メートルの店舗を新設(shè)して固定し、これまでのゲリラ生活を終えました。

その時、曹婉は市場を擔(dān)當(dāng)しています。兄は供給や連絡(luò)先を擔(dān)當(dāng)しています。

曹婉児は引き続きオーディオショップから香港の有名なオーディオショップを説得して、自分の製品を?qū)熼T店に入れて、オーディオの置物と販売を協(xié)力させます。

これらの音像チェーン専門店の販売ネットワークに依存して、曹婉児の音像棚は商売がますます大きくなります。

3年足らずの間に、オーディオフレームやテレビラックなどの商品を売買して、何百萬香港元を積み立てて、第一樽の金を取り出せました。

_は音が似ている店の商売がいいですが、曹婉はそのために満足していません。

當(dāng)時、毎月何十萬円もの売り上げがあって、とても楽しかったです。

しかし、コストも高く、一年でせいぜい百數(shù)十萬円の商売をしています。

その時、何千萬円の商売があればいいと思っていましたが、何の商売をすればこんなに儲かりますか？

周りを見てみると、オフィス家具を作ることで、より多くのお金を稼ぐことができます。

きっと、曹婉児は成熟したオーディオテレビの商売を放棄しました。事務(wù)室を経営する家具會社に來て、2ヶ月分のtrineeを作りました。

他の同僚は6時に退勤します。彼女は8、9時までやります。人がどうやって商売をするかを研究しています。どれが彼女のお客様ですか？お客様の要求のサービスの素質(zhì)など、業(yè)界全體を徹底的に理解してください。

2ヶ月の“底に橫になります”を通して、曹婉兒がオフィス家具を作る自信を更に固めました。

試用期間がまだ來ないうちに、會社を辭めました。

_“學(xué)了師”は、振り返って自分のために天下を打てば、曹婉はやっと前の自分の考えが簡単だったことに気づいた。

もとはオフィス家具のコストが高くて、単元の商売をしていましたが、ほとんどすべてのlogiticsをコントロールしています。

everrything is costitly」

當(dāng)時私たちの屏風(fēng)は臺灣工場からもらったものです。

最初の半年に一回のことを覚えています。臺灣の方は貨物はすでに船に上がったと教えてくれましたが、香港の埠頭はもう取れません。お客さんはもう內(nèi)裝ができました。これらのオフィス家具の開店を待っています。屏風(fēng)はどこにありますか？

當(dāng)時は本當(dāng)に手の下しようがなかった。

やっていない前に、あなたは理想的だと思います。

その件から曹婉は他の人に提供された製品ではないと認(rèn)識し、自分の生産ラインを作ります。

でも、自分の生産工場を作るには、お金がかかります。

そこで、曹婉は元の5萬起家で稼いだ何百萬元かの頭を全部投入しました。

今ならそうはしないかもしれません。あなたが稼いだお金を全部一つのビジネスに預(yù)けます。

よく計畫します。せいぜい50%しか出さないです。

年を取ったのかもしれませんね」

この35歳になったばかりのultra女主席の曹婉児は笑って言いました。

商売とはこういうものです。

最初から三百萬円を投資するということを教えてくれる人はいません。生存、発展のために、さらに大きくするために、自覚せずにどんどん投資していきます。

その後、あなたがこんなに多くの投資をしていたことが分かります?！?/p>

このような日に曹婉は3年も足を伸ばした。

その間會社も取引先がないわけではありません。最初の半年のように、彼らは香港ガス公司の新しい仲間に入る電気屋さんのビル全體の商売を成功的に引き受けました。

しかし、大きな注文はオフィス家具の商売をする人にとっては大したことではないです。

1995年、1996年に、會社のビジネスは軌道に乗り始めました。小さいお客様を建立しました。業(yè)務(wù)は安定に向かっていますが、長期的には、歐米のグループはアジア各地に支社がある大企業(yè)に打ち込まなければなりません。

大企業(yè)のお客様は、一點(diǎn)だけでなく、アジア全體の支社にも點(diǎn)を広げています。

これらは口コミと會社の信用力で徐々に蓄積されてきたものです。」

チャータード銀行の大部分の支社の家具は歐米グループから提供されます。

以前歐米のグループはマイクロソフトにアジアの中の一つの會社に家具を提供しました。雙方の協(xié)力はとても楽しかったです。その後、マイクロソフトはアジア地區(qū)の殘りの7つの支社で彼らに作らせました。

_はまさに各機(jī)會を十分に利用して、曹婉は歐米グループの良好な口コミと信用を創(chuàng)立して、だんだん多くなる大企業(yè)は歐米グループに彼らのオフィス家具の供給を擔(dān)當(dāng)させ始めました。

各地でお客様により良いサービスと支援を提供できるように、歐米グループは內(nèi)陸部の主要都市、例えば北京、上海、広州に支社を設(shè)立し、その後、重慶、成都などの多くの都市に販売拠點(diǎn)を設(shè)立しました。

デパートで十?dāng)?shù)年の転打を経て、二十代前半の頃の「博打心」はもうなくなりました。

支社の設(shè)立について、よく計畫しています。

歐米グループの発展過程において、3回の比較的大きなスライドに遭遇したことがあります。一回は1997年の東南アジア金融危機(jī)、一回の9.11テロ事件、もう一回は2003年の「SARS」です。

今回の3回は歐米グループの業(yè)績を悪化させました。

9.11事件は曹婉に大陸に目を向けさせました。

経済の発展に伴って、中國のオフィス家具市場の需要は絶えず上昇しています。

上海を例にして、既存のオフィスビルのリース面積は約150萬平方メートルで、平方メートルごとに約0.4件のオフィス家具を並べて計算すると、年間の需要量は約120萬件で、約12億元である。既存の117軒の星ホテルと1500軒以上のホテルの宿泊施設(shè)周期が入れ替わるとともに、多くの企業(yè)?事業(yè)機(jī)関?団體のオフィス生活用具が必要となり、この部分の年間需要量は約8億元で、オフィス家具の合計は約20億元である。

我が國の同期の家具市場全體の容量は約800億元で、オフィス家具は約30%を占めています。

內(nèi)陸の家具市場の発展に直面して、曹婉は精力を大陸に置いた。

統(tǒng)計によると、現(xiàn)在內(nèi)陸部の家具の販売は會社の販売の半分を占めています。上海は內(nèi)陸部の販売の50%ぐらいを占めています。

今は月平均で2週間近く上海にいます。

上海にいるだけで、上海の市場全體が本當(dāng)に分かります。

正しい意思決定をする?！?/p>

小さい會社を経営して、今まで上場した集団を発展させて、機(jī)能の転換は曹婉兒にもっと多いのは會社の発展方向と戦略分布を考えることです。

各地域に支社を設(shè)立し、曹婉児は投資リスクを分散させたいと望んでいます。會社の業(yè)務(wù)はある地域の政策や形式の変化によって大きな変動が生じることはありません。

家具の口コミを作るには一番重要なことです。曹婉は彼らの商売をするには、quality of serviceが重要です。今後の商売があるかどうかは全部口コミによるものです。

この年、何をするにも専門が必要です。

今回うまくやったら、彼が他の人に紹介します。

また、ある人が前にあなたのサービスを使ったことがあります。いいと思います。二回目に來ます。

_と同じ椅子で、形はほとんど違いません。

ある価格はとても安いですが、品質(zhì)がよくないかもしれません。使えないとすぐに変形します。

このような製品は市場で長く生きることができません。

こんな會社も生きていけない。

今日の曹婉児の會社は多くの國際大企業(yè)に熟知されています。今はますます多くの企業(yè)が歐米のグループを探しています。

歐米グループもアジア最大のオフィス家具サプライヤーの一つとなっています。