23歳の李星賢さんは社長のように見えません。普通の學(xué)生服、半袖のシャツ、ジーンズ、腕時計を身につけています。話すのはまだ緊張しています。珠海から買ったばかりの車を運転して広州に來て會議をします。

彼はまだ一年も経たないうちに地域の一級代理店に発展しました。傘下には二軒の冷茶屋があります。月純利益は萬元を超えました。以前は広州のある高校二級學(xué)院の専門生だけでした。彼の多くの學(xué)生と同じように、「適當(dāng)な仕事を探すのは難しい」と感じました。

最初は小遣いを稼ぐためだけにお金を稼ぎたいです。李星賢の「冷たいお茶」の道は比較的順調(diào)です。

大學(xué)1年生の時、學(xué)校內(nèi)の2軒の冷たい茶屋の商売がとても良いことを見て、大學(xué)3年生の実習(xí)の時に2人の學(xué)友を連れて仲間に入ります。1週間ですべての手続きを済ませます。李星賢さんは北師範(fàn)大學(xué)珠海キャンパスの食堂で冷たいお茶を売り始めました。

最初は「お小遣いを稼ぎたい」と思っていたという。

_「3%の學(xué)生を集めることができれば、毎月6000元ぐらいの収入が見込まれます。」

李星賢氏は、3%の流量のリスク評価は完全に「感覚的」だと笑う。

彼は校區(qū)の學(xué)生の総數(shù)が12000人ぐらいで、毎日3%の學(xué)生が來たら、毎日三百杯の冷たいお茶を売って、一日の売り上げは1000元ぐらいになります。月の純利益は萬元を突破できます。

開業(yè)初日に冷茶は全部売り切れて、初日の売り上げは1200元に達(dá)したと回想しています。

ところが、最初の月は資金繰りのつかない問題にぶつかってしまいました。

開業(yè)前に、3人のパートナーの異方性家族は2萬元を持っています。保証金、加盟費、內(nèi)裝費を除いた後、殘りは15000元未満で全部商品を取りに來ました。

學(xué)生がキャンパスで消費するのはすべてキャンパスカードで、月末にやっと食堂と會計しますが、銀行側(cè)の會計は40日以上も滯っています。経営収入が得られず、李星賢の冷たいお茶屋さんは資金破斷の危険に陥ってしまいました。

彼はまた、當(dāng)時の學(xué)校に珠海の地場ブランドの冷茶屋がありました。李星賢の競爭相手は學(xué)生に変裝して「ビジネス情報」を調(diào)べに來ましたが、彼らに相手の「トリック」を見破られ、相手をごまかされました。

初戦で勝利した後、一學(xué)期が終わり、手元にすでに3000元余りの資金が蓄積されています。

李星賢さんは「大學(xué)生の市場は安定していて、多くの學(xué)生が食堂で食事をすると怒りっぽくなり、他省出身の學(xué)生でも冷たいお茶の味が受け入れられます」というコネを見つけ、大學(xué)生市場を?qū)熼Tにして、冷たいお茶屋さんを再開することを決めました。

この時珠海地區(qū)にはまだ地域代理がありませんので、代理店として無料で営業(yè)を再開します。李星賢は本社に珠海地區(qū)の総代理店として申請しました。珠海のこのブランドの冷茶市場は彼の傘下にあります。彼は全珠海地區(qū)の加盟と供給と管理を擔(dān)當(dāng)しています。

李星賢氏によると、現(xiàn)在はほぼ全珠海の冷茶市場の狀況を把握している。

「珠海には20～30の冷茶屋があります」と李星賢さんはこの數(shù)字に自信があると言いました。

彼は次の構(gòu)想は、いくつかの店をオープンするので、珠海の最もにぎやかな場所で涼茶の旗艦店をオープンする方がいいと言っています。両親も彼の創(chuàng)業(yè)を支持しています。

彼と一緒に卒業(yè)した學(xué)生の多くはまだ適當(dāng)な仕事を見つけていません。

広東省委員會はこのほど、初の共産主義青年団「青年就職創(chuàng)業(yè)見習(xí)い基地」を発表し、21960人の見習(xí)い職を提供しました。

同プロジェクトに初めて參加した広東新南集団の「鄧?yán)蠜霾琛工蠋跂|省委員會と協(xié)議し、キャンパスの內(nèi)外に冷たいお茶の店を開く予定だという。

內(nèi)裝が済んだら、店は大卒者に任せて経営を請け負(fù)う。

涼茶の創(chuàng)業(yè)モデルは広州市74の大學(xué)に全面的に押し広げられ、今年中に500店をオープンする計畫で、各店舗ごとに創(chuàng)業(yè)プロジェクトとして、協(xié)力者は3～4人で、2000近くの就職機(jī)會を提供する予定です。

_責(zé)任編集：許琪雲(yún)