23歲的李星賢看上去一點(diǎn)也不像老板的樣子，很普通的學(xué)生裝束，短袖襯衫、牛仔褲，戴一塊手表，說(shuō)話還有些緊張，從珠海開(kāi)著自己剛買(mǎi)的車(chē)來(lái)廣州開(kāi)會(huì)，順便聊起了他的創(chuàng)業(yè)故事。 剛剛走出校門(mén)還不到一年，他現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成區(qū)域一級(jí)代理商，旗下有兩家涼茶鋪，月凈利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)元，而之前，他只是廣州一間高校二級(jí)學(xué)院的專科生，跟他的大多數(shù)同學(xué)一樣，感到“找一份合適的工作很難”。 開(kāi)始只想賺點(diǎn)零用錢(qián) 李星賢的“涼茶”道路走得比較順。大一時(shí)看到學(xué)校內(nèi)2家涼茶鋪的生意很不錯(cuò)，大三實(shí)習(xí)時(shí)拉上兩個(gè)同學(xué)入伙，一周就搞定所有手續(xù)，李星賢開(kāi)始在北師大珠海校區(qū)的飯?zhí)美镔u(mài)涼茶了。他說(shuō)自己最開(kāi)始只想著“賺點(diǎn)零用錢(qián)”。 “如果能吸引3％的學(xué)生來(lái)，估計(jì)每月就能賺到6000元左右?！崩钚琴t笑稱，3％人流量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估完全是“憑感覺(jué)”。 開(kāi)業(yè)前，他算了一筆賬，一杯涼茶賣(mài)3元，他選擇校區(qū)的學(xué)生總數(shù)在12000人左右，如果每天有3％的學(xué)生前來(lái)光顧，就意味著每天能賣(mài)出三四百杯涼茶，1天的營(yíng)業(yè)額就能達(dá)到1000元左右，月凈利潤(rùn)能突破萬(wàn)元。 開(kāi)業(yè)之初遭遇“商業(yè)間諜” 李星賢回憶說(shuō)，開(kāi)業(yè)第一天，所有的涼茶都賣(mài)光了，第一天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1200元，跟預(yù)想的差不多。但沒(méi)想到，第一個(gè)月就碰上了資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的問(wèn)題。開(kāi)業(yè)前，3個(gè)合伙人各向家里拿了2萬(wàn)元，除去保證金、加盟費(fèi)、裝修費(fèi)后，剩下不到15000元全用來(lái)拿貨了。 由于學(xué)生在校園里消費(fèi)都是刷校園卡的，月末才跟食堂結(jié)賬，而銀行方面清賬又耽擱了40多天，導(dǎo)致未能及時(shí)拿到經(jīng)營(yíng)收入，李星賢的涼茶鋪一下子陷入資金斷裂的險(xiǎn)境。 他還說(shuō)，當(dāng)時(shí)學(xué)校里已經(jīng)有一間珠海本地品牌的涼茶鋪，李星賢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還曾喬裝成學(xué)生前來(lái)刺探“商業(yè)情報(bào)”，結(jié)果被他們識(shí)破了對(duì)手的“詭計(jì)”，把對(duì)手糊弄過(guò)去了。 初戰(zhàn)告捷后，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，手里已經(jīng)積累了30000多元的資金。李星賢摸到了些門(mén)路，“大學(xué)生市場(chǎng)客源穩(wěn)定，很多學(xué)生在飯?zhí)贸燥埜杏X(jué)很容易上火，即使是外省籍貫的學(xué)生也能接受涼茶的口味”，于是他決定專攻大學(xué)生市場(chǎng)，再開(kāi)一間涼茶鋪。 　想開(kāi)涼茶旗艦店 由于此時(shí)珠海地區(qū)還沒(méi)有區(qū)域代理，而成為代理可免費(fèi)再開(kāi)一間鋪?zhàn)樱钚琴t向總公司申請(qǐng)成為珠海地區(qū)的總代理，珠海的該品牌涼茶市場(chǎng)都?xì)w于他旗下，他負(fù)責(zé)整個(gè)珠海地區(qū)的加盟和供貨以及管理。 李星賢說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)基本上掌握了整個(gè)珠海涼茶市場(chǎng)的情況。“珠海可以有20~30間涼茶鋪?zhàn)印?，李星賢聲稱對(duì)這一數(shù)字很有信心。 他說(shuō)，下一步的構(gòu)想，是多開(kāi)幾間店，最好能在珠海最繁華的地段開(kāi)一間涼茶旗艦店，而父母也很支持他創(chuàng)業(yè)。而與他一起畢業(yè)的同學(xué)，大多數(shù)至今還沒(méi)有找到合適的工作，多是在不同的地方打工謀生。 好消息 500涼茶鋪提供2000崗位 近日，團(tuán)廣東省委公布了首批961個(gè)共青團(tuán)“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地”，提供21960個(gè)見(jiàn)習(xí)崗位。 據(jù)悉，首批參與該計(jì)劃的廣東新南方集團(tuán)旗下的“鄧?yán)蠜霾琛迸c團(tuán)廣東省委達(dá)成協(xié)議，打算在校園內(nèi)外開(kāi)設(shè)涼茶店鋪。完成裝修后，店鋪就轉(zhuǎn)交給大學(xué)畢業(yè)生承包經(jīng)營(yíng)。 據(jù)悉，“涼茶”創(chuàng)業(yè)模式將向廣州市74所高校全面推開(kāi)，計(jì)劃今年內(nèi)開(kāi)店500家，按照每間店鋪為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，合作者為3~4人，預(yù)計(jì)將提供近2000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。 責(zé)任編輯：許琪云