「加盟事業(yè)で成功するには、思ったほど簡単ではない」

——今年23歳の顧啓軒は上海工程技術(shù)大學(xué)で勉強している間に、積極的に創(chuàng)業(yè)の試みに參加するようになりました。

初めて「ワーテルロー」に出會ったのです。実は私は創(chuàng)業(yè)に參加する過程で初めて「ワーテルロー」に遭遇しました。

顧さんは彼の創(chuàng)業(yè)道中の失敗の経験を少しも避けずに話しました。

顧さんは二年生の上半期に正式に創(chuàng)業(yè)しました。當(dāng)時はまだ二十歳にもなりませんでした。

「あの時は自分の中に強烈な創(chuàng)業(yè)衝動があったので、普段は具體的な起業(yè)の方向を考えていました」

顧さんは、「このまま二ヶ月以上考えても、具體的な起業(yè)方針が定まらないので、ちょっとイライラしてしまいます。

どのような創(chuàng)業(yè)プロジェクトにも興味がありますが、どれぐらいの自信がありますか？

顧さん自身の話では、彼はこのように誤って創(chuàng)業(yè)に參加する道を歩みました。

「最初は、何が起業(yè)家なのかよく分かりませんでした。

ただそれらが創(chuàng)業(yè)の招商広告に加盟してとても人を引き付けて、投入は小さくて、周期は短くて、その上産出は速くて、ちょうど私の心にぴったりです。

そこで私は特に各種の様々な創(chuàng)業(yè)広告に関心を持ち始め、その中から一つを選んで自分の創(chuàng)業(yè)の方向とするつもりです。

當(dāng)時私は最終的にバッテリーレンタルという加盟創(chuàng)業(yè)プロジェクトを選びました。

私は大學(xué)二年生の時、2003年に大學(xué)生の身の回りの電子製品、mp 3やゲームなどが普及し始めました。

これらの電子製品は、微々たる充電電池には欠かせないと気づきました。

大學(xué)の寮では電気の使用に対して厳しい制限がありますので、學(xué)生は個人で充電設(shè)備に接続できないことになっています。

使い捨て乾電池を買って使うと、その出費は比較的多くなります。

だから、大學(xué)のキャンパス內(nèi)で電池のレンタル業(yè)務(wù)をするのはいい市場の見通しがあるべきだと思いました。そこで、電池のレンタルをして招商に加盟していた浙江亨景電気機械設(shè)備有限公司に連絡(luò)しました。雙方はすぐに創(chuàng)業(yè)の條件を協(xié)議しました。

_顧さんは今でも創(chuàng)業(yè)時の電池レンタルプロジェクトの市場分析書を殘しています。

1萬人規(guī)模の學(xué)校市場と40%の占有率で計算して、毎月の利益は6500元ぐらいで、毎年の純利益は80000元ぐらいで、それ以外に2萬元の電池保証金が回転できます。普通は2-3ヶ月で全部の投資コストを回収できます。

このプロジェクトのもう一つの重要な特徴は環(huán)境保護です。電池のレンタルプロジェクトは廃棄電池の汚染と資源の消耗量をもとの1/500-1/1000まで減らして、國に有利で、持続可能な発展戦略に適合しています。

_小顧は當(dāng)時よく考慮していませんでした。メーカーから充電ケースと500本の充電電池を買いました。全部で7000元ぐらいかかりました。

創(chuàng)業(yè)の二ヶ月前に、顧さんはやっと600元ぐらいの利益を得ました。これからは明らかに商売が難しくなります。

「起業(yè)の道で駆け出したとは思わなかった?！亥铹`テルロー』に遭遇した」

顧さんはちょっと自嘲的な口調(diào)でからかった。

_は自分で失敗の原因を診斷します。顧さんは一度は創(chuàng)業(yè)初期の失敗局面を挽回することを試みました。

彼は初期投資の資金を早く回収するために、市場を彼自身が勉強している上海工程技術(shù)大學(xué)から松江大學(xué)城全體の他のキャンパスに拡大しようとしています。

彼が當(dāng)時打ったそろばんは、松江大學(xué)の城內(nèi)の學(xué)生の総人數(shù)は10萬人近くで、たとえ低い潛在市場の容量の10%によって計算しても、それは1萬人近くの潛在的な取引先の量があります。

一方、顧さんのバッテリーレンタルは毎月200人の顧客層に達することができれば、収支のバランスが取れます。

大學(xué)生の環(huán)境保護意識が強いべきだと考えて、顧さんはまた電池レンタルという創(chuàng)業(yè)プロジェクトに參加して何ヶ月も続けました。

しかし、顧さんは市場を拡大しようとする努力は彼に経営上の転機をもたらしていませんでした。毎月の取引先の數(shù)はまだ少ないです。

「當(dāng)時の自分は創(chuàng)業(yè)の道にいました。死の路地に入ったというよりは、慘憺たる経営で、自分の気持ちはどこにも行きませんでした」

顧さんは「最后にバッテリーレンタルの業(yè)務(wù)を放棄せざるを得ませんでした。これは私が初めて參加したのです。

その500本の充電電池は自分でゆっくり消化するしかないです。本當(dāng)に唖が黃連を食べても、苦があっても話せません?！?/p>

自分はこんなに苦労して長い間仕事をしましたが、一文も稼いでいないばかりか、7000元ぐらいのコストを損しました。いったい誰がお金を稼いでいますか？

顧さんは「初めての起業(yè)で失敗したことにくやしくて、なぜ自分が失敗したのかを見極めたい」と話しています。

_などの顧さんは一周理解してからやっと分かりました。バッテリーレンタルという創(chuàng)業(yè)プロジェクトに參加して、失敗したのは彼だけではありませんでした。

松江大學(xué)の城內(nèi)で電池のレンタル業(yè)務(wù)を営んでいた人も多く、創(chuàng)業(yè)誘致の広告に參加した人が多かったが、ほとんどの人は顧さんのように半年も経たないうちに閉店したという。

電池の賃貸をするのはすべてお金に損をしているので、お金はきっとメーカーと総代理店にいっぱい儲けられたので、彼らは充電ケースと充電電池のお金だけを売っています。

顧さんは「今振り返ってみても、自分が創(chuàng)業(yè)したばかりの頃は初心者のように思えます。どうして電池のレンタルという創(chuàng)業(yè)プロジェクトに參加すると信じられますか？

発展の見通しはよさそうですが、それは機上の空論で、実際の経営には実現(xiàn)可能性がありません。

今はネット上でバッテリーレンタルの創(chuàng)業(yè)広告があります。急速にお金を稼ぐと宣伝していますが、これは數(shù)年前の古い手口です。

メーカーや総代理店は、正體不明の創(chuàng)業(yè)者をだまして、充電ケースや充電電池を売り込んで一票を得ているにすぎない」と話しています。

_「そもそも自分が起業(yè)する前の準(zhǔn)備は慎重ではなく、関連市場に対する理解も十分ではない。

バッテリーレンタルの消費者グループを大學(xué)生と位置付けたのは、彼らがよくmp 3やゲームなどの電子製品を使うからです。

しかし、実際に多くのブランドの機種で使用されている充電電池は、リチウム電池などの特殊な型番で、普通の5號や7號電池ではありません。

また、電池のレンタルは不便です。松江大學(xué)城全體の面積はそんなに大きいです。何本の充電バッテリーのために大きな道を走る大學(xué)生がいますか？」

顧さんは「多くの起業(yè)家が、とにかく小さなプロジェクトをやっていると考えています。十分な市場調(diào)査をする必要はないので、感覚だけで簡単に決めます。

実際には、製品の加盟エージェントを行う場合、特に低価格の広範(fàn)なプロジェクトは、一度に、コストが倍になると、ビジネスの規(guī)模に達していないサポートを達成することは困難です。

だから、加盟項目を選ぶ時、創(chuàng)業(yè)者はメーカーと総代理の一語を信用できません。招商項目書の市場予測を検証する必要があります。お客様の身分で実際のお店に行って詳細に調(diào)べて、最も真実な市場運営狀況を理解してから決定するのも遅くないと思います。

創(chuàng)業(yè)に加盟するには、「短線を炒める」ということです。

創(chuàng)業(yè)者になるには、「短線を炒める」というように、早口に出て、見識があればすぐに収めるということです。

創(chuàng)業(yè)者が長い線を作りたいという考えを、起業(yè)家に入社したら、プロジェクトに必ず當(dāng)てはめられます。

小顧さんは驚きました。株式売買の理念と加盟創(chuàng)業(yè)を結(jié)びつける想像力があります。

実は株売買は創(chuàng)業(yè)に加盟するのと本質(zhì)的に同じで、すべて1種の投資方式です。

具體的には、株売買はある種の株に投資するのですが、起業(yè)家になるとあるプロジェクトに投資するのです。

株を投資するのも投資するのも、利益を得るためです。

株価は株価が過小評価された時に介入し、起業(yè)家になるのもプロジェクトの価値が市場に掘り出されていない時に介入します?！?/p>

小顧振振は語があって、“だから創(chuàng)業(yè)に加盟することをして非常に株売買の思惟が必要で、低く高く売る準(zhǔn)則を買って加盟して創(chuàng)業(yè)することに體現(xiàn)していて、あるプロジェクトの加盟商の數(shù)量が少ない時介入して、このプロジェクトの加盟商の數(shù)量が大量に増加することを待って、斷固として退出するべきです。

イメージとしては、創(chuàng)業(yè)するたびにお坊さんのおかゆからおかゆの量が多くなります。

株価は長い線と短い線を結(jié)合することができますが、加盟企業(yè)としては『短い線を炒める』しかないです。

顧さんは「メーカーと総代理店は自分の利益を最大化するために、加盟店の數(shù)が多ければ多いほどいいと思います。

しかし、加盟者の數(shù)が増えるにつれて、加盟企業(yè)の収益は逆比例で減少しています。

これはもとは一人でご飯を一杯食べたようなものですが、今は何人かでご飯を分けて食べています。

顧さんは「去年の6月、當(dāng)時の食いしん坊のハロゲン制が大人気で、私は積極的に食いしん坊のレストランに參加して創(chuàng)業(yè)のプロジェクトに參加しました。総投資コストは2萬元に満たないです。

4ヶ月後に市場で同じ項目の加盟商がもっと多くなるのを見ました。私は人を入れて退店し、店を他の人に渡しました。大體コストを回収しました。私は4ヶ月間で実質(zhì)的に7萬元ぐらい儲けました。

今年は食いしん坊のハロゲン料理が市場では明らかに人気がなくなりました。主に作った人が多すぎるからです。専門點と言えば、同質(zhì)化経営現(xiàn)象が深刻です。

見たところ、顧さんは加盟創(chuàng)業(yè)をする上に確かに多くの道を模索しました。

上海風(fēng)哲職業(yè)コンサルティングサービス有限會社の副総経理何禾：●上海風(fēng)哲職業(yè)コンサルティングサービス有限會社の副総経理は、他のグループの規(guī)律を亂反射して、他のグループの場合は羊の群れ効果に陥らないようにします。それに対して、隣にあるかもしれない危険を全く考慮していません。

「羊の群れ効果」は通常、人間自身の従衆(zhòng)心理を形容しています。多くの心理から人間が選択を下す時に盲従に陥り、盲従は往々にして失敗の結(jié)果を招きます。

顧啓軒の創(chuàng)業(yè)初期の失敗経験から見て、加盟して創(chuàng)業(yè)して“羊群効果”の中に陥りやすいですが、これは加盟創(chuàng)業(yè)の道を歩むことができないという意味ではありません。

成功者は実は巧みに“羊の群れの効果”の持ってくる不利な影響を克服することができて、それによって同様にしっかりと加盟して創(chuàng)業(yè)することができます。

もちろんこれは創(chuàng)業(yè)の素質(zhì)に対して高い要求を出して、創(chuàng)業(yè)者は市場の実際的な情況によってプロジェクトを選んで、しかもまだプロジェクトを経営する熟している能力を備えなければなりません。

要するに、「正しい」だけではなく、「正しい」ということです。

顧さんの成功経験はある創(chuàng)業(yè)プロジェクトに參加した時に、先に登られました。他の創(chuàng)業(yè)者が羊の群れのように殺到した時に、彼は失明せずに収益を上げました。

中華英才ネット創(chuàng)業(yè)コンサルティング専門家の黃剣鋒：_創(chuàng)業(yè)道中一番いい先生は自分の創(chuàng)業(yè)道中一番いい先生ですか？

この問題は多くの創(chuàng)業(yè)者が直面しているかもしれませんが、明確な答えを見つけられませんでした。しかし、起業(yè)家の道で一番いい先生は自分です。

?！┭预い蓼工?、局地にいる人は迷って、傍観者は清くて、しかしこの話は絶対的ではありませんて、異なった情況を見て區(qū)別して対応します。

特に起業(yè)する過程では、他の人は自分を度外視して客観的に狀況を分析することができますが、彼らは具體的な創(chuàng)業(yè)過程に対する理解度がいつまでも創(chuàng)業(yè)者本人に及ばないです。

しかし創(chuàng)業(yè)者は生まれつき自分の創(chuàng)業(yè)の道中の最も良い先生になることができるのではありませんて、これは明後日の自覚的な訓(xùn)練を必要とします。

顧さんはバッテリーレンタルという創(chuàng)業(yè)プロジェクトに參加して失敗した后、軽率に終了することを選択していませんでした。改めて自分がこのプロジェクトで起業(yè)した全過程を振り返り、自分が失敗した原因を慎重に分析し、內(nèi)因から外因まで一つ一つリストしました。

このように顧さんは無意識のうちに自分の創(chuàng)業(yè)の先生になりました。彼が他の創(chuàng)業(yè)プロジェクトに參加するとき、以前の創(chuàng)業(yè)過程のミスを犯すことを避けられます。

顧啓軒本人：_加盟創(chuàng)業(yè)は受動的に能動的になります。私は加盟創(chuàng)業(yè)してからもう4年余り経ちました。最初の失敗からその後だんだん成功して、前と後にいろいろな種類のプロジェクトを作りました。

自分は創(chuàng)業(yè)に參加する側(cè)の面積で多くの経験に疲れました。その中で一番重要なのは、創(chuàng)業(yè)に參加するには受動的なことを積極的にしなければなりません。

多くの創(chuàng)業(yè)者がいます