最近はベンチャー投資家になりましたので、創(chuàng)業(yè)者が起業(yè)している時(shí)によく犯しているミスによく出會(huì)うことができます。

繰り返し說(shuō)教を避けるために、これらのミスをここでまとめたいです。一つのいい考えでお金を稼がせます。実は、いい考えがビジネスに成功するには十分な條件も必要ではありません。

マイクロソフトはビジネスの成功の典型と言えるはずですが、その発明家の歴史の中で完全に獨(dú)創(chuàng)的な「いい考え」が見つけられません。

実はマイクロソフトは正式に相手の考えをまねて競(jìng)爭(zhēng)の中で相手を打ち負(fù)かして一歩一歩成長(zhǎng)しています。

Googleには確かにいくつかのオリジナルのものがあります。例えば、Page Rank、Ad-wors、安いマシンクラスターなどです。

しかし、これらの一つはLarryとSergeyによって考え出されたものではない。

これはLarry、Sergey、ビルがあまり賢くないというわけではないですが、彼ら3人は誰(shuí)よりも鋭いです。

もし彼らがある日突然インスピレーションを受けてお金持ちになったと思うなら、それは夢(mèng)としか言えません。

落とし穴二：ものを作ったら、自然に誰(shuí)かが使うことがあります。時(shí)には事実があります。

Googleはいい例です。

しかしグーグルのような會(huì)社は珍しく、多くの會(huì)社が生産している製品はこのように或いはそのような原因で売れないです。

私自身もこのような苦い経験があります。

1993年に創(chuàng)設(shè)した最初の會(huì)社です。名前はFloweNetです。

これはまた、新しい高速LAN通信機(jī)器の名前です。

10 Mの伝送速度は當(dāng)時(shí)の標(biāo)準(zhǔn)ですが、FloweNetは最大500 Mの伝送速度を提供します。

その後5年間でFloweNetは最高のコストパフォーマンスを持つネットワークデバイスです。

さらに、內(nèi)部に構(gòu)築された畫質(zhì)を保証するビデオ?ストリーム?メディアサービスを提供しています。

FloweNetが世界的に流行すれば、今日のビデオストリームメディアは今の狀況よりずっといいです。

しかし、FloweNetは技術(shù)面ではいかなる競(jìng)爭(zhēng)者をも負(fù)かすことができますが、ビジネス上で大きな失敗をしました。

私たちは一枚も売っていません。

理由は簡(jiǎn)単です。LANの標(biāo)準(zhǔn)と互換性がないです。

もし當(dāng)時(shí)私たちは十分な宿題をして、市場(chǎng)調(diào)査をしたら、互換性は致命的でなくても大きな問(wèn)題になります。

そうすると、私たちは自分の數(shù)萬(wàn)ドルを特許申請(qǐng)とサンプル生産に浪費(fèi)しません。

特許を申請(qǐng)しないと、他人があなたの考えを盜みます。事実上、あなたの考えに興味がある人はいません。あなたの考えが成功していると証明されない限り、學(xué)者を盜むのは遅くなります。

つまり、本當(dāng)にあなたの考えを認(rèn)めてくれる人がいますが、彼は頭がいいとあなたと協(xié)力することを選びます。そうでなければ、彼は何をしてもあなたを脅かすことができません。

_時(shí)には特許はまだ少し役に立ちます。投資者にとってはとても安全な感じがします。

しかし、私はあなた自身が特許出願(yuàn)を処理することを強(qiáng)く勧めています。いくつかの勉強(qiáng)を通じて、特許申請(qǐng)代理店よりもっとよくできるし、大金を節(jié)約することもできます。

あなたの考えはとても重要です。実はあなたとあなたのパートナーはあなたの製品に対して何の意味もありません。大切なのはお客様がどのように製品を見ているかです。

私たちは自然に仮定します。もしあなたと店員があなたたちの製品がとてもいいと思ったら、他の何千何萬(wàn)人もの人たちがそう思っています。

なぜかというと、あなたはこのような賢い商品を設(shè)計(jì)することができます。それらの製品のユーザーとは違っています。

あなたに比べて、お客さんはもっと平凡で、彼らの味も平凡です。

もしあなたの製品があなたの気になるものに合わせるためなら、あなたのユーザー群は非常に小さいです。

利益モデルは全部うそで、落とし穴のようです。時(shí)にはこれも事実です。

Call Saganさんがよく言っている「予言は失敗の蕓術(shù)」です。

あなたはいつまでもあなたの商売がどれぐらい儲(chǔ)かるか分かりません。いくらで市場(chǎng)を占領(lǐng)するか分かりません。

収益モデルが必要な理由は、あなた自身に全面的な思考をさせ、投資が報(bào)われると確信させることです。

もしあなたが計(jì)算して発見したら、たとえ損をしないとしても、あなたのユーザー層は今の市場(chǎng)の10倍以上にならなければならないということを再検討する必要があるかもしれません。

アイゼンハワーが言っているように、計(jì)畫は全くだめですが、計(jì)畫を立てるには欠かせません。

これを基礎(chǔ)として、多くの創(chuàng)業(yè)者が典型的な誤りを犯します。

彼らはよく「1%のシェアを持っていれば、私たちも大もうけする」と言います。

このような言い方は直接にユーザーのニーズを細(xì)かく分析したことがないことを暴露します。

同じように、「100人の取引先の中に少なくとも1人の取引先が私達(dá)のものを買うだろう（あるいは率直に言っても、この點(diǎn)は肯定できない）」と言うかもしれません。

そう考えると自信がつきません。

知っている知識(shí)は知っている人より大切です。あなたはいつもこの點(diǎn)を否定します。

子供から大人まで、頭がいいことが何より大切だと信じています。お母さんが言っている「他人と一緒にいることを?qū)Wぶことは勉強(qiáng)より成績(jī)が大事です」ということは信じられません。

実は、人間関係は知識(shí)よりも重要です。

頭がいいとか、學(xué)問(wèn)があるとか、役に立たないというわけではない。

あなたの學(xué)識(shí)はある程度決まっています?！刚l(shuí)」に勧められますか？

しかし、最終的には、あなたが認(rèn)識(shí)し、信頼し、より重要なのは、あなたの知識(shí)よりも、あなたの進(jìn)路に決定的な役割を果たします。

ビジネスは非常に複雑です。

誰(shuí)一人として、ビジネス上の決定を達(dá)成するために必要なすべての知識(shí)と経験があるかもしれないので、賢い人たちは彼らの権限を他の人に與えます。

彼らが下に置く対象を選ぶ時(shí)に、まず思い付いたのは彼らが認(rèn)識(shí)して信用する人です。

博士の肩書はとても役に立ちます。博士の肩書は実際に博士の肩書を持っていますが、あなたが低能児ではないことを証明するしかありません。

私の経験から見ると、博士號(hào)を持っているのはビジネスの成功にマイナスの影響を與えるだけです。

學(xué)業(yè)での成功はビジネスでの成功とは正反対です。

學(xué)業(yè)の上で、あなたの同僚はあなたの成功を決定して、商業(yè)の上で、あなたの顧客はあなたの成功を決定して、あなたの顧客、基本的に肯定的な言うことができて、あなたの同僚ではありません。

八：起動(dòng)資金として500萬(wàn)円が必要です。実際にハードウエアをしていない限り、起動(dòng)資金は必要ありません。

Paul Graamはこの方面の內(nèi)容に関して多く言って、私は展開しませんでした。これは何を言いますか？

自分で自分の考えを?qū)g現(xiàn)しなければならない。誰(shuí)もあなたのためにする人がいないし、お金を払ってあなたのために働く人もいない。

理由は簡(jiǎn)単です。もしあなたが考えているビジネスの潛在能力のためにあなたの休憩時(shí)間を放棄したくないなら、なぜ他の人が彼らの苦労で稼いだお金を使ってこのために冒険しますか？

　　陷阱九：有好的想法是我的計(jì)劃中最重要的部分 　　事實(shí)上好想法基本上沒(méi)有任何意義，重要的是： 　　誰(shuí)是你的顧客 　　他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品 　　你的團(tuán)隊(duì)有些什么人 　　有哪些風(fēng)險(xiǎn) 　　陷阱十：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再好不過(guò) 　　如果你所處的行業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢。

この世界には60億人の人口があります。ほとんど誰(shuí)も気づかないような有利な市場(chǎng)があります。

あなたの競(jìng)爭(zhēng)相手はみんな料理が上手です。

ほとんどの會(huì)社が運(yùn)営しているのは特に良くないです。

彼らは偽物を作って、客を騙して、彼らの従業(yè)員はすべてとても馬鹿です。

いつも簡(jiǎn)単に市場(chǎng)機(jī)會(huì)を見つけて、進(jìn)出して、ライバルを打ち負(fù)かします。

競(jìng)爭(zhēng)相手がいないことを望んでいません。悪い競(jìng)爭(zhēng)相手を望んでいます。安心してください。彼らは多いです。

上場(chǎng)は私を喜ばせます。もし創(chuàng)業(yè)の過(guò)程があなたを飽きさせたら、あなたはきっと成功しません。

それはとても難しいです。そこから楽しみを見つけられないと、くたくたになります。

たとえあなたが汚い取引を通じて豊かになったとしても、昔のことを振り返ると青春の流れを惜しむだけです。

骨董品やスポーツカーの楽しみは短い。

ただ一つの楽しみはお金で買うことができます。投資家として若者が興奮して彼の新鮮なビジネス計(jì)畫を話してくれます。

これらは全部まとめられています。重要なのはお客様です。

ビジネスが成功したのはいい考えだけではなくて、想法は至るところにあります。

ビジネスの成功にはいい考えが必要です。いいチームを作って、いい商品を作って、最終的にお客さんに販売します。

簡(jiǎn)単です。複雑です。