友達(dá)の建偉さんはある大學(xué)のコミュニティで本屋を開きました。開業(yè)してから一年以上経ちました。彼は誠実と信用で経営しています。

_建偉が書店を開く前に、この大學(xué)のコミュニティにはすでに3つの書店がありました。彼が経営しているので、他の3つの書店は衝撃を受けました。その後、この3つの書店の売り上げは彼の1軒より高いです。

彼はこのコミュニティの「書店長」になりました。この時、多くの親戚や友人が彼に「仕入れ販売」や「バーゲンセール」などの競爭行為を提案しました。いっそ他の3つの書店を押しつぶして、市場を獨(dú)占することができます。

しかし、不思議なことに、建偉はライバルを排除していないだけでなく、いつも三軒の書店にマーケティング活動を企畫してくれます。閉店寸前の書店に対して、彼は自ら資金を貸してくれます。

彼のような「友達(dá)」を「家族」とする彼の行動については、みんながよく分かりません。

私もこの疑問を持って彼と交流しました。

建偉さんによると、あなた達(dá)はこの中の経営の神秘を知らないで、私はこのコミュニティの図書市場の“生態(tài)のバランス”を維持しています。

何ですか？経営にも生態(tài)バランスがありますか？

この言い方は更に私を混亂させました。

彼は商業(yè)界は動物や生物界と同じで、適當(dāng)にいくつかの「天敵相手」があったら、経営にもっと役に立つと言っています。

一つはお客さんに優(yōu)中と優(yōu)れたショッピング環(huán)境を作ることができるということです。比較してみて、學(xué)生達(dá)はやっと私の本屋のサービスがいいことを知っています。種類も優(yōu)れています。価格も合理的です。もし私の本屋だけあったら、學(xué)生達(dá)は比べられなくなりました。価格がいくら低くても私の本の値段が高いと思います。

もう一つ重要な原因があります。このような書店の飽和狀態(tài)を維持する「生態(tài)」で、より多く、より強(qiáng)い相手が「足を踏み入れる」ことを防ぐためです。

他の3つの家を全部押しつぶしたら、他の人が大きなコミュニティが私の本屋だけになると、ゴールドマンが殺到して、私より強(qiáng)い相手が來られなくなります。

ですから、今のような経営の「生態(tài)バランス」を保つために、引き続き相手を育てていきます。

友達(dá)の話には道理があります。創(chuàng)業(yè)中にすべてのお金を手に入れることはできません。だから相手を潰したくないです。ビジネスに勝てると、相手がいくつかあります。ビジネスの「生態(tài)バランス」を維持します。かえって相手を死地に送りたいです。