——成都ユーラシア琴行の鍾琳華_が広々として綺麗な事務(wù)室のテーブルの上に両手で琴を弾くスチール塑を置いています。この鋼塑の主は成都ユーラシア琴行総経理の鍾琳華です。

_ユーラシア琴行については、多くの人がよく知っています。成都だけではなく、四川省で一番多くの種類を経営しています。規(guī)模が一番大きい楽器チェーン機(jī)構(gòu)は雲(yún)南、貴州、重慶に直屬の店があります。

この大手楽器チェーンの社長(zhǎng)は、記者の向こうに座っているこの謙虛さと、30歳を過ぎた鍾琳華さんです。

一つ一つの成功創(chuàng)業(yè)者の背後には、紆余曲折と忘れられない物語(yǔ)があります。鍾琳華も例外ではありません。

鍾琳華の創(chuàng)業(yè)史は、一世紀(jì)の間に國(guó)営企業(yè)が改革に向かい、民営企業(yè)が繁栄に向かった歴史です。

1996年以前、鍾琳華は成都百貨店で楽器の専門売り場(chǎng)を擔(dān)當(dāng)していました。

その時(shí)、國(guó)営の単位で、特に成都百貨店で、このような普通より良い國(guó)営の単位で出勤するのは多くの人の夢(mèng)にまで見ていることで、しかし鍾琳華はそうではありません。

楽器売り場(chǎng)で長(zhǎng)年働いてきた彼は、すでに會(huì)社の販売メカニズムが鈍っていることに気づいています。

すぐに一部の國(guó)営企業(yè)は下り坂を歩き始めました。

早く予感がした鐘琳華は思い切って會(huì)社をやめて、自分で支配人になることを決めました。自分の持っている経験と資源で楽器屋を開きます。

決斷は迅速に行うことができますが、手を動(dòng)かしてみると、困難が重なっています。その中で一番難しいのは資金問題です。

90年代中ごろ、個(gè)人ローン業(yè)務(wù)はまだ始まっていません。鍾琳華は親戚や友達(dá)にあちこち借金をしましたが、資金はまだ足りません。

やむをえず、両親に內(nèi)緒で退職していた鍾琳華さんは、退職して一ヶ月後に両親にこのことを伝え、両親から三萬円を借りました。

そこで1996年、塩市口の東御街で、この家はわずか20平方メートルのユーラシア琴行だけが誕生しました。

創(chuàng)業(yè)するという話は、鍾琳華はまだ記憶に新しいです。まるで昨日起きたばかりのようです。

12年前のその経歴はどんなに深く心にとどめていますか？もし當(dāng)時(shí)の自分の「一時(shí)の衝動(dòng)」がなかったら、その後のすべてはバブルです。

小売りから卸売りまでのモデルチェンジ當(dāng)時(shí)の成都では、個(gè)人経営の琴行はほとんどゼロで、庶民が楽器を買う時(shí)は成都百貨店に行きますが、そこの楽器は値段が高くて、種類も少ないです。

鍾琳華は自分の琴行を始めてから、市場(chǎng)の巨大な商機(jī)を見ましたが、店の中では人手が少なく、更に彼を悩ませているのはメーカーに慣れていないため、新しい楽器の種類を?qū)毪工毪韦yしいということです。

そこで、いつも一番早いドアを開けて、店を閉めて家に帰る以外に、鍾琳華は一人で北京、上海、広州などに行って、メーカーを探しています。

「『品種を?qū)毪?、?nèi)需を拡大する』のが當(dāng)時(shí)の上策だった」と、鍾琳華は今も當(dāng)初の自分の判斷が正しいと考えている。

このように何度も走り回るうちに、琴行は新しい品種を?qū)毪?、楽器を買いに來る客も増えてきました。

_の商売が繁盛し始めましたが、鍾琳華は楽器の小売りに満足していませんでした。

彼は経営方式を変えることにした。

デパートは優(yōu)勝劣敗で、いつまでも同じ位置にいるわけがない。

小売だけをしても、鍾琳華が欲しい経営方式ではありません。

そこで、彼は二級(jí)市場(chǎng)を走り始めました。成都市のほかに、省內(nèi)の多くの市や県にも行きました。地元のお客さんを訪ねて、楽器の卸売りを始めました。

四川の琴行市場(chǎng)は彼に獲得されました。

しかし、その後、鍾琳華は新たな目標(biāo)を?qū)g施し、雲(yún)南、貴州、重慶に進(jìn)出しました。

現(xiàn)在、彼は昆明に4店舗があり、貴陽(yáng)と重慶の楽器市場(chǎng)も開拓中です。

_がドラマチックなのは、國(guó)営會(huì)社を辭めて3年目に、鍾琳華が成都百貨店の楽器売り場(chǎng)を請(qǐng)け負(fù)ったことです。

彼の経営のもとで、ここの楽器の販売は急速に好転しています。

彼は去年まで全部成都の百貨店での販売をやめました。

創(chuàng)業(yè)は勤勉と粘りが大切で、ユーラシアのキーボード類の楽器の販売量は西南地區(qū)で最大で、箏の販売量も西南地區(qū)で第一位となりました。

創(chuàng)業(yè)十?dāng)?shù)年來の最大の感銘は何ですか？鐘琳華はためらわずに言いました。

楽器店の設(shè)立當(dāng)初、鍾琳華は社長(zhǎng)であり、財(cái)務(wù)であり、販売と購(gòu)買でもありました。

真面目で努力しないと成功しない。

最後まで堅(jiān)持してこそ、大きな仕事をすることができます。

しかし、私の創(chuàng)業(yè)の成功はやはり自分の勤勉さと頑張りが大切です。

楽器市場(chǎng)の見通しに対して、鍾琳華は楽観的な態(tài)度を持っています。

「経済が成長(zhǎng)するにつれて、人々の生活水準(zhǔn)が高くなり、精神面の文化需要も相応して高くなります。」

_責(zé)任編集：vi