最近はベンチャー投資家になりましたので、創(chuàng)業(yè)者の[1]起業(yè)家がよく犯しているミスによく出會うことができます。

繰り返し說教を避けるために、これらの間違いをここでまとめたいと思います。一つのいい考えでお金を稼がせます。本當のところ、いい考えはビジネスに成功するための十分な條件でもありません。

マイクロソフトはビジネスの成功の典型と言えるはずですが、その発明家の歴史の中で完全に獨創(chuàng)的な「いい考え」が見つけられません。

実はマイクロソフトは正式に相手の考えをまねてそして競爭の中で相手を打ち負かしますを通じて(通って)一歩ずつ発展して強大になりました。

Googleには確かにいくつかのオリジナルのものがあります。例えば、Page Rank、Ad-wors、安いマシンクラスターなどです。

しかし、これらの一つはLarryとSergeyによって考え出されたものではない。

これはLarry、Sergey、ビルがあまり賢くないというわけではないですが、彼ら3人は誰よりも鋭いです。

しかし、もし彼らがある日突然霊感を持って金持ちになったと思うなら、それはあなたの夢としか言いようがないです。

ものができたら、自然に誰かが使っているものがあります。時々事実はこのようです。

Googleはいい例です。

しかしグーグルのような會社は珍しく、多くの會社が生産している製品はこのように或いはそのような原因で売れないです。

私自身もこのような苦い経験があります。

_それは1993年に設立した最初の會社で、FloweNetといいます。

これはまた、新しい高速LAN通信機器の名前です。

10 Mの伝送速度は當時の標準ですが、FloweNetは最大500 Mの伝送速度を提供します。

_はその後5年間で、FloweNetは最高のコストパフォーマンスを持つネットワークデバイスです。

さらに、內(nèi)部に構(gòu)築された畫質(zhì)を保証するビデオ?ストリーム?メディアサービスを提供しています。

FloweNetが世界的に流行すれば、今日のビデオストリームメディアは今の狀況よりずっといいです。

しかし、FloweNetは技術(shù)面ではいかなる競爭者をも負かすことができますが、ビジネス上で大きな失敗をしました。

私たちは一枚も売っていません。

理由は簡単です。LANの標準と互換性がないです。

もし當時私たちが十分な宿題をして、市場調(diào)査をすれば、互換性は致命的でなくても大きな問題になります。

そうすると、私たちは自分の數(shù)萬ドルを特許申請とサンプル生産に浪費しません。

特許を申請しないと、他人があなたの考えを盜みます。事実上、あなたの考えに興味がある人はいません。あなたの考えが成功したと証明されない限り、學者を盜むことには遅くなります。

つまり、本當にあなたの考えを認めてくれる人がいますが、彼は頭がいいとあなたと協(xié)力することを選びます。そうでなければ、彼は何をしてもあなたを脅かすことができません。

_時には特許はまだ少し役に立ちます。投資者にとってはとても安全な感じがします。

しかし、私はあなた自身が特許出願を処理することを強く勧めています。いくつかの勉強を通じて、特許申請代理店よりもっとよくできるし、大金を節(jié)約することもできます。

あなたの見方はとても重要です。実はあなたとあなたのパートナーはあなたの製品に対して何の意味もありません。重要なのはお客さんがあなたの製品をどう見ているかです。

私たちは自然に仮定します。もしあなたと店員があなたたちの製品がとてもいいと思ったら、他の何千何萬人もの人たちがそう思っています。

あなたがこんなに頭がいいからこんなにいい製品を設計できます。その製品の使用者とは違います。

あなたに比べて、お客さんはもっと平凡で、彼らの味も平凡です。

もしあなたの製品があなたの気になるものに合わせるためなら、あなたのユーザー群は非常に小さいです。

利益モデルは全部うそです。ぼんやりしているように、時にはこれも事実です。

Call Saganさんがよく言っている「予言は失敗の蕓術(shù)」です。

あなたはいつまでもあなたの商売がどれぐらい儲かるか分かりません。いくらで市場を占領するか分かりません。

収益モデルが必要な理由は、あなた自身に全面的な思考をさせ、投資が報われると確信させることです。

もしあなたが計算して発見したら、損をしないだけのユーザー群を維持するにしても、今の市場の十倍の大きさが必要です。

アイゼンハワーが言っているように、計畫は全くだめですが、計畫を立てるには欠かせません。

これを基礎として、多くの創(chuàng)業(yè)者が典型的な誤りを犯します。

彼らはよく「1%のシェアを持っていれば、私たちも大もうけする」と言います。

このような言い方は直接にユーザーのニーズを細かく分析したことがないことを暴露します。

同じように、「100人の取引先の中に少なくとも1人の取引先が私達のものを買うだろう（あるいは率直に言っても、この點は肯定できない）」と言うかもしれません。

そう考えると自信がつきません。

知っている知識は知っている人より大切です。あなたはずっと否定を拒否しています。

子供から大人まで、頭がいいことが何より大切だと信じています。お母さんが言っている「他人と一緒にいることを?qū)Wぶことは勉強より成績が大事です」ということは信じられません。

実は、人間関係は知識よりも重要です。

頭がいいとか、學問があるとか、役に立たないというわけではない。

あなたの學識はある程度決まっています。「誰」に勧められますか？

しかし、最終的には、あなたが認識し、信頼して、より重要なのは、あなたの知識よりも、あなたの進路に決定的な役割を果たします。

ビジネスは非常に複雑です。

誰一人としてビジネス上の決定を達成するために必要なすべての知識と経験があるかもしれないので、賢い人たちは彼らの権限を他の人に與えます。

彼らが下に置く対象を選ぶ時に、まず思い付いたのは彼らが認識して信用する人です。

博士の肩書はとても役に立ちます。博士の肩書は実際に博士の肩書を持っていますが、あなたが低能児ではないことを証明するしかありません。

私の経験から見ると、博士號を持っているのはビジネスの成功にマイナスの影響を與えるだけです。

學業(yè)での成功はビジネスでの成功とは正反対です。

學業(yè)の上で、あなたの同僚はあなたの成功を決定して、商業(yè)の上で、あなたの顧客はあなたの成功を決定して、あなたの顧客、基本的に肯定的な言うことができて、あなたの同僚ではありません。

実際にハードウエアをしていない限り、起動資金として500萬円が必要です。

Paul Graamはこの方面の內(nèi)容に関して多く言って、私は展開しませんでした。これは何を言いますか？

自分で自分の考えを?qū)g現(xiàn)しなければならない。誰もあなたのためにする人がいないし、お金を払ってあなたのために働く人もいない。

理由は簡単です。もしあなたが考えているビジネスの潛在能力のためにあなたの休憩時間を放棄したくないなら、なぜ他の人が彼らの苦労で稼いだお金を使ってこのために冒険しますか？

迷思九：有好的想法是我的計劃中最重要的部分 事實上好想法基本上沒有任何意義，重要的是： 誰是你的顧客 他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品 你的團隊有些什么人 有哪些風險 迷思十：沒有競爭對手再好不過 如果你所處的行業(yè)沒有競爭對手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢。

この世界には60億人の人口があります。ほとんど誰も気づかないような有利な市場があります。

あなたの競爭相手はみんな料理が上手です。

ほとんどの會社が運営しているのは特に良くないです。

彼らは偽物を作って、客を騙して、彼らの従業(yè)員はすべてとても馬鹿です。

いつも簡単に市場機會を見つけて、進出して、ライバルを打ち負かします。

競爭相手がいないことを望んでいません。悪い競爭相手を望んでいます。安心してください。彼らは多いです。

追加奨勵、迷思十一：上場したら私を喜ばせます。もし創(chuàng)業(yè)の過程があなたを飽きさせたら、あなたは成功しないでしょう。

それはとても難しいです。そこから楽しみを見つけられないと、くたくたになります。

たとえあなたが汚い取引を通じて豊かになったとしても、昔のことを振り返ると青春の流れを惜しむだけです。

骨董品やスポーツカーの楽しみは短い。

ただ一つの楽しみはお金で買うことができます。投資家として若者が興奮して彼の新鮮なビジネス計畫を話してくれます。

これらは全部まとめられています。重要なのはお客様です。

ビジネスが成功したのはいい考えだけではなくて、想法は至るところにあります。

ビジネスの成功にはいい考えが必要です。いいチームを作って、いい商品を作って、最終的にお客さんに販売します。

簡単です。複雑です。

_責任編集：vi