市場の最盛期には、各商店は「海を渡って、それぞれ神通力を発揮する」という戦略を使って、「あなた方は私を歌って登場させます」と目標の顧客の注意を引きたいです。

閑散期になりました。多くの企業(yè)は息をのんだり、訓練をまとめたり、放任したりしています。

実は、閑散期は企業(yè)が市場を開拓して、競爭相手の良い時機をリードして、誰が効果的に市場の閑散期を利用することができますか？

市場の閑散期をどう利用すればいいですか？

最盛期に販売量が第一位になりました。メーカーは注文書を取って、成績を出すべきです。よくマーケティングネットワークの建設と管理を無視して、ディーラーに合理的かどうか、市場を衝撃するかどうか、第二級ディーラーの管理が行き屆いているかどうかなどの問題を考慮していません。

そのため、オフシーズンに入る時はマーケティングネットワークをチェックして再構築します。

私が操作している白酒市場を例にとって、一部の一級ディーラーに対して、「プレート市場」を中心に、一級ディーラーを核心にして、二級ディーラーの管理、コントロール、サービスと指導を強化し、同時に一部の一級ディーラーに対して、整合を最適化します。

_最適化製品構造の最適化は、市場の閑散期においても、情報部門の製品報告と販売店のフィードバック情報に基づいて、製品構造を整合することができます。

新しい製品を開発する。

市場の細分化を研究し、消費者のニーズに応じて、最新の潛在的な機會を見つけて、新製品を開発し、繁忙期において販売を拡大する。

_改善販売方案_はシーズンごとに、各級の販売店は在庫を増やしたくなくて、しかも販売の積極性が減退します。

一部の白酒のディーラーは資金をビール、飲み物などの人気商品に投入しています。このような狀況に対して、いくつかの比較的に良いやり方は：_1、適當に利益を譲って、一級の販売店を刺激して商品を受け取ります。

利益を譲る方法はいろいろありますが、値引きしないほうがいいです。このように輸入品を引き起こしやすく、また繁忙期の販売にも影響します。

私たちは普通一級のディーラーに対して賞付きの販売形式を取ります。

例えば、一萬円を単位として、ディーラーが一萬円の商品を買うごとに、寶くじに両替してくれます。毎月23日（財務決算日）に賞品を換えます。

賞品は実物を主として、一つ一つが賞を持っています。

賞品は現(xiàn)金で両替しないほうがいいです。

_2、ディーラーに協(xié)力して販売を完成させる。

ディーラーに商品を供給するのは販売の完成に等しくないです。製品が終端に転化してこそ、価値を?qū)g現(xiàn)できます。でないと、繁忙期になります。ディーラーは閑散期の在庫を消化して、繁忙期の販売に影響を與えます。

私たちは普通市場のエリートを一級の販売店と実力のある二級販売店に派遣して、一定の政策補助を與えて、供給會を開催して、現(xiàn)場で商品を受け取る問屋に一定の優(yōu)遇を與えます。

もちろん、シーズンオフの市場でやるべき仕事はまだたくさんあります。製品によって、市場によって受ける対策は違っています。

具體的な操作の時、市場調(diào)査と結(jié)合して、市場と會社の実際の情況によって仕事の方案を制定して、企業(yè)の閑散期の時の仕事はきめ細かくして、著実にして、表面に流れません。