創(chuàng)業(yè)には速成の方法はありませんが、成功した人の経験と教訓(xùn)を生かして、多くの回り道を少なくすることができます。

一、起業(yè)する前にまず業(yè)務(wù)員をやってみてもいいですが、優(yōu)遇といくつかの業(yè)務(wù)員を募集する會(huì)社を選ばないでください。

運(yùn)営が良い會(huì)社は必ず自分の営業(yè)システムがあります。いくら持っても市場(chǎng)の容量と占有率によって異なります。それに、あなたの勤勉と努力を加えて、これはよく比価があります。

ですから、どのぐらい努力すれば、いくらもらえるかを教えてくれる會(huì)社を探しに行きます。後者はもっといけません。そのような仕事は運(yùn)任せの仕事です。一人で多くの人が運(yùn)試しに行きます。運(yùn)営のいい會(huì)社はきっと自分の財(cái)務(wù)システムがあります。一人で多くの人が給料を支払うことができます。市場(chǎng)は限られています。

一は市場(chǎng)環(huán)境の原因で、もう一つは自分の原因です。

市場(chǎng)環(huán)境はしばらく変えられないかもしれませんが、自分の原因は完璧です。

だから、いい業(yè)務(wù)員は分析が上手で、まとめが上手で、お客さんとの付き合いが上手で、お客さんの立場(chǎng)で問(wèn)題を考えたり、仕事をしたりします。

一つの前提があります。勤勉ということです。心を込めて苦労しさえすれば、業(yè)績(jī)は必ず上がります。

創(chuàng)業(yè)者にとって、創(chuàng)業(yè)パートナーの重要性は不動(dòng)産に対する場(chǎng)所の重要性のようです。

部屋はどう変えてもいいです。場(chǎng)所を変えられないです。

創(chuàng)業(yè)者にとっては、考え方を変えるのは簡(jiǎn)単ですが、創(chuàng)業(yè)者を変えるのは難しいです。

すべての創(chuàng)業(yè)者が成功を収めることができます。創(chuàng)始者との共同協(xié)力と努力が欠かせません。

誰(shuí)が重點(diǎn)の取引先ですか？普通の取引先ですか？大切な取引先はいつも配慮しなければなりません。

ほとんどの仕事は古いお客さんにサービスするべきです。殘りの時(shí)間は新しいお客さんを開(kāi)発することです。

私の経歴もデパートの一つの道理を証明しました。50%の業(yè)績(jī)は20%の古いお客さんから來(lái)ています。過(guò)剰な望みで市場(chǎng)全體を占有しないでください。

_五、すべての人を?qū)澫螭摔筏繎槁缘磨ē椹`です。

彼らは誰(shuí)ですか？どんな狀況ですか？関心のある利益點(diǎn)はどこですか？本製品を買う最終用途は何ですか？これを中心に、あなたの競(jìng)爭(zhēng)相手よりもっといいサービスを提供します。

例えば、より適切な価格、差別化された製品、便利で周到なサービス、情熱的なコミュニケーションなど、このような企業(yè)はお金を稼ぐのが難しいです。

市場(chǎng)に立ってこそ、需要があってこそ市場(chǎng)があるという重みを認(rèn)識(shí)することができます。

どのように効果的に製品を公衆(zhòng)の心に普及させるかは、プロモーション、広告、宣伝とプロモーションの必要性を體現(xiàn)しています。最小のコストをどう使うかは、効果を最大化します。

_七、商業(yè)社會(huì)は実は複雑な社會(huì)です。自分で把握できるのは誠(chéng)実と信用です。

誠(chéng)実と信用のために簡(jiǎn)単です。

複雑なものほど、信用を重んじます。