聡明なコーチと同じように、聡明な企業(yè)家も一連の基準(zhǔn)で彼らの企業(yè)を管理します。

その中のいくつかの基準(zhǔn)は明らかになっています。例えば営収、粗利益率、在庫(kù)価値などですが、他にも多くの基準(zhǔn)があります。

成功した中小企業(yè)を経営するには、ウォール街の証券アナリストになる必要はありませんが、日常管理や長(zhǎng)期計(jì)畫においても、これらの數(shù)字を余裕を持って分析することができます。

_経営キャッシュフロー。

純利益を得るのはいいが、キャッシュフローは本當(dāng)に重要な意味を持っている。

前者は抽象的な會(huì)計(jì)基準(zhǔn)ですが、後者は會(huì)社のキャッシュフローの狀況という厳しい事実を反映しています。

_キャッシュフロー計(jì)算書は他の2つの財(cái)務(wù)諸表と極めて密接な関係を持っています。

例えば、あなたの會(huì)社の月収は1000ドルと仮定しますが、すべての商品は売掛金として売られています。

今は當(dāng)月の総現(xiàn)金支出を750ドルと仮定します。

この場(chǎng)合、損益計(jì)算書には「利益」が250ドル（1000ドルの総売上高から750ドルの支出を差し引く）と表示されます。

一方、キャッシュフローは750ドル減少した。

これは、會(huì)社が現(xiàn)金で750ドルの費(fèi)用を支払わなければならないが、お客様から現(xiàn)金を相殺するための任意の現(xiàn)金を受け取ることができなかったからです。

売掛金は1000ドル増加し、勘定のバランスがとれています。

注意すべき具體的な基準(zhǔn)は、__経営キャッシュフロー（融資や投資収益からの現(xiàn)金に対して）である。

キャッシュフローを経営することは、會(huì)社の主要業(yè)務(wù)によって生じた現(xiàn)金量を代表しています。本質(zhì)的には企業(yè)の核心です。

計(jì)算式は、純利益＋減価償卻と償卻（いずれも現(xiàn)金以外の費(fèi)用）-資本支出（新設(shè)備など）-営業(yè)資本の変化です。

キャッシュフローについてもう一つ重要なことは、投資銀行が通常この基準(zhǔn)を利用して會(huì)社の価値を判斷することです。

_在庫(kù)回転率。

在庫(kù)が會(huì)社の棚に殘る時(shí)間が長(zhǎng)いほど、これらの資産の見(jiàn)返り率は低くなります。これらの在庫(kù)品の価格ももっと下がりやすいです。

これはつまりあなたがなぜあなたの在庫(kù)の継続的な流動(dòng)や回転を望んでいるかの原因です。

在庫(kù)回転率を計(jì)算するために、特定の會(huì)計(jì)期間において、売上高を在庫(kù)の平均価値で割った割合（または回転率）が大きいほど、あなたの資金収益率は高くなります。

（別の計(jì)算方法：分子を販売品のコストに変えて、そのコストで在庫(kù)を割るという計(jì)算方法が反映している事実は、最初の購(gòu)入価格で計(jì)算した在庫(kù)値があなたの貸借対照表に記録されますが、売上は現(xiàn)在の時(shí)価で計(jì)算されます。）

_未収金の伸びVS売上高の伸び。

売掛金の増加を心配しないでください。売上げに比例して収入が増えるなら大丈夫です。

売上高が営業(yè)収入を超えていると、代金を受け取っていないということは、現(xiàn)金が一番必要な時(shí)に、手元に十分な資金がないかもしれません。

_は遅滯なく交付する。

お客様の信頼と尊重を失うことほど悪いことはありません。

あなたが納期を守れない時(shí)、このようなことが発生します。

延期日は表示し、原因を遅らせて調(diào)査すること。

このような狀況は偶然かもしれませんが、システムの小さな穴をもう一度発見(jiàn)することができます。

他の測(cè)定基準(zhǔn)に注目するように、交付動(dòng)向については継続的に注意してください。

注文書がまだ來(lái)ていません。

今週の売り上げはいいかもしれませんが、90日後はどうなりますか？

これについては、將來(lái)の測(cè)定基準(zhǔn)（つまり、注文書を承諾し、売上高を予測(cè)し、これらの取引を?qū)g行する確率の重みに基づいて）に注目してください。

利息を返済する。

クレジット環(huán)境がどうであれ、お宅の會(huì)社はずっと十分な収益を得てローンの利息を返済することができますか？

利息保障倍數(shù)を定義する方法はいろいろありますが、利息と稅引前利益（EBIT）を利息で割って使う方法があります。

銀行はこのような測(cè)定基準(zhǔn)を非常に重視していますので、あなたもそれを重視すべきです。

貸借対照表の管理に関する詳細(xì)は、企業(yè)家の最も重要な資産を確認(rèn)してください。

_各業(yè)界（及び業(yè)界企業(yè)）にはそれぞれの重要な測(cè)定基準(zhǔn)があります。

黒字、負(fù)債狀況、キャッシュフローの3つの面からパフォーマンスを測(cè)定できる基準(zhǔn)を選択し、常に関心を持っています。

注意したいのは、數(shù)字によって意味が違います。

これらの數(shù)字を全部合わせてこそ、すべての聡明な企業(yè)家の追求の基本原則を體現(xiàn)できます。