ディーラーたちの商売がますます大きくなるにつれて、彼らが受けた商品もだんだん多くなりました。多くのディーラーのサンプル展示室はスーパーのように整えられています。各種商品はすばらしいもので、種類が多くて、単品の數(shù)はややもすれば數(shù)百を數(shù)えるほど多くなります。もちろん、これはディーラーの主人達(dá)から見(jiàn)れば、百計(jì)を數(shù)えるほどのお金を儲(chǔ)ける道具です。各商品の販売は販売店の利益を助けています。一部の戦略的損失の商品を除きます）。

しかし、実際にはディーラーの経営者たちがそんなにすばらしいと思っているのではなく、多くのディーラー會(huì)社では、多かれ少なかれいくつかの隠れた損失商品が存在しています。特にそれらの年に千萬(wàn)円を販売しています。しかも販売されている商品の単品の數(shù)量は二百三百個(gè)以上あります。

じゃ、ステルス損商品は何ですか？

いわゆる隠れ損商品とは、表面的には正常に販売されているように見(jiàn)えますが、販売利益の商品もあります。実際には、各商品の運(yùn)転コストを計(jì)算してみると、これらの商品の販売コストはその販売利益よりも大きいです。

このステルス損商品はどうやって生まれたのですか？なぜ彼はステルスですか？

ステルス損商品の発生原因は、簡(jiǎn)単に言えば、ディーラーの管理が行き屆かなくて持ってきたものです。特にこの財(cái)務(wù)計(jì)算の不備は、多くのディーラーがまだ出荷価格から輸入価格を差し引いて、仕入価格と販売費(fèi)用を差し引くのは利益の簡(jiǎn)単な計(jì)算形式です。この商品の価格ははっきり分かりましたが、販売費(fèi)用は負(fù)擔(dān)できません。販売コストの構(gòu)成は多くの方面から構(gòu)成されています。これらのコストはまだ當(dāng)面の見(jiàn)やすいコストだけで、まだ多くは長(zhǎng)期的なもので、見(jiàn)られないコストがあります。

本當(dāng)にある商品の売上原価を計(jì)算するには、非常に複雑で専門(mén)的な仕事です。専門(mén)的な財(cái)務(wù)チームと體系があってこそ完成できる任務(wù)が必要です。しかし、ディーラーの財(cái)務(wù)者と財(cái)務(wù)システムは往々にしてとても簡(jiǎn)単です。普通は奧さんが帳簿を管理します。自分の甥や甥の娘が出納します。専門(mén)的にも精力的にも、ディーラーの実質(zhì)的な財(cái)務(wù)とコスト機(jī)能を?qū)g現(xiàn)できません。山を見(jiàn)て死馬に走るようなものだ。

これに比べて、メーカーが生産した商品の數(shù)量はよくディーラーが販売している商品の數(shù)量より少ないです。しかし、メーカーは財(cái)務(wù)擔(dān)當(dāng)者とシステムの整備において、ディーラーの何倍もあります?；颏い?、ディーラーの財(cái)務(wù)システムはメーカーの前にあります。それは小児科のレベルです。原価計(jì)算というだけではなく、正規(guī)企業(yè)で計(jì)算するのは非常に詳細(xì)です。商品の粗利益も決して工場(chǎng)から原材料を減らすのではありません。商品の割り當(dāng)て。

簡(jiǎn)単に言えば、正規(guī)の原価計(jì)算システムは現(xiàn)在の明らかなコストを計(jì)算するだけでなく、ステルスコストも計(jì)算しなければなりません。將來(lái)発生する可能性のある費(fèi)用まで計(jì)算できます。このようなコスト計(jì)算こそ本當(dāng)の原価計(jì)算です。多くのディーラーは彼が見(jiàn)られる表面費(fèi)用をコスト計(jì)算するだけで、ステルス費(fèi)用は全部見(jiàn)えません。

これらの制品は利益を生むどころか、各種の資源と費(fèi)用を消費(fèi)して、他の利益商品の利益を丸飲しました。一方、ディーラーの商品群の中にはこのような隠れ損商品が存在しています。彼らはステルスですから、ディーラーの経営者は見(jiàn)えないです。全體から利益の狀況を感じるしかないです。多くのディーラーの全體的な利益水準(zhǔn)の向上は困難である。

実際には、ある意味では、ディーラーは利益水準(zhǔn)を増加させたいと考えています。一番重要な仕事は新しい商品を増やすことではなく、早く本當(dāng)の財(cái)務(wù)計(jì)算システムを?qū)毪筏?、商品群に隠れて隠れている隠れた隠れた損失商品を調(diào)べて、思い切って捨てることです。

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