ディーラーは服飾ブランド企業(yè)と消費(fèi)者の間の製品流通の橋梁であり、企業(yè)が市場利益を獲得する中間結(jié)點(diǎn)でもあります。そのため、良好なディーラーチームを作ることは、服飾ブランド企業(yè)が市場競爭の中で核心競爭力を獲得する鍵となりました。

しかし、チャネルの建設(shè)と市場の発展の過程で、私達(dá)も中國の今の服裝販売従業(yè)員が知識(shí)の備蓄と人員の素質(zhì)の上でまだ大きな不足があることを考慮しなければならなくて、専門のアパレルのマーケティングの技能に不足しても経営の限界性を招きました。

そのため、服飾ブランド企業(yè)はディーラー研修及びトレーニングを行った後、往々にして以下のいくつかの難點(diǎn)に直面します。

1、知識(shí)レベルの違いによる理解力の違い。

服裝の販売の分野に従事する従業(yè)員は教育レベルと社會(huì)経験の違いから、研修の過程で教育內(nèi)容に対する理解能力の違いを引き起こしました。

例えば、「端末情報(bào)管理」などの高度な知識(shí)備蓄能力を必要とする訓(xùn)練は、一定のコンピュータネットワーク応用及び管理経験を有する受講者と、手動(dòng)で対帳したことがある情報(bào)分類のみを行ったことがある受講者と、ERP、CRMなどの現(xiàn)代型管理モードに対する理解に大きな隔たりがある。

例えば、「服飾消費(fèi)と需要」など、実際の操作経験を重視したトレーニングコースは、市場操作経験が豊富な受講者にとって、より分かりやすいです。

2、専門素養(yǎng)の違いによる認(rèn)知力の違い。

ここで専門素養(yǎng)とは、ディーラーがファッションマーケティングの分野で、ブランドの経営戦略に対する認(rèn)知度、いわゆる「素人が見物し、素人が道を見る」ということです。

同じ「ルート経営」や「エンドブランド建設(shè)」の課題であり、ルート管理やブランド経営に攜わったことがあるディーラーにとって、彼はより良いトレーニング講師から応用技術(shù)を?qū)Wび、講師の內(nèi)容に対して最大限の共感を得ることができます。

3、地域消費(fèi)の違いによる注目力の違い。

中國の地域は広大で、経済収入の違い、季節(jié)の変化、服裝文化の理解によって、異なった地域の消費(fèi)者の服裝消費(fèi)方式と購買需要の変化をもたらしました。

アパレルブランド企業(yè)の販売代理店団體は五湖四海から來ています。研修期間が短いトレーニングコースの講師については、ケースについて詳しく説明することができません。より良いために、大多數(shù)の受講者に向けて、コースの設(shè)定上で理論化と戦略化に傾いてしまいます。

4、経営方式の違いによる執(zhí)行力の違い。

アパレルブランド企業(yè)は訓(xùn)練を受ける人員の設(shè)置を行う時(shí)、最大限の節(jié)約のためにコストを節(jié)約して、最高の訓(xùn)練効果を得るために、よく異なる種類のディーラーを一堂に集めます。

しかし、さまざまな種類の経営者によって、経営方式にも大きな違いがあります。一概に言えば、「全面的にそろっていて、面と向かって全部倒れている」だけになります。研修內(nèi)容も研修を受けた者の指導(dǎo)に転化しにくく、企業(yè)に不必要な浪費(fèi)をもたらしてしまいます。

5、トレーニング體制の不足による重複、非効率な作業(yè)；

以上の4つの點(diǎn)が訓(xùn)練を受ける人の原因の発生の育成訓(xùn)練の難點(diǎn)だと言えば、訓(xùn)練體制の創(chuàng)立と健全さに不足して発生の育成抵抗は完全にアパレルブランド企業(yè)が引き起こしたのです。

訓(xùn)練は知識(shí)の蓄積と経験の交流の方式で、その體現(xiàn)することができる価値は順を追って漸進(jìn)的な知識(shí)の増加と必要に応じて応変する専門の授業(yè)項(xiàng)目の設(shè)置に由來して、重複ではありませんて、非効率な人員は集まります。

6、講義者の技能の違いによるトレーニングの効果の違い。

服飾ブランド企業(yè)がディーラー研修講師を探している間に、企業(yè)の実力を示すために、有名大學(xué)の教授や市場で知名度の高いトレーニング會(huì)社をお金を惜しまずに招くようです。

しかし、ディーラー研修は「高層フォーラム」ではなく、平々凡々な日常業(yè)務(wù)を理論的に高度に上昇させる必要があります。大企業(yè)の管理者でもなく、高度で精粋な協(xié)調(diào)能力が必要です。

講師の身分と栄譽(yù)は販売店のために専門的で実用的な経営技術(shù)を持ってくることができなくて、あれらは全業(yè)界に向けて育成訓(xùn)練を行う講師も同様に服裝産業(yè)の経営の特徴を理解することができません。

したがって、上記のような様々な問題はアパレルブランド企業(yè)がディーラー研修に失敗する基本的な要因と言える。

筆者の長年の研修経験と企業(yè)側(cè)とのコミュニケーション経験によって、ディーラー研修の失敗は往々にして一連の連続的なミスによるものであり、或いは企業(yè)側(cè)が主観的な態(tài)度でディーラーの需要を憶測して発生した誤った判斷である。

だから、ディーラーの育成の失敗に対して、筆者も自分の理解があります。

‥研修の主體を見極め、興味のある話題を得る；

確かに、服飾企業(yè)のディーラー研修の主體は全體のディーラー団體であるはずですが、上記のような認(rèn)識(shí)の問題だけに、講師や企業(yè)側(cè)はディーラー全體のニーズに配慮しにくいです。

そのため、訓(xùn)練を受ける課題の選択には二つの形式があります。一、大多數(shù)の受講者の需要を中心に、より多くの參加者の訓(xùn)練要求を満たすことができます。

でも採れますか？script src=>