最近、各電子商取引プラットフォームは相次いで「雙11」大促進計畫を発表し、空気の中に大戦が迫る雰囲気が漂っている。

國民的なショッピングのお祭り騒ぎを巻き起こした「ダブル11」は10年を経て、今年は新しい時間の節(jié)目に入ります。過去10年間、ほぼ毎年の「ダブル11」は驚くべき新記録を次々と記録した。しかし、経済の減速と電子商取引が成長の天井に觸れるにつれて、近年、「ダブル11」の増加幅は徐々に減速する傾向にある。今年、市場全體の成長がだるいという大きな背景の下で、11年目に入った「ダブル11」はどのような表現(xiàn)がありますか？電子商取引大手はどのように市場の潛在力を掘り起こすのだろうか。

割引力「史上最大」

アリ、京東、唯品會、蘇寧易購などの電子商取引大手が発表した「雙11」戦略から、割引は依然として今年の「雙11」の主旋律であることがわかる。以前に比べて、今年の「ダブル11」の割引力は「史上最高」を記録する見込みだ。

京東は率先して「雙11」の底札を示した。10月15日、2019年の「11.11京東世界良いもの祭起動発表會」で、京東小売グループの徐雷CEOは各業(yè)務(wù)役員の現(xiàn)場を攜えて京東史上最大の割引力を持つ「雙11」をオープンした。

今年、京東の「雙11」活動は10月18日から正式に始まったという。計畫によると、京東は「超百億補助金、千億優(yōu)遇」を発表し、20萬以上のブランド業(yè)者が京東の「雙11」に加入する。京東方麺によりますと、京東ビルだけで、今年の「雙11」期間中に延べ5萬人以上のブランド業(yè)者の仲間が入居し、來場者數(shù)が記録的になり、京東の従業(yè)員と一緒に消費者に良質(zhì)な商品とサービスを提供するということです。京東は今年の「雙11」期間中、京東は12億件の低価格の良いもの、2億件のC 2 M製品を販売し、5億件を超える市場ユーザーに達すると予測している。

京東に続き、アリババは10月21日、上海で2019年「雙11」スタートアップ発表會を開催した。発表會では、天貓総裁、淘寶総裁の蔣凡氏が11月11日當(dāng)日、世界20萬ブランドからの天貓公式旗艦店が史上最大の割引を集団で発売し、ユーザーのために少なくとも500億元を節(jié)約すると発表した。

ちなみに、今年は蔣凡が淘寶兼天貓総裁を務(wù)めてから指揮した最初の「雙11」で、彼が今年の天貓「雙11」に決めた基調(diào)は「もっとよく買って、もっと節(jié)約して」だ。

今年の「ダブル11」期間中、天貓が集結(jié)した20萬ブランドのうち、5萬ブランド、新商店が今年の天貓「ダブル11」に初めて參加した。その中で、今年の「ダブル11」に間に合うように、20以上の贅沢ブランドが出店を加速させた。また、アリババに収入を得たばかりのコアラの海購入も「雙11」の大促進陣営に參加し、世界から來た1萬人以上のブランドを攜えて天貓「雙11」を応援する。アリババによると、アリババに加入した後、コアラのブランドに対する魅力が急増し、國際的な大物が続々と入居し、1日平均1社に署名することが多いという。そのため、今年の「ダブル11」コアラの海購入の表現(xiàn)に注目すべきだ。

それと同時に、昨年の遊び方が複雑すぎるという教訓(xùn)を吸収し、天貓は今年の「雙11」の大きな遊び方を2つの字にまとめた。簡単だ。しかし、消費者は依然として公式を用いて優(yōu)遇価格を換算する必要があり、そのため、天貓は換算式を発売した。

遊び方といえば、唯品會の大促遊び方が最も簡単で直接的だと言えます。10月22日、唯品會は「雙11」の大促進策を発表した。

聞くところによると、唯品會の「雙11」の前奏は11月初めに鳴り、全體の大促活動は11月14日まで続き、「雙11」の大促クライマックスは11月10日午後8時に他のプラットフォームより先にオープンする。ちなみに、例年と異なるのは、今年11月10日午後8時、唯品會が2019年の「ダブル11」の大促進をスタートさせた後、2時間限定の補助金をオープンし、年間の人気アイテム、アパレル、化粧品、體用、家庭、母子などの「ブランド特売」11大部分の大物爆金王に対して、価格補助を行います。超低価格で消費者に驚喜を與える。これは、今年唯品會が発売する「ダブル11」の大促進特典がこれまで以上に強化されることを意味しています。

萬達とカルフール中國を相次いで買収した蘇寧易購は今年も「雙11」がさらに活発になり、南京から北京に発表會を開くこともできた?！竵瘠蠘?biāo)準(zhǔn)ですが、唯一ではありません」蘇寧易購総裁の侯恩龍氏は今年の「雙11」のキーワードを提出した。シーン。つまり、消費者を安心させ、時間を節(jié)約し、省力化し、お金を節(jié)約する「1時間生活圏」のシーンです。いつでもどこでも、全シーン、全接點、利便性を持ってユーザーのニーズを解決します。

ここ2年間の投資と買収を経て、現(xiàn)在、蘇寧易購のオンライン下の配置は蘇寧家電の大売り場のほか、蘇寧小店、萬達百貨店、カルフール中國などの方式を通じて、觸角を百貨店と商超分野に伸ばし、蘇寧易購にとって、「雙11」はアリ、京東などの大手と価格を競うよりも、そのため、「高いなら損をする」価格戦略を提案すると同時に、蘇寧易購は特に「一時間シーン生活圏」サービスを強調(diào)し、迅速な応答を通じて自分の優(yōu)位性を際立たせることを目指している。

ルート沈下による低ライン市場の爭奪

今年の「ダブル11」では、電子商取引大手は価格を競い、革新的な遊び方をし、サプライチェーンを統(tǒng)合し、物流配送速度を競うほか、低ライン市場に対する爭いも特に激しい。

近年、低ライン市場の消費潛在力が顕在化し始めている。ニールセンの調(diào)査データによると、2015年以來、急速消費財市場の約60%の成長は低線都市に由來している。他の都市と比べて、低線都市の成長速度も最も速く、その複合年平均成長率は7.9%で、一線都市は2.6%にすぎない。そのため、成長天井に觸れた電子商取引大手は次々とルートを沈め、低線市場に力を入れ、新しい成長空間を求めている。今年の「雙11」は、低線市場が京東、阿里などの電子商取引爭奪の焦點の一つとなっている。

10月15日のスタートアップ発表會で、京東グループの副総裁で京東小売グループプラットフォーム業(yè)務(wù)センターの韓瑞責(zé)任者は、京東の新しいソーシャル電子商取引プラットフォーム「京喜」が正式にオンラインになったと発表した。彼は、京喜が京東の「雙11」期間中、業(yè)者と協(xié)力して消費者に巨額の補助金、スーパー優(yōu)遇を提供し、すでに1元爆金商品を1億點以上用意し、消費者が買い占めをすることを明らかにした。例えば、6個入りのタイ輸入ココナッツ青、南極人加絨秋衣セット、5斤入りの米、20インチの萬方向輪登ケースなどです。

京東メインステーションの既存のモデルとは異なり、京喜は全麺的にアップグレードされた共同購入業(yè)務(wù)を核心とし、微信、攜帯電話QQの2大億級プラットフォームを含む6大モバイル端末チャネルに基づいて構(gòu)築された全地域ソーシャル電子商取引プラットフォームである。京喜は主に沈下市場の新興消費者層に焦點を當(dāng)て、ユーザーの社交行為と深く結(jié)びつけ、豊富な社交遊び方を通じて、ユーザーの多段共有を刺激し、業(yè)者の低コストの導(dǎo)入とユーザーの転化を促進し、ユーザーの消費アップグレードの需要を満たす。

京東同様、アリ係にとってローライン市場も今年の「ダブル11」の主戦場の一つだ。再統(tǒng)合後の利益は天貓、淘寶「雙11」掘削金低線市場の利器である。

「雙11」のスタートアップ発表會で、蔣凡氏は、過去2年間で淘寶の新規(guī)ユーザーが2億人を超え、その70%以上が沈下市場から來ていると明らかにした。アリババの財報によると、2019年度、淘寶天貓が新たに増加した1億年以上の活発な消費者のうち、77%が三四線都市や農(nóng)村部から來たという。

ここ數(shù)年來、多くの異軍突起を戦って、大量のローラインユーザーを刈り取って、アリ係、特に淘寶に大きな圧力をもたらしました。沈下市場のユーザーに対して、今年初め、淘寶、天貓はマーケティングプラットフォームを統(tǒng)合し、新再編の聚割はアリ係の沈下市場での成長を駆動する主要なエンジンとなった。聚割の牽引の下で、今年の8ヶ月前、アメリカ、パリロレアル、立白、海信、アディダスを含む47のヘッドブランドは前年同期比100%を超え、80ブランドを超えて前年同期比50%を超え、注目されている「聚割効菓」を形成した。その中で、米、Babycare、鐘薛高等ブランドは、沈下市場での成長率が他の市場を上回っている。

お得な戦闘力を強化するために、今年の「ダブル11」の前に、お得に「工場販売通」システムをオンラインにしました。工場販売通はアリ雲(yún)、菜鳥、アリ金服などを含むアリ経済體の生態(tài)資源をお得に統(tǒng)合し、中小企業(yè)向けに発売した完全なC 2 Mデジタル化ソリューションである。

蘇寧易購は蘇寧の共同購入と蘇寧の小さな店、小売雲(yún)業(yè)態(tài)を通じてコミュニティと郷鎮(zhèn)の2つの沈下した消費シーンを迅速にカバーし、蘇寧はまた海外貨物の國潮、基地原産、ネット有名な新品、5 G知能、C 2 Mカスタマイズ、獨占爆発金、海外の良い商品と恵民量販の8種類の「良い商品が好ましい」を分け、ブランドの商家がコミュニティと県鎮(zhèn)市場に沈下するのを助けた。より多くの人々をカバーします。蘇寧小売ユーザーとプラットフォーム経営グループの範(fàn)春燕副総裁によると、今年の「雙11」期間中、コミュニティ週辺の蘇寧小店、県鎮(zhèn)市場の小売雲(yún)店、蘇寧でどんなシーンで買い物をしても、消費者は「高いと損をする」政策を享受でき、近くで差を補い、返金することができるという。

ネット経社電子商取引研究センターのネット小売部主任で高級アナリストの莫岱青氏は、「雙11」はもはや一二線都市の祝日ではなく、電子商取引プラットフォームは次々と低線都市に沈み、「全國民共同購入」は急速に沈み、地線市場を動かす最適な「反り」であると述べた。