2007年から、人民元の頻繁な切り上げ、ドルの弱さ、輸出還付率の低さ、原材料の高騰、子供服の輸出企業(yè)の成長のだるさの普遍的な窮狀が現(xiàn)れました。2008年に入って、新「労働契約法」の登場は大幅に企業(yè)の労働コストと労働率を高めました。

緩やかに上昇する外販?zhǔn)袌訾吮趣?、膨張する?nèi)需市場は子供服産業(yè)を牽引する主動力となっている。

2007年、全國の億元規(guī)模の子供服企業(yè)の數(shù)は同35%増加し、平均販売収入は同8.3%増加し、子供服市場の消費(fèi)は毎年2桁以上の伸び率を維持している。

しかし、子供服の輸出企業(yè)は中國市場に転向する時もまだ顔を見せています。

多くのモデルチェンジへの戸惑い、例えば現(xiàn)地化のデザインと配色能力、ブランドポジショニング、マーケティングチームの設(shè)立など、その中で最も頭が痛いのは、高コストのチャネル建設(shè)と流通コストです。

子供服の輸出企業(yè)が國內(nèi)経営に転換するには、通常2つの手法を使ってチャネルネットワークを構(gòu)築します。一、ブランドは中低価格で、十分な數(shù)量の商品を生産します。伝統(tǒng)的な卸売市場の批販に依存して、ブランドの運(yùn)営をディーラーに任せます。子供服のルートの中のディーラーの群體は店の運(yùn)営と消費(fèi)者の維持能力に乏しいです。この種類の企業(yè)の転換と向上に役立ちません。

第二に、中高級市場を狙って、大型百貨店の専門売り場を目指したり、自社ブランドの専門店を建てたりします。デパートに入るのは難しいとは言えません。自営ルートの管理費(fèi)用が高いです。単獨(dú)専門店の商品構(gòu)造は一つではとても難しいです。

外商企業(yè)はよくニット下著、布地、セーター、羽毛、カウボーイなどの特定の製品の加工輸出に重點(diǎn)を置いていますが、子供服専門店は「大衆(zhòng)消費(fèi)市場」に屬しています。専門店の収益を支える商品配置は多くの項(xiàng)目を含んでいます。

では、どうやって外國向けの子供服企業(yè)の加工能力をブランドの商品優(yōu)勢に変えますか？

どのようにして高速で低コストでローカルに販売ネットワークを構(gòu)築しますか？

第一に、商品開発戦略は企業(yè)が得意としている大規(guī)模な商品を優(yōu)先します。中國市場に進(jìn)出する前の二、三年は精細(xì)な市場を作り、専門的な製品ブランドを創(chuàng)建し、子供服市場の細(xì)分化の大きな流れに迎合します。

製品の年齢帯は3-7歳を優(yōu)先とし、7-12歳を次の選択とし、12-16歳を再度選択します。

第二に、商品の価格戦略の第一選択は中高価格です。低価格市場は縮小し、中端市場ブランドは多くの競爭が激しく、中高級市場は急速に成長し、競爭者は少ないです。

子供用のズボンを例にとって、単品の価格は150～230元が適當(dāng)です。

第三に、商品の販売戦略は、より多くの資源を新興の妊娠赤ん坊専門市場に投入し、伝統(tǒng)的な卸売市場または百貨店、専門店を選ぶべきです。

2005年から、児童市場に革命的な構(gòu)造変化が現(xiàn)れ、0～16歳の児童消費(fèi)は「ワンストップ」の特徴を呈し、全國各地の児童大売り場で成長が速く、シングルショップの面積は50-100㎡に達(dá)し、児童服、食、住、行、育、遊びなどの大型商品を網(wǎng)羅し、年平均販売の伸び率は31%で、子供服店の11%の上昇幅をはるかに上回っています。

子供服の専門店の商品は単一で、消費(fèi)者の多様性の需要を兼ねることができないため、営業(yè)規(guī)模とパフォーマンスは自然に盛んに発展している子供の大売り場に対抗しにくいです。