一方の利益は必ず他方の損益を代価として、ドルで決済することに慣れた海外の商人にとって、彼らに「犠牲」の部分の利益を中國(guó)企業(yè)の要求を受け入れさせます。いったいどれぐらいの実現(xiàn)可能性がありますか？

幸いにも、私たちが注文したのは全部人民元で決済しました。海外のお客さんは大體同意しました。

記者の電話を受けて、浙江神力メリヤス有限公司の常務(wù)副総姚亮は興奮しています。

會(huì)社の対外貿(mào)易の同僚は香港から広州交易會(huì)と同じ時(shí)期に開催された展覧會(huì)に參加したばかりです。

人民元の為替レートの変動(dòng)による損失を避けるために、ドルを使って人民元で決済することを拒否しました。人民元が7%割れた後、一部の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の受注時(shí)の現(xiàn)実的な選択となりました。

しかし、一方の利益は必ず他方の損益を代価として、ドルで決済することに慣れた海外の商人にとって、彼らに「犠牲」の部分の利益を中國(guó)企業(yè)の要求を受け入れさせます。いったいどれぐらいの可能性がありますか？

これは企業(yè)の実力と実力のビジネスゲームかもしれません。

姚亮はこれに対して思っています。

広州交易會(huì)から帰ったばかりの広州のある対外貿(mào)易服裝會(huì)社の総経理の劉さんは対外貿(mào)易企業(yè)の冬を身近に感じました。

參加する前から、今年は広州交易會(huì)に參加しないようにと彼に勧められましたが、やはり見に來たいです。

「來る前に、実際にはもう覚悟を決めていました。展覧會(huì)に來た専門の観衆(zhòng)は私の想像の中と同じです。でも、目的のある有効な取引先はとても少なくて、交渉の過程の困難さは私の想像を超えています?！?/p>

劉さんは記者に言いました。

広州交易會(huì)で、劉さんは二つの見積書を用意しました。一つは東南アジアのお客さんへのものです。もう一つは歐米のお客さんへのものです。

前者へのオファーは後者より低いです。

劉さんはこれに対して、東南アジアのお客さんに対しては人民元で決済しています。相手も喜んで受け入れます。しかし、歐米のお客さんはドルで決済することに慣れています?，F(xiàn)在の人民元は米ドルの為替レートに対して革新的な狀況にあり、米ドルで決済するということは受注がマイナスということです。

劉さんは記者にもう一つの勘定を済ませました。人民元の切り上げ速度によって、人民元の為替レートは1%を突破するごとに、外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の売上高の中で1元の利益を減らします。

今の為替レートで計(jì)算すると、半年前に比べて、彼らの會(huì)社は米ドルで決済したら5%の収入を減らすことができます。人民元またはユーロで決済すれば、3-3.5%の収入が多くなります。

そのため、為替リスクを減らすために、初めに劉さんは二歩の方式を取り始めました。

実は値上げは私たちにとって、傷口で血を舐めているのと同じです。

劉さんによると、海外のお客さんはもう中國(guó)の商品の安さに慣れました。値上げの話になると、反応がとても強(qiáng)くて、一部のお客さんは流失しました。

決済方式を変えても多くの外國(guó)人に受け入れられないです。

特にアメリカのお客さんは人民元で中國(guó)の商品を買うと、人民元の為替レートのリスクを負(fù)擔(dān)することを意味します。これは貿(mào)易関係の中で依然として主導(dǎo)的な地位にある外國(guó)のお客さんにとって、明らかに難しいです。

「人民元で決済するのは、現(xiàn)在のリスクを減らす有効な手段に違いない。

ただ地域性と一時(shí)的なもので、普遍的な意味はないと思います。」

神力ニットは香港展示會(huì)で人民元決済で顧客から拒否されていませんでしたが、姚亮さんはこの方式がもっと広い範(fàn)囲で中國(guó)の対外貿(mào)易企業(yè)を苦境から救うことはできないと主張しています。

彼は、現(xiàn)在から見れば、まだいくつかのケースだけで、二つの企業(yè)の間の交渉によって、いくつかの話ができますが、いくつかの話はできません。

姚亮は人民元決済を受け入れる可能性がある3つの狀況を挙げました。一は小注文書で、小取引先はもともと交渉能力が強(qiáng)くないので、中國(guó)の企業(yè)に注文を求めています。二は対外貿(mào)易會(huì)社の転単取引先です。彼らは普通直接輸出入権がないです。今のところ、注文が順調(diào)に出られるように、一部の為替レートの損失を負(fù)擔(dān)しなければなりません。

山東新光ニットは國(guó)內(nèi)の実力がある外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の一つです。この二年間は中國(guó)のハイエンド製品の研究開発に力を入れています。

この會(huì)社の徐丙新は記者に対して、実際に価格を上げるのもいいし、決済方式を変えるのもいいです。

彼は労働密集型の紡織服裝企業(yè)は交渉権がありにくいと思っています。その実力が強(qiáng)く、確実に製品の品質(zhì)を保証できます。

一部の企業(yè)はこの問題について話しますと、リストはベトナムに走りました。

インタビューでは、浙江省の紡織服裝輸出企業(yè)は産業(yè)構(gòu)造の調(diào)整を始め、科學(xué)技術(shù)革新とブランド優(yōu)勢(shì)によって市場(chǎng)の交渉権を奪い合いました。

姚亮さんによると、今すべての企業(yè)が直面している環(huán)境は同じです。國(guó)家のコスト競(jìng)爭(zhēng)力は全體的に下がっています。純加工はコスト優(yōu)勢(shì)がないと続けられないです。

輸出企業(yè)としては、國(guó)際市場(chǎng)で重要視される製品を生産できれば、人民元の切り上げのリスクが大きいです。

彼はたとえば、企業(yè)が30%の利益を持つことができれば、為替レートのリスクがいくら高くても、10%ということです。企業(yè)は20%の利益を持つことができます。