ここ數(shù)年、ZARA、H＆M、C＆Aなどの國際ファッション小売チェーンが続々と中國に進出しています。

これらの平価ファッションブランドは第一時間に上海、北京などの都市市場を占領(lǐng)しただけでなく、次々と中國市場を開拓する計畫を発表しました。

最近、日本最大のカジュアルブランドであるユニクロのユニクロが、北京西単大悅城と王府井新東安市場にオープンしました。

國際ファッション小売チェーンのブランドが中國で爭奪戦を繰り広げている。

しかし、ユニクロは差異化の優(yōu)勢で、より速く市場を占領(lǐng)しようとしています。

実用的で時代遅れのないファッション

最近、國際的に有名なファッションアイドルのChloe Sevignyがユニクロの最新の代弁者となり、このブランドの夏のプリントTシャツシリーズのために新CMを撮影しました。

広告の中で、Chloeはアトムの顔寫真が印刷されたTシャツを著ています。

また、日本の映畫スター淺野忠信とコンビを組み、面白い寫真を撮りました。

その中のTシャツのデザインは、故ボブ蕓術(shù)家KeithHaring、抽象的なマスターJean-mihelBasquiatなどの作品を採用しています。

ユニクロの北京の専門店では、100元未満の値段のTシャツがたくさんあります。そのデザインの背景には獨特な文化背景があります。

ここには現(xiàn)代蕓術(shù)の大家であるKeithHaringと提攜したシリーズがあるだけでなく、80年代のアメリカの流行蕓術(shù)界の代表の一人であるJean-Michel Basquiatと提攜したシリーズもあります。

制品の構(gòu)造は比較的に簡単ですが、多くは日常服の基本モデルです。しかし、大眾の位置付け、価格の安さ、品質(zhì)の良さと同時に、潮流と時代感にもこだわっています。ユニクロは中國市場の多い海外ファッション小売ブランドに直面して、ブランドの差別化の重點を?qū)g現(xiàn)しています。

これに対して、ユニクロ中國區(qū)の潘寧総裁は、「私たちの主なデザイナーはアメリカのニューヨーク、フランスのパリ、イタリアのミラノなどの都市にいます。彼らはファッションの流行に非常に敏感で、世界的なファッションデザイナーもいます。

だから、ユニクロはカジュアルブランドですが、ファッションや時代感にもこだわっています。著心地もいいし、ファッションの雰囲気も感じられます。

実際には、ユニクロはソウル特別市や香港に開店した當(dāng)初、消費者が列を作って買うという気違いがあった。

香港で創(chuàng)られた販売神話は、香港の小売業(yè)史上の奇跡とも言われています。

しかし、ユニクロはZARAなどの小売ブランドに比べ、製品の特性はスタイルにあると業(yè)界関係者が指摘しています。

歐米のファッション小売ブランドは前衛(wèi)路線を中心として、婦人服に重點を置いています。ユニクロのメンズ製品はこれらのブランドよりずっと強くて、実用的でファッションにも遅れがないです。

このブランドの販売の成否は、消費者の忠誠度にかかっています。

差異化した市場位置づけ

ユニクロのシェアと消費者のブランドへの忠誠度はどうですか？

記者の知るところによると、日本ではユニクロは飽和狀態(tài)に近い市場占有率を持っています。

2001年に同社が販売した二面性の絨毯の服は3650萬件に達し、平均的に日本人3人に1件を持っています。

しかし、これはまた、同社の売上高の伸びの減速をもたらし、彼らは別の市場空間を求めています。

そこで、2001年にユニクロが中國市場に進出しました。

當(dāng)時、中國のアパレル小売業(yè)はまだ完全に開放されていませんでした。ユニクロは中日協(xié)力の方式で中國に進出しました。彼らは貿(mào)易パートナーの–中國晨風(fēng)集団を探して、迅売（江蘇）服飾有限公司を設(shè)立しました。

日本ではユニクロは日本ファーストリテイリングの下のカジュアルウェアブランドです。

2004年12月、中國は小売業(yè)を全面的に開放し、外資は100%中國市場に進出することができます。

しばらくの間の模索を経て、迅売（中國）商業(yè)貿(mào)易有限公司は正式に設(shè)立されました。

現(xiàn)在、ユニクロはすでに中國大陸に13店舗を持っています。

しかし、中國市場に入ったばかりの頃は、すべてが順調(diào)ではありませんでした。

潘寧さんによると、ユニクロは最初は確かに消費者の位置付けの問題でいくつかの回り道をしました。

その時、彼らは日本の理念を中國に持って行きたいと思っていました。中國でも非常に高い普及率を達成したいと思います。

しかし、彼らはこの2つの國家の中産階級の概念を無視しました。

日本には90%の人が「中流意識」を持っています。そして彼らは一定の購買力を持っています。

そのため、ユニクロの製品は全體の中流階級に普及することができます。

しかし、中國でこのような普及率を達成するためには、製品の価格を大幅に引き下げ、一般消費者に直面することになります。

これは中國市場に進出したばかりのユニクロにとっては非常に難しいです。

だから、現(xiàn)実的にはユニクロは中國では中産階級の人々に対して一時的に直面するしかないです。

ここの中流階級はユニクロ社に月給5000元以上の消費者と定義されています。

経営理念をタイムリーに調(diào)整するにつれて、現(xiàn)在、ユニクロの上海と北京での販売は非常に理想的です。

一番安い中國市場は無理です。

ユニクロは他の國際ブランドと同じように、安いファッションで店を売っていますが、香港や日本で販売されているユニクロ製品の価格は國內(nèi)より10%も低く、さらに多くの消費者が疑問を持っています。

安価なファッションブランドは本當(dāng)に安価ではないですが、ユニクロの競爭力はどのように現(xiàn)れていますか？

これに対して、潘寧氏は価格は競爭力に大きな影響力を持つが、唯一の要因ではないと説明した。

ユニクロが日本國民に受け入れられたのは、彼らの製品の品質(zhì)が非常に厳しいからです。

中國ではユニクロの最大の競爭力も製品の品質(zhì)です。

パンニングによると、現(xiàn)在、ユニクロの原材料の50%以上が輸入されています。例えば、日本の布地、ヨーロッパの布地、東南アジアの布地など、まずコストが上がります。

また、中國の大きな環(huán)境は日本と違っています。例えば、中國の関稅が高く、増値稅が高く、家賃もとても高いです。

中國では家賃は売上の20%以上を占めますが、日本では普通7%ぐらいしか占めていません。

これもなぜユニクロの服が中國で価格が高いですか？script src=>