服はほとんどのロシアの中低所得消費(fèi)者のニーズに合っています。

専門家は、中國(guó)の服裝企業(yè)は製品の品質(zhì)を向上させることを核心にして、絶えずブランド効果を拡大して、同時(shí)に科學(xué)的なマーケティング戦略を制定して、産業(yè)資源の優(yōu)位を整合して、ロシアの服裝市場(chǎng)の歩みを速めるべきですと提案しています。

ロシアの衣料市場(chǎng)の需要が高まっています。

近年、経済情勢(shì)が好転するにつれて、ロシアの住民の可処分所得は増加しつつある。

2000~2007年、ロシア住民の実収入は年9%~12%伸びた。

昨年、ロシアの住民の月平均賃金は1381ルーブルに達(dá)し、545ドルに相當(dāng)した。

住民の収入水準(zhǔn)の向上によって、ロシア住民は服裝消費(fèi)において以下の三つの特徴を示している。

衣料品市場(chǎng)は全體的に上昇傾向にある。

昨年、ロシアの衣料品市場(chǎng)の売上高は313億ドルで、一人當(dāng)たりの衣料品消費(fèi)は219ドルだった。

スポーツウェアはその年の市場(chǎng)で最も成長(zhǎng)速度が速い服裝で、増加率は28.9%だった。

赤ちゃんの出生率の増加に伴い、妊婦服の市場(chǎng)規(guī)模も拡大傾向にあり、この二年間の売上高は1.12億ドルに達(dá)しています。子供服の成長(zhǎng)率も25%を超えています。

中高級(jí)服裝消費(fèi)市場(chǎng)の発展が加速している。

ロシアの衣料品市場(chǎng)の消費(fèi)者層は大體四つの段階に分けられます。月収は2000ドル以上の高級(jí)消費(fèi)者が住民の4%ぐらいを占め、服裝消費(fèi)は國(guó)際的に有名なブランドになります。月収は600～1000ドルの中間消費(fèi)者が住民の20%～25%を占めています。消費(fèi)は大百貨店やスーパーで販売されるブランドの服です。月収は60～200ドルの大衆(zhòng)消費(fèi)者は市場(chǎng)で販売される価格が適當(dāng)です。月収は60ドル以下の低収入の消費(fèi)者は20%を占めています。

ロシアの住民の全體的な収入水準(zhǔn)の向上に伴い、ここ數(shù)年の中で高収入住民の數(shù)は増加し、低収入住民の數(shù)は減少しており、それに応じて衣料品消費(fèi)市場(chǎng)の構(gòu)造も変化しており、中高級(jí)衣料品消費(fèi)市場(chǎng)の発展は加速している。

消費(fèi)者は服のデザイン、生地、仕上げに対する要求がますます高くなりました。

収入と消費(fèi)能力の急速な向上に伴って、ロシアの住民の服裝に対する品質(zhì)要求はますます高くなりました。

中國(guó)からロシアに輸出されている低級(jí)の豚革の皮革製品を例にとって、數(shù)年前は毎年500萬枚以上を販売していました。革製の輸出の70%を占めています。

しかし、ここ數(shù)年、高級(jí)牛や羊の皮革を輸入して作られた高級(jí)皮革はロシアでの売れ行きがますます良くなりました。

中國(guó)の服裝はロシア市場(chǎng)でばつが悪いです。

ロシアで長(zhǎng)年働いていて、モスクワ大學(xué)を卒業(yè)したアムール川省社會(huì)科學(xué)院東北アジア研究所の朱南平研究員は、中國(guó)がロシアに輸出する服裝に対して価格の安いものを買う「中國(guó)製造」のイメージを作り上げていないと考えています。ロシアの服裝市場(chǎng)で有名な企業(yè)と有名なブランドを打ち出していません。

中國(guó)の衣料品はロシア人の目には、露店で安売りされている「大口商品」にすぎない。

価格が安いため、中國(guó)の衣料品輸出はロシアで得られた利益の総額は多くないが、輸出品の一つ當(dāng)たりの出來高を負(fù)擔(dān)すると、よりわずかになり、通常1萬枚の「大口の商品」を販売すれば、5萬ドルの利益が得られる。

EUの有名ブランドがロシアに輸出する高級(jí)スーツの最低価格も一枚500ドルで、保守的に見積もって、高級(jí)スーツの一枚の利潤(rùn)は100ドル以下であるべきです。

ロシアの住民の収入が増加するにつれて、彼らは中高級(jí)服に対する需要が急速に増加している。

調(diào)査によると、10%～15%のロシア人は高級(jí)ブランドの服を買う能力があるそうです。

一方、ロシアの住民は安価で低級(jí)な服裝に対する需要がますます少なくなりました。特にロシア政府はここ數(shù)年、「灰色のクリアランス」を打撃する力を強(qiáng)めました。同時(shí)に立法上から中國(guó)の商人のロシアでの経営活動(dòng)に対して様々な制限を作り出しました。

そのため、中國(guó)の服裝はロシアの輸出情勢(shì)に対して楽観を許さない。

中國(guó)のアパレル企業(yè)のロシアでの競(jìng)爭(zhēng)相手は主にロシアの現(xiàn)地のアパレルメーカーと他の外國(guó)のサプライヤーで、相手の実力と特徴を理解して、我が國(guó)の企業(yè)に対して合理的な戦略を立ててロシア市場(chǎng)を開拓することが重要です。

中國(guó)企業(yè)はブランド品質(zhì)の道を歩むべきです。

中露両國(guó)はアパレル貿(mào)易の分野で大きな相補(bǔ)性があり、質(zhì)がよくて値段が安い中國(guó)服は大多數(shù)の中?低収入消費(fèi)者のニーズに合致しています。

現(xiàn)在、中國(guó)からロシアに輸出されているアパレル製品の品質(zhì)は大幅に向上しましたが、中國(guó)のアパレル企業(yè)は他の服裝輸出國(guó)の有力な挑戦に直面することになりました。

このため、朱南平は、中國(guó)企業(yè)がチャンスを摑んで、製品の品質(zhì)を向上させることを核心にして、ブランド効果を絶えず拡大し、同時(shí)に科學(xué)的なマーケティング戦略を制定し、産業(yè)資源の優(yōu)位性を整合し、ロシア服裝市場(chǎng)の開拓のテンポを速めるよう提案しました。

中國(guó)の服裝の「質(zhì)がよくて値段が安い」という優(yōu)勢(shì)を維持します。

高い価格性能比でロシアの広大な中?低収入消費(fèi)者の信頼と愛顧を勝ち取り、中國(guó)の服裝製品の「品質(zhì)が優(yōu)れ、価格が安い」というブランド優(yōu)勢(shì)を段階的に確立しました。

企業(yè)は製品の包裝とマーケティングルートを重視し、製品の包裝と販売場(chǎng)所から中國(guó)の服裝製品のロシア消費(fèi)者の心の中の等級(jí)を高めるべきです。

例えば、大型衣料品店や衣料品専門店に入って小売したり、同等の品質(zhì)の製品は定価で他の國(guó)の輸入品に対して価格優(yōu)位性を維持したりします。

製品の品質(zhì)を引き続き高めて、ロシアの消費(fèi)者の信頼を得ます。

服のデザイン、布地などの流行の変化から始めて、世界とロシアのファッショントレンドの発展変化に注目して、消費(fèi)者の市場(chǎng)需要の変化とファッションの発展傾向をタイムリーに把握します。

宣伝を強(qiáng)化し、ブランド効果を作り上げる。

各種の近代的なメディアに頼って、ブランドイメージを形成することを核心にして、広告の宣伝攻勢(shì)を強(qiáng)化します。

コスト計(jì)算が許可されている場(chǎng)合、適切な位置を選んでブランドイメージショップを設(shè)立したり、ロシアの大型衣料品売り場(chǎng)に専門売り場(chǎng)を設(shè)けて、中國(guó)のブランドアパレル製品を展示販売したりすることができます。

強(qiáng)化する