ノッチ（N&Q）、この中國アパレル業(yè)界を狂わせるようになったファッション小売業(yè)者ブランドは、獨(dú)自の極速サプライチェーン管理が雷鳴を呼んでいる。?
では、何がノッチを成し遂げた今日なのでしょうか。?
4つの戦略的成果ノッチ
ノッチの働き方をよく研究した後、ノッチの4つの主な経験をまとめることができます。?
第一條、獨(dú)創(chuàng)的なPFMマーケティング理念。グループ化された受注生産、情報化の管理、強(qiáng)大な物流配送システム及びコストリード戦略の実施に加え、どの中間段階もノッチの「平価」経営戦略の実現(xiàn)を保証する。長年の豊富なファッション業(yè)界の経験、強(qiáng)力な開発デザインセンターと國內(nèi)外のトップデザイナーの協(xié)力交流により、ノッチのアパレルは流行ファッションの脈拍に追いつくことができ、「アイテムの多さが少なく、毎日新しい」を提唱して商品の多様化と鮮度を保証する。ノッチの獨(dú)創(chuàng)的なPFM経営理念は、ノッチの経営及び商品の核心と言える。
第二條、差別化された市場位置づけ戦略。ノッチブランドが中國市場に立腳することに成功したのは、消費(fèi)者のニーズに寄り添い、地域資源の優(yōu)位性を十分に統(tǒng)合できることが鍵だ。ノッチブランドの位置づけは、消費(fèi)者が大金を使うことなく流行ファッションを追求できるように、中?低級の価格帯の流行ファッションである。ノッチのTシャツの小売価格は約50元から200元、コートは150元から600元、スーツは最高でも650元から900元の間にすぎない。このような価格帯のファッションはもちろん広告消費(fèi)者に認(rèn)められる。
第三條、サプライチェーン管理の効率性。ノッチのSPAモデルは、まずブランドの位置づけをトレンドに追いつけ、それから「超多モデル、小ロット」の持続的な生産である。この生産方式では、新品ごとに小売店ごとに最大で1、20點(diǎn)を割り當(dāng)て、売り切れても補(bǔ)充せず、すぐにより良いデザインを更新することができます。このような経営方式は、消費(fèi)者たちのファッション化、個性化されたファッション消費(fèi)の需要を最大に満たすとともに、資金の投入と在庫上のリスクを大幅に低減する。
第4條、革新的なマーケティング戦略。ノッチブランドは全國各地に數(shù)百店の店舗を設(shè)置しており、各ノッチ店舗は店舗というより小型デパートと呼ばれている。ノッチ店舗には、千種類以上の異なるデザインの服があり、消費(fèi)者のために「ワンストップ」ショッピング環(huán)境を作っているからだ。複數(shù)の少量のマーケティング方式により、同じデザイン、異なるサイズのファッションは10點(diǎn)余りしかなく、販売が良ければ最大2回補(bǔ)充し、一方で同質(zhì)化製品の発生を減らし、市場のファッション化、個性化の需要を満たす、一方で、買い物の殘念さを避けるために、顧客に即時消費(fèi)を促すこともできる。
ITはノッチモデルの中核
ノッチの成功の秘訣の背後には、強(qiáng)力なサプライチェーン管理システムを一足先に応用したことがある。情報技術(shù)はすでにノッチビジネスモデルの中核となっている。情報化建設(shè)における卓越したパフォーマンスこそ、ノッチに驚くべき業(yè)務(wù)反応速度を持たせている。?
ノッチはシーズンごとに最も売れている流行アイテムを集め、各ブランドのマーケティングの長所を集め、改版とセットを経て、流行感度が高く消費(fèi)能力の高い25-45歳の顧客層に高品質(zhì)で低価格の流行ファッションを提供している?！赶M(fèi)者は何が欲しいの？」會社経営の最も重要な參考目標(biāo)となる。タイムリーに參考値を理解し、市場の消費(fèi)ニーズを理解するために、ノッチの商品センターはマーケティング監(jiān)視部というチームを設(shè)立した。最先端の情報技術(shù)を駆使して、どの店舗のどのPOS機(jī)も本社のコンピュータセンターに接続し、マーケティング監(jiān)視部がリアルタイムで各店舗の販売狀況を見て、消費(fèi)者の製品に対する需要を分析して、色、デザインから価格まで、毎日設(shè)計部門にまとめて、直ちに改善を行う。2週間後には、お客様のニーズに応じて生まれた新製品が店內(nèi)で見つけることができます。急速な市場反応と合理的なブランド運(yùn)営方式により、ノッチブランドは毎年100%を超えるペースで成長している。　
流行風(fēng)をリポジトリで追う
ノッチ社の商品センターの大きなオフィス街では、50人以上のスタッフがパソコンのそばに座り、便利なインターネットを使って世界中から最新のファッション情報を集め続けています。彼らの仕事を通じて、ファッション情報は毎日ノッチ商品センターのデータ監(jiān)視部のデータベースに次々と流入している。これらのファッション情報の収集には3つの手がかりが含まれている。?
最初の手がかりはノッチ設(shè)計チームのファッションデザイナーから來た。彼らは常に各ファッションセンターで開催されている様々なコレクションの間に出沒したり、様々なファッションシーンに出入りしたりして、最新のデザイン理念やファッション動向を観察し、まとめたりしています。?
2つ目の手がかりは、ノッチが招聘したファッションバイヤーと情報収集擔(dān)當(dāng)者から來ている。彼らは敏感な嗅覚を頼りに、購入したファッションや観察された青年リーダーのファッションの特徴を、広州にある商品開発センターに報告した。
3つ目の手がかりはノッチ自身の直営店から。ノッチ直営店のスタッフが毎日本部に報告しているデータには、注文や販売動向などのようなハードなデータだけでなく、顧客反応やトレンドなどのようなソフトなデータも含まれています。もちろん、これらのソフトデータは、スタイル、色、材質(zhì)、可能な価格などに細(xì)分化されます。?
各直営店の店長が最新の販売情報やファッション情報をすぐに本部に報告しやすいように、ノッチは店舗ごとにパソコンを備え、オフィス化システムを搭載しています。デザイナーたちは、全國各地の店舗店長とリアルタイムで電話會議を開き、各地の販売狀況や顧客の反応狀況をタイムリーに把握することができ、製品設(shè)計の方向性を適切に調(diào)整することができます。?
情報標(biāo)準(zhǔn)化最適化設(shè)計
ファッショントレンドに関するさまざまな情報、？script src=>