件の背景:

2007年下半期のPPGモードブームはvacel、bonoなどの垂直B 2 Cサイトのブームを引き起こし、伝統(tǒng)服裝企業(yè)も相次いで進(jìn)出した。

予測:

2008年には下著、皮具、通信デジタル製品、ノートパソコン、自動車などの分野でPPGのようなモデルが盛んに発展し、伝統(tǒng)的な製造企業(yè)はネット直営の方式でインターネットに溶け込み、投資市場は電子商取引の分野に対する再重視も今のネットビジネスモデルに対する強(qiáng)力な支持を受けます。

分析:

易観國際は、PPGのモデルは男性用シャツなどの標(biāo)準(zhǔn)化可能な商品はすべてオンライン販売が可能であり、さらにはネット直営が可能であり、伝統(tǒng)的な製造型企業(yè)にインターネット化の実現(xiàn)に新たなヒントを與え、特に高いブランドの知名度を持つ企業(yè)は、インターネットがその新しい小売チャネルとなることを証明していると考えています。

PPGはネット直営モデルの創(chuàng)始者ではないが、その影響は伝統(tǒng)的なシャツ製造と販売分野に影響を與え、PPGが2年間でブランドの知名度と売上高を多くの伝統(tǒng)企業(yè)の數(shù)十年の高さに達(dá)したからである。

その影響力は大量の資本を投入した市場普及によってもたらされたものですが、長期効果はまだ分かりません。

PPGモデルは伝統(tǒng)ブランドの製造型企業(yè)と多くの面で類似性があります。

1.市場位置づけ。

男性用シャツは需要が大きく、安定した商品で、大中型都市の消費(fèi)者はネットショッピングの普及度が高く、消費(fèi)の粘性を形成しやすいです。

この點(diǎn)も同様に伝統(tǒng)ブランドの製造業(yè)の優(yōu)位になることができて、その目標(biāo)の群體に対して細(xì)分してすぐネットの直営に適する取引先の群體を選ぶことができます。

2.製造コスト。

PPGの商品コスト面での優(yōu)位性は他のオンラインや伝統(tǒng)小売業(yè)に比べて、これは製造型企業(yè)の最大の利點(diǎn)の一つです。

3.市場普及。

PPGの市場影響力は後から者にこの高度を達(dá)成するためにもっと大きな資本を投入する必要がありますが、伝統(tǒng)的なブランド製造企業(yè)が長年確立したブランド価値と忠実な顧客はその直営業(yè)務(wù)を展開する最も有利な資源になります。

PPGのメディア爆撃式普及は、知名度の問題を解決することができますが、製品品質(zhì)などの顧客購買體験における肋骨が存在しています。これはまさに伝統(tǒng)ブランド型企業(yè)の優(yōu)位性となります。

下著、皮製品などの伝統(tǒng)的なブランドの製造業(yè)のネット直営路線はPPGモデルに近く、PPGのパターン経験を參考にして自身のネット直営業(yè)務(wù)を展開します。

デジタル、PC、自動車などのパラメーター、配置がより多く選択できる貴重品は、ブランドメーカーのネット直営が販売を生産前に繰り上げることができ、予約數(shù)量によって生産を計(jì)畫することができます。

提案:

伝統(tǒng)的な製造型企業(yè)はネットの直営分野に進(jìn)出しても依然として挑戦に直面している。

運(yùn)営と管理に挑戦する一方で、どのように柔軟で効率的にネットの直営ルートを制御するかは伝統(tǒng)企業(yè)が解決しなければならない問題です。

この2つの挑戦は、易観が伝統(tǒng)企業(yè)に対してインターネット化の3つの段階の分析に符合しています。すなわち、インターネット化のマーケティングと販売を?qū)g現(xiàn)し、インターネット化によって管理効率を向上させ、最終的にはインターネット化を通じて自身を変革します。

伝統(tǒng)的な製造型企業(yè)はネットの直営分野に発展し、初期には異なるルートに異なる商品を提供して新舊ルートの利益衝突を避けるべきである。

また、商品の価格はお客様の選択の唯一の要素ではなく、ブランド企業(yè)の商品の品質(zhì)は問題にならず、サービスレベルを向上させることがネット直営の最も有効な方向となりました。

特に単価の高い商品において、消費(fèi)者は専門、行き屆いたサービスをより重視します。

自社商品と専門サービスの組み合わせでネット直営モードで、ブランド企業(yè)が顧客を引きつける一番の分銅です。