會話語録：

ジェニア、ザラ、ダンヒル、アランドランなど多くのブランドの服はメルヤで加工されていますが、本當(dāng)の意味ではメルヤはお金を稼いでいません。

私たちはどうして國際ブランドにサービスする技術(shù)と制作レベルをアメリカの自主ブランドの核心競爭力に変えられないですか？

中國という土地で多くの不思議を演じました。ブランドの不思議を含めて、海外では何もないブランドがたくさんあります。國內(nèi)では大きなブランドに炒められます。

前の20年はお金を稼いだことがない輸出王です。

ここ數(shù)年、中國の対外貿(mào)易の環(huán)境は急激に悪化しています。國內(nèi)の服裝輸出の先導(dǎo)の一つとして、服裝の対外貿(mào)易は現(xiàn)在主な困難はどこから來ていると思いますか？

美爾雅は創(chuàng)立の日からずっと中國の服裝業(yè)の輸出の前列に位置しています。今年も高いレベルを維持しています。

近年、服裝輸出市場の環(huán)境は大きく変化しています。一つは中國の輸出黒字が大きすぎて、國際貿(mào)易保護(hù)障壁をもたらしました。二つは國家産業(yè)政策の調(diào)整、輸出稅還付の減少、その他の政策サポートが減少しました。

これらは全部服裝産業(yè)全體を決めました。利益が薄い上に、多くの加工企業(yè)は利益がないです。

アメリカを例にして、去年から貿(mào)易全體の輸出は30%近く伸びました。もし5年前にこのような幅だったら、加工貿(mào)易の年間利益は5000萬円を下回りません。

去年、私達(dá)の輸出額は増加しましたが、輸出利潤は區(qū)畫1800萬しかありません。

この中は1000萬ぐらいの従業(yè)員の給料の幅を使って増加して、外國為替の為替レートの損失の1100萬ぐらい、銀行の利息のコストの増加と輸出の稅金還付の減少を足して、水、電気、油、石炭などの値上がり、三四千萬の利潤はなくなりました。

國際航空報：アメリカは大きな調(diào)整を行っていると言われていますが、國內(nèi)市場に復(fù)帰したのは上記の圧力によるものですか？

楊聞孫：実は最初の一つの原因は、私自身が他人のためだけに嫁入り道具を作ることにあまり満足していないからです。

私は1995年末にアメリカに行きました。1997年末にアメリカの販売會社の社長を務(wù)めました。このプラットフォームで働いている間に、中國は服裝分野において厳しい意味の商業(yè)ブランドがないと感じました。

ここ數(shù)年、業(yè)界は商業(yè)化運(yùn)営ブランドに対して認(rèn)識を持ち始めて、初めて本格的にこの方向に努力し始めました。

「國際航空報」：他人のためだけにお嫁入りをするつもりはないですか？しかし、自主ブランドを経営するのは輸出加工を主體とする企業(yè)にとって、リスクはどれぐらいありますか？

楊聞孫：1985年から2005年まで、美爾雅は自然な狀態(tài)の下の工業(yè)ブランドです。他人に嫁入り道具を作ってあげます。

しかし、自分のブランドの位置づけとターゲット消費(fèi)団體の経営戦略思想がはっきりしないため、運(yùn)営上も自然であり、ブランド理念、市場位置づけ、設(shè)計理念、目標(biāo)群體のロック、マーケティング手段などに対しては、全體戦略が一つもないので、大げさに言えば、前の20年間は加工輸出及び自主的に多くの服を販売しましたが、本當(dāng)にお金を稼いでいません。

もちろん、ミルヤは20年以上の服裝をしました。やはり自分の長い項(xiàng)目がありました。これはアメリカが國際市場と統(tǒng)合する過程で、國際先進(jìn)的な服裝生産技術(shù)と技術(shù)を?qū)?、學(xué)習(xí)し、掌握しました。完璧な市場管理システムを構(gòu)築しました。

國際一流の生産技術(shù)を持って、國際的に有名なブランドの加工経験を持っています。全世界のブランドが中國に來て、市場を占拠して、手をこまねいて見ていてもいいですか？そこで、発展戦略を調(diào)整して、國內(nèi)外の市場を並行した経営方針を?qū)g施します。

2005年から、私達(dá)は経営體制を大膽に改革して、市場化のモードによって操作して、本當(dāng)に看板加工から商業(yè)化ブランドの運(yùn)営方向に発展し始めました。

ブランドの運(yùn)営、ミルヤは新兵です。

しかし、多くの國際ブランドはジェニア、ザラ、ダンヒル、アランドランなど多くのブランドがミルヤで加工されています。

多くの洋ブランドが中國に進(jìn)出することができると思いますが、アメリカはどうして家の前の市場で天地を勝ち取れないですか？私達(dá)はどうして國際ブランドのための技術(shù)と制作レベルをアメリカの自主ブランドの核心競爭力に変えられないですか？

軍人実業(yè)家のブランド夢

「國際航空報」：従軍経験がありますが、軍人の経歴は管理企業(yè)に対してどのような利害があると思いますか？

楊聞孫：管理の観點(diǎn)から言えば、企業(yè)と軍隊(duì)は共通點(diǎn)があり、指揮者は戦爭を指揮し、一つは戦略を立て、二つは決斷、三つはいい人を使う。

企業(yè)の経営管理もこのようにして、企業(yè)の発展戦略をよく計畫して、繁雑な市場競爭環(huán)境の下で、自分の核心競爭力を探し出して、企業(yè)自身の特徴を結(jié)び付けて、良い方案を制定してきます。

そして良い制度を作って、いい人を使います。

良い制度は悪い人を良くして、悪い制度はいい人を悪くします。

制度をうまく立てて、戦略を?qū)g行する人を選んで、このようなチームがあったら、この企業(yè)は軍隊(duì)が戦場で勝算する確率があります。

「國際航空報」：アパレル産業(yè)のファッション要素が多く、この産業(yè)に対する自分の理解が男性化の角度と軍人の経験によって制限されていると感じますか？

楊聞孫：部隊(duì)から転業(yè)した後、なぜアメリカに來たのかというと、當(dāng)時の経済は人気があったので、経済活動に従事したいと思っていました。第二に、當(dāng)時のアメリカの社長は軍隊(duì)出身だったので、このような指導(dǎo)者と一緒に適応するのが早いと思います。

私は企業(yè)に來てから黨弁、法務(wù)の仕事をしました。集団黨委員會の副書記を務(wù)めました。1997年に販売會社の社長をしました。その時初めて経営の問題に觸れました。

軍人の経歴は私の仕事に制約があるとは感じませんでした。私がやるべき仕事は主に発展戦略を立て、経営人材を選ぶことです。

國際航空新聞：中國の自分の服裝ブランドを作るのはずっとあなたの心の中の夢ですか？script src=>