義烏溫州商會(huì)は百人以上の成功した溫州商人を集めました。28歳の胡克鉛は商會(huì)の副會(huì)長(zhǎng)で、會(huì)員の中では一番若いです。

山田建材有限公司のゴン于能會(huì)長(zhǎng)も商會(huì)の副會(huì)長(zhǎng)で、胡克鉛についての初歩的な印象を述べている。

ある時(shí)まで、商會(huì)は大勢(shì)の人を組織して南京に視察に行きました。私達(dá)は6臺(tái)の車で行きました。

胡克鉛もその時(shí)行って、彼は自分で1臺(tái)のBMW 730をつけて、これは大いに私の予想に反しました。

その時(shí)は、この若者が事業(yè)を成功させるとは思いもよらなかったと思いました。

その后の日の中で、胡克鉛は落ち著いていて、事をするのが落ち著いています、責(zé)任感の強(qiáng)い性格はこれらの溫州の商人に深い印象を殘しました。

胡克鉛に詳しい人は、彼がこのような若い時(shí)にこのような成功を収めることができて、完全に個(gè)人の努力と堅(jiān)実な性格に頼っていますと言います。

また、商會(huì)で彼を必要とする時(shí)は、適時(shí)に出てきて責(zé)任を負(fù)うことができます。

これに対して、胡克鉛は他の人の彼に対する「年少老成」の評(píng)価を気にしないで、彼は彼の性格が彼の波亂萬丈の経歴からもたらしたのだと言います。

胡克鉛の実家は溫州文成県のある田舎にあります。代々農(nóng)業(yè)に従事している家庭は自然にどこにも行きません。

このような山食いの現(xiàn)狀を変えるために、父と母は故郷を離れて臨安に來て、市場(chǎng)の中で小さな屋臺(tái)を探して布を売って暮らしています。

授業(yè)料を払えないので、中學(xué)校を卒業(yè)していない彼も臨安に來て、両親に従って商売を始めました。

生地を選んで、色を合わせて、最新型のズボンの作り方を?qū)Wびます。胡克鉛は両親に従って市場(chǎng)で布地を売ります。

父は溫厚な商人で、お客さんに対して手抜きをしたことがないです。また、胡克鉛は商売をするべきです。

胡克鉛はその後自分で店をオープンする時(shí)、しっかりと父の教えを覚えていて、自分のために後で商業(yè)界で良好な名聲を確立しました。

三年間の見習(xí)い生活は胡克鉛を立派な裁縫にしました。これも胡克鉛以後の発展のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てました。

1997年、19歳の胡克鉛は単身義烏に來て、父からの2萬元のお金を持っています。

このお金で、胡克鉛は彼の創(chuàng)業(yè)生活を始めました。

その後、彼は3人の手伝いに來て、「私に似合う」服屋を開業(yè)しました。

最初の數(shù)ヶ月間、胡克鉛は優(yōu)れた技術(shù)と良好なサービスによって、すぐに固定の取引先を獲得しました。

技術(shù)もいいし、サービスもいいし、胡克鉛の商売はとても人気があります。

その時(shí)、彼は非常に苦労しました。注文量が多いので、毎日午前8時(shí)から午前2時(shí)まで営業(yè)しています。毎日18時(shí)間働きます。毎月何千元の収入は彼の汗に対する最大の補(bǔ)償です。

服裝の商売が順調(diào)で、これから1年半の間に、「不安分」の胡克鉛さんがズボン屋さんと服屋さんと靴屋さんを相次いでオープンしました。

転んで起き上がると、両親はしっかりとした後ろ盾です。

いくつかの店の商売はすべてとても良くて、胡克鉛は自分で工場(chǎng)を作ることを決定します。

1999年の初め、胡克鉛は50萬元以上のお金を借りて、ズボン工場(chǎng)を設(shè)立しました。

しかし、突進(jìn)の結(jié)果、ハク?鉛は記憶の中で最も深刻な失敗を被りました。

製品の売れ行きの問題が解決されていないため、ズボン工場(chǎng)は開業(yè)8ヶ月後に倒産を余儀なくされました。

胡克鉛はこの経験について、當(dāng)時(shí)自分の工場(chǎng)建設(shè)失敗は主に市場(chǎng)の誤審と資金の不足だったと認(rèn)めています。

その後、市場(chǎng)ではカジュアルパンツが流行し始めたため、ズボンは當(dāng)時(shí)の多くの流行に従う若者によって「捨てられた」ようになりました。

カジュアルパンツはまた高価な設(shè)備コストで、當(dāng)初は工場(chǎng)を作る前に、父親はハク鉛の決定に賛成しませんでしたが、極力ハク鉛の行為を阻止していませんでした。

今まで、両親が一番困っている時(shí)に、最大の支援をしてくれたことに感謝しています。

胡克鉛の言う支持は工場(chǎng)建設(shè)が失敗した後で、両親はあまりにも多く胡克鉛のその年の“反逆”の行為を非難していないで、黙々として精神と物質(zhì)の上から彼に再び始まるように手伝います。

工場(chǎng)建設(shè)が失敗した後、胡克鉛さんが直面している狀況はもっと厳しいです。彼に借金を背負(fù)わせているだけでなく、商売上のパートナーと友達(dá)は意図的に彼を遠(yuǎn)ざけています。

強(qiáng)靱な彼はひそかに決心します：どこで転んでどこで登り始めます。

1999年9月、父の助けで、胡克鉛は服の小売店2軒と靴の帽子の小売店を再開しました。

二次創(chuàng)業(yè)の胡克鉛はこの時(shí)非常に慎重で、いろいろな考察を経て、胡克鉛は精力を全部販売の上に置くことを決定しました。

彼は紡績(jī)業(yè)界の発展がとても速く、服裝の流行も目まぐるしいと言いました。

彼らのような小さな創(chuàng)業(yè)者にとっては、「服を作るより服を売る方がいい」という時(shí)代になりました。彼はわずか一年半の間に、ズボン屋、洋服屋、靴帽子屋を4軒開店しました。

再開店した胡克鉛はブランド効果を重視しています。商工局で商標(biāo)登録はしていませんが、すべての支店を統(tǒng)一した名前を取っています。

経営の理念の上で、胡克鉛は“人がいないで私があって、人が私が多い”の策略を堅(jiān)持して、つまり他の人のないブランドを売って、店內(nèi)のブランドは選択的に大きいことができます；店の裝飾の上で、彼もたいへんイメージを重視して、専門の會(huì)社に來て設(shè)計(jì)を行って、できるだけ競(jìng)爭(zhēng)に比べて高級(jí)な1時(shí)(點(diǎn))を持ちます。

店名のチェーン効果で、數(shù)店の人気が急上昇し、毎日の売り上げは予想外だった。

すべてはすべて暗示しています。胡克鉛の二次創(chuàng)業(yè)は成功の始まりがあります。

農(nóng)村が都市を包囲し，一家のタンスを作る。

もし胡克鉛は新しい変化を求める器用な商人ではないと言えば、彼の靴服の単営支店はもっと多くなるかもしれません。