諺によると、「男は間違った行に入るのを恐れ、女は間違った男と結(jié)婚するのを恐れます?！?/p>

現(xiàn)在の下著業(yè)界では、代理方式で市場を操作するのは依然として絶対的な主流です。だから代理店として、どのように満足できるブランドを選んで代理しますか？

一、メーカーが代理店にもたらすリスク

まずブランドを間違えたら、代理店自身にどのようなリスクをもたらすかもしれませんか？

代理店の商品は直接メーカーから供給されます。そのため、代理店の経営リスクの一部は自分の販売品質(zhì)、勘定のコントロール、コストコントロール、人員管理などの方面から來ています。

一方、メーカーは直接代理店に経営リスクをもたらす。

例えば:

1、パンク：新代理のブランドメーカーには最初の入荷制限があります。メーカーも一定時(shí)間內(nèi)に交換できると承諾していますが、下著は他の製品と似ていません。どんなデザインでも一ヶ月か二ヶ月以內(nèi)に市場に認(rèn)められるわけがないので、時(shí)間が過ぎるとメーカーは交換の面で制限があります。

また、一部のメーカーの販売者は業(yè)績を達(dá)成するために、売上高はよく代理店に賞を與えて商品を抑えています。多くの代理店は一時(shí)的な不注意、情実上の妨害、あるいは奨勵(lì)をむさぼるために、自分の仕入れ量を把握できなくなり、最終的には製品が倉庫內(nèi)に売れなくなり、いくつかの損失をもたらします。

2、品切れ：現(xiàn)在の市場狀況において、國際ブランドであろうと、國內(nèi)の有名ブランドであろうと、繁忙期には多かれ少なかれ品切れがあります。

だから、國內(nèi)の他のブランドにとってはもちろんのこと、メーカー自身の生産と販売のバランスが正しくなく、商品の供給手配が不合理で、市場の予測能力が足りないからです。

そのため、代理店は閑散期に苦労してコストを払って市場を打って、繁忙期になったら商品をなくして、ただ利潤を損失して、自分の取引先の関係を傷つけます。

特に新商品は市場を打ちます。作ったばかりのものは全部廃棄してしまいます。これからも回復(fù)しにくいです。

同時(shí)に他のブランドにチャンスを與えて、自分のブランドを回復(fù)させません。

3、品質(zhì)問題：製品の品質(zhì)は事前に承諾したほど良くなくて、或いは途中で製品の品質(zhì)が下がって、販売が滯りました。メーカーは前の販売費(fèi)用を返品して補(bǔ)償することができません。

4、誠実と信用の問題：メーカーが全くない、または一部はもと承諾したリターン、ボーナス及びプロモーション活動(dòng)、広告をする時(shí)に代理店が立て替えたお金、商品などを?qū)g現(xiàn)できませんでした。

5、輸入品：メーカーの市場管理が足りないため、他の代理店が自分の地域に輸入され、市場が混亂し、価格が混亂していると同時(shí)に、代理店の心の中のイメージが損なわれています。

6、代理店を交換したり、代理店の在庫品を縮小したりしますが、代理店の在庫品については無視しないで、知っておきたいのです。下著の中でもブラジャー類の製品は、一旦中間コードが切れたら、その先頭コードは必ず販売しにくいです。必要でない損失をもたらします。

……

代理店が一つのブランドを代行した後にこのように多くのリスクがあるなら、そのブランドを代行する前にどのような仕事をするべきかを決めて、これらのリスクを最小限に抑えるべきですか？

孔子曰く、「己を知り己を知れば、彼を知れば、百戦危うからず。己を知らずして相手を知り、勝負(fù)は五分五分。己を知らずして彼を知らず、戦ごとに負(fù)ける」。

だから、どの代理店も一つのブランドを代理する前に「自分を知って相手を知る」ことができます。

二、代理店は「知己」を求めます。

多くの代理店は良いメーカーと協(xié)力するのは難しすぎると文句を言っています。大手メーカーを選ぶなら、早くも「名花の持ち主」になっています。これらの大手メーカーの「お店の不正行為」は條件が厳しいだけではなく、利潤が高くない上に、時(shí)々言い訳をして約束を果たさないことがあります。

さらに、詐欺師タイプのメーカーに會(huì)ったら、前払いで電話したら、メーカーは行方不明になるかもしれません。

このような狀況の根源は代理店自身がはっきりと自分を認(rèn)識していないこと、さらに自分が何を選ぶべきかがよく分かりません。

この問題を解決する鍵となる要素は「知己」です。どのような事業(yè)家なのか、どのようなニーズがありますか？

代理店の「知己」は以下のいくつかの方面に現(xiàn)れています。

第一に、自分の目標(biāo)を明確にすること。

自分で計(jì)畫を立てて、結(jié)局追求したのは短期の利益ですか？それとも長期の利益ですか？

このように、操作できるブランドをいくつか決めました。

長期を追求するなら、実力のある大手メーカーを選ぶべきです。これらのメーカーの利益は安定していて、長期的で、経営リスクが小さいので、目先の利益にばかり気を取られてはいけません。

短期の利益のためなら、どの製品がお金があっても儲(chǔ)ければどの製品を作るかという経営理念が、數(shù)年前に流行していましたが、この経営理念は代理店の健康発展に不利で、だんだん市場から撤退しています。

第二に、自分の実力を知ること。

実力が違います。相手を選ぶ條件も違います。

これは代理店が現(xiàn)地市場の新生力ですか？それとも長年経営している老舗ですか？主流の販売ルートを通じてそれとも副次的な販売ルートですか？強(qiáng)大な市場コントロール能力を持っている代理店ですか？それともどうでも良い代理店ですか？

また、自分の資金面については、本當(dāng)に「家柄が正しい」ことをしなければなりません。

第三に、自分の市場位置づけを確定する。

主に中高級品を販売するのか、それとも普通の低級品を販売するのか、消費(fèi)群體に対してはクローズアップされた消費(fèi)者なのか、それとも普通の大衆(zhòng)消費(fèi)群體なのか、販売利益を重點(diǎn)的に考慮するのか、それとも市場シェアをより重視するのか。

代理店は自分のことしか明確にしていませんか？script src=>