市場競爭がますます激しくなり、多くの企業(yè)が募集広告を相次いで投入し、各種展示會に參加しました。

全世界が「急進(jìn)的加盟」、「盛大招商」にあるようです。

これは悪いとは限らない。

しかし、多くの企業(yè)が次のようなやり方をすると、これらの企業(yè)は一つの地域市場で代理店や加盟店を見つけて、「戦場」を移し、他の地域市場に「開拓」を求めます。せっかく「既成」の地域市場を全面的に作って、強くして、このブランドを地域市場の販売スターにします。

多くの企業(yè)は代理店や加盟店の數(shù)を一方的に追求し、各地域の市場の販売品質(zhì)の誤りを無視して、最終的に資源を消費し、通路の棚を建てましたが、弱々しくて、一撃で倒れました。

このような「芝居」は、毎日上演されています。

企業(yè)が代理店や加盟店を見つけてから、他の地域市場の仕事を展開しますが、同時に力を引き出して現(xiàn)在の地域市場を大きくするようにします。他の地域市場の開拓と発展をよりよくサポートします。各地域市場で生存を求めるのではなく、「海洋中の小魚」になるより、「池の中の大きな魚」になる方がいいです。

同様に、企業(yè)が代理店や加盟店を見つけた後、科學(xué)、厳格、実効性、迅速に完成する必要があることが多く、特に以下のいくつかの面で著実に行うべきです。

一、玄関先と全體の店舗イメージは人目を引くブランドのビジュアルとリラックスしたショッピング環(huán)境があり、より多くのターゲット消費者を店に入れて、販売を達(dá)成することができます。

そのため、店頭、専門店、専門店などの販売場所のインフラ整備はおろそかにしてはいけません。

全體の視覚イメージを際立たせ、店內(nèi)が清潔で清潔で、獨特なブランド風(fēng)格を示すことを基準(zhǔn)にして、普通は精致すればするほど、「買収」の心が強くなり、粗製亂造であればあるほど、ターゲット消費者を拒絶する。

もちろん、露店の商品、雑用品などは除外します。

二、ハンドクリームと日常管理ブランドがもっと強くて、すべての製品も販売者の良いサービスを通じて販売できます。

普通の売り手を立派な売り手に育てることがいかに大切か。

言葉の禮儀、身のこなし、精神風(fēng)貌などは基本的なもので、空気を読むことができ、目の前の消費者の消費者心理分析を行い、正しい判斷と解說サービスを行うことが一番必要です。

販売手のサービスの素質(zhì)の向上に加えて、日常の店の管理、販売管理のレベルも向上に注意して、整然としているのが基礎(chǔ)で、店長と専門家達(dá)は販売狀況によって正確なガイドを作って販売分析と製品の普及を分析することができて、サービスの品質(zhì)と市場の思考の成果のまた大きい飛躍です。

三、販売前、販売中、アフターサービスのある営業(yè)マンによると、今の顧客はより良いサービスと思いやりの配慮を重視しており、顧客を失うのは製品の品質(zhì)問題ではなく、サービスに対する顧客の不満である。

筆者はこのような観點に非常に賛成しています。

市場では「飽きることなく」という演出があります。サービスがよければ、この消費者はずっとあなたのところに來て消費し続けます。親戚や友人を紹介してここに買いに來てもいいです。あなたのサービスがよくないと、彼の訪問はもう見られなくなります。

販売前と販売中のサービスは購買過程の中の一つの感覚であり、サービスが満足するかどうかは最終販売の結(jié)果からよく分かります。アフターサービスは消費者に後顧のない「安心丸」を與えます。

だから、仕事の商店は販売前、販売中のサービスをしっかりと行う同時に、更に明確に甚だしきに至っては“大々的”に消費者にまで教えて、當(dāng)?shù)辘祥L期の優(yōu)良品質(zhì)のアフターサービスを提供して、そしてもししっかりと行いますと。

四、新商品がにぎやかに発売されます。子供が生まれた時には、おぎゃあと叫んで、彼か彼女の到著を知らせます。

同様な道理で、新製品の発売は、実際の効果と新しい意味を持つ上場企畫を行うべきであり、大騒ぎを?qū)g施して、鮮明なブランドイメージを樹立して、より多くの消費者に理解、認(rèn)知と參加をさせるべきである。

このようにしてこそ、地域市場での普及と販売の仕事がより良くなります。

五、小區(qū)普及小區(qū)の普及はマーケティング発展のもう一つの方向である。

現(xiàn)在、一部の団地では商品の販売を禁止していますが、実質(zhì)的に禁止されているのは個人の形での訪問販売です。不動産管理所の許可と一定の場所使用料を支払うことです。

また、団地プロモーションの効果は、通常のデパート內(nèi)のプロモーションよりも優(yōu)れています。

例えば、筆者は去年桂林で音響ブランドの団地プロモーションを行いました。その月に三十セットぐらいの価値がある音響を販売しています。七割以上は専門的に普及した団地の住民が購入したのです。

六、特色の実効性のある販促活動は必要です。消費者が必要なので、回數(shù)は適當(dāng)なものがいいですが、多くても無益です。重要なのは毎回の販促活動は自分のブランド特色を作るべきです。

毎回の販促活動を成功させ、実際の効果を発揮します。これはブランド、新製品、現(xiàn)地市場狀況、消費者狀況などの方面に科學(xué)的な分析と評価を行い、優(yōu)秀な方案を設(shè)計し、厳格に実行します。

七、ニュース広報などの手段を利用してブランドイメージを伝播し、ニュース、広報の威力は巨大です。

企業(yè)は全國で統(tǒng)一的な広報活動を行うほか、特に多くの企業(yè)は全國で統(tǒng)一的な広報活動を行っていません。さらに地域市場で機會をつかみ、広報活動を展開し、ブランドイメージを確立し、ブランドの知名度と名譽度を高めて、最終的にシリーズ製品の良好な販売を促進(jìn)するべきです。

地域市場で広報活動を行う方法も多様です。例えば地元紙の報道、報道式広告ソフトの発行、地元テレビ局と協(xié)力して企業(yè)テーマの報道を展開し、現(xiàn)地のホットスポット事件に積極的に參加するなど、その伝播品質(zhì)と実施品質(zhì)をよくコントロールすれば、ブランドイメージになります。