ディーラーはメーカーと市場の仲介者として、製品の価値実現(xiàn)に欠かせない。企業(yè)は一般的には矛盾した気持ちであり、企業(yè)の成長のために「帆のように帆のように」を揚(yáng)げたり、「障害石」にしたりすることができますが、一體どうやってこの特殊なグループに対処しますか？ディーラーを効果的に管理し、チャネルの機(jī)能を最大限に発揮させ、多くの企業(yè)がこの難題を研究している。長期的な企業(yè)管理コンサルティングの仕事の基礎(chǔ)の上で、本文は服裝企業(yè)の販売店の管理のいくつか経験と直面した困惑を総括して、みんなに共有して検討するように供えます。

ディーラー管理の経験まとめ

10年以上の発展を経て、A服裝企業(yè)は300以上のディーラーを発展させました。ディーラーチームは非常に安定しています。これは他の企業(yè)ではあまり見られません。A服裝企業(yè)のディーラー管理の成功は、具體的には三つのレベルから理解できます。

最初にコンセプトレベル：合意し、利益を共有する

A服裝企業(yè)の発展過程において、販売店と利益を共有し、難関を共に乗り越え、共に発展し、協(xié)力とウィンウィンを提唱し、共に成長し、文化認(rèn)識などのディーラー管理理念を強(qiáng)調(diào)し、ディーラーと緊密な協(xié)力関係を形成する。

(1)協(xié)力とウィンの理念

A服裝企業(yè)はディーラーとの協(xié)力とウィンウィンを強(qiáng)調(diào)し、ディーラーは販売ルートの重要な構(gòu)成部分であり、企業(yè)と消費(fèi)者との連絡(luò)橋であると考えています。経営過程において、企業(yè)と販売店の雙方の利益を維持し、共通のウィンウィンの立場に立って、共有、共に成長し、お客様に付加価値サービスを提供することができる。

厳格な価格體系管理とルート配分メカニズムにより、ディーラーが相応の利益を得ることを確保する。企業(yè)の利益が損なわれた場合でも、A服裝企業(yè)は販売店の利益を優(yōu)先的に保証することが重要であり、市場の変化のもとで、販売店はA服裝企業(yè)とずっと一緒に立って、一緒に何とかして、難関を乗り切ります。

(2)共に成長する理念

A服裝企業(yè)は企業(yè)とディーラーの共同発展を非常に重視しており、企業(yè)発展の歴史もディーラーの発展の歴史であると言えます。多くのディーラーは裸一貫からスタートし、子供から大人までA服裝企業(yè)の発展とともに成長してきた。

A服裝企業(yè)の厳しい地域管理と価格體系は、ディーラーに大きな発展空間を與えました。だから、ディーラーはA服裝企業(yè)に対してとても感謝しています。自分の発展はA服裝企業(yè)から離れられないと思います。A服裝企業(yè)のディーラーは競爭相手のブランドを作らないし、ある會社だけの商売が多いです。

（3）文化認(rèn)識の理念

A服裝企業(yè)はディーラーを企業(yè)の構(gòu)成部分と見なし、さまざまな方式で共同の企業(yè)文化を建築し建設(shè)することを強(qiáng)調(diào)し、ディーラーの高層とA服裝企業(yè)の高層は終始良好なコミュニケーションと交流を維持し、共通の価値観を作る。ほとんどのディーラーはA服裝企業(yè)の文化を非常に認(rèn)めています。A服裝企業(yè)の企業(yè)文化と大家族に溶け込みました。

「顧客のファッションニーズを満足させ、誘導(dǎo)し、その利益を?qū)Г?、會社の株主、従業(yè)員及びパートナーの社會価値と経済価値を最大化する?！窤服裝企業(yè)の企業(yè)使命であり、ディーラーはA服裝企業(yè)の最も重要なパートナーの一つとして、A服裝企業(yè)は理念からディーラーと企業(yè)の発展を結(jié)び付けました。

第二に、管理面

ディーラーの管理において、A服裝企業(yè)の管理は二つの方面を重視しています。

(1)丹精こめて育てる

A服裝企業(yè)は完璧なディーラー育成システムを建立しました。ディーラーの選択、育成、認(rèn)証、審査などの面で、より完璧なシステムがあります。A服裝の企業(yè)の業(yè)務(wù)人員は販売をしないで、ディーラーに市場を開拓して、商品を販売するように助けて、ディーラーに管理體系を健全にするように助けて、ディーラーの経営管理能力を育成して、多くのディーラーはすべてA服裝の企業(yè)の業(yè)務(wù)人員に従ってどのように商売をすることをマスターしたのです。

(2)厳格に管理する

同時(shí)に、A服裝企業(yè)は販売店の管理に対してとても厳格で、厳格な奨勵と処罰措置を含みます。例えば、厳格な地域管理、価格體系などは、ディーラーに対して密輸と亂価格に対して厳格な管理措置があり、発見すれば厳格な罰金、商品の斷絶などの措置をとることになります。ディーラーの公正競爭を保証し、チャネルの市場秩序を規(guī)範(fàn)化し、企業(yè)の経営管理體系を維持し、最終的に企業(yè)とディーラーの利益を維持しました。

A服裝企業(yè)はディーラーの厳格な管理面において、管理層の態(tài)度は非常に斷固としており、決して姑息ではない。

第三に、操作面

ディーラー管理において、A服裝企業(yè)は経営理念と管理措置を操作レベルに定著させ、理念、管理と操作の三位一體のシステムを構(gòu)成している。

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