記者：ここ數(shù)年、ますます多くなる服裝ブランドの代理店はブランドの委託管理會(huì)社に転換して、ブランドの委託管理は國(guó)外で総稱して経済を管理して、しかし國(guó)內(nèi)の服裝の業(yè)界でまだ1つの新興の話題で、あなたはどんな原因がブランドの委託管理會(huì)社の発生を促したのですか？

私たちの対話ゲストは自分の見解によって、それぞれの答えを出しました。

祝文欣：ブランドの委託管理とは、服裝ブランドが一部の管理職権を特定の個(gè)人または機(jī)構(gòu)に委託して管理の行使、維持、アップグレード、普及活動(dòng)を行い、企業(yè)ブランドの発展を促進(jìn)することです。

委託管理機(jī)構(gòu)は人員、ルート、資金、管理が比較的完備している優(yōu)勢(shì)を備えていなければならない。

一つのブランドは前期の設(shè)計(jì)から研究開発から最終的に端末市場(chǎng)に入るまでは複雑なシステム工學(xué)で、大量の資金を投入する必要があります。

アパレルブランドの競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなるにつれて、業(yè)界の分業(yè)が明らかに細(xì)分化され、服裝企業(yè)の各一環(huán)は親身になって、もう市場(chǎng)の急速な変化に適応できなくなりました。

利點(diǎn)を強(qiáng)調(diào)し、弱點(diǎn)を回避することが重要です。

特に二、三線ブランドにとって、彼らは強(qiáng)力な経済力で端末建設(shè)を支えていません。ブランドの委託管理會(huì)社の出現(xiàn)は、実はこれらの精力と実力に市場(chǎng)通路を作る企業(yè)の一つのプラットフォームです。

彼らはより多くの精力を製品の研究開発、製品の設(shè)計(jì)、製品のアウトソーシングに置くことができます。

陳尚総経理：十?dāng)?shù)年前、私はファッション代理業(yè)を始めました。當(dāng)時(shí)、服裝ブランドが少なく、消費(fèi)者はスペースが限られていて、商売がとても良かったです。

服のブランドが増えるにつれて、消費(fèi)者の単一ブランドへの忠誠(chéng)度が大幅に低下し、代理店のリスクが大幅に強(qiáng)化されました。

この時(shí)、マルチブランドの経営は私達(dá)の一番いい選択です。その後、問題が新しくなり、違うブランドの要求が違っているイメージを展示します。異なる運(yùn)営システムで、管理の難しさを高めます。

製品に対して、私達(dá)はずっと受動(dòng)的な役割があって、話の権利がなくて、私達(dá)はブランドをするのが更に良くて、宣伝の更に所定の位置につくこと、あれはすべて他の人のもので、1つの短期の行為です。

もしある日、ブランドのメーカーが代理権を回収したら、私達(dá)は一切ありません。

ブランドの委託管理機(jī)構(gòu)は以上の矛盾をうまく解決しました。

ブランドの委託管理機(jī)構(gòu)は現(xiàn)地の販売通路を整合し、ブランドのメーカーが製品に前期市場(chǎng)開発と後期メンテナンスを行うことを助け、小売ブランドを形成する。

一つの店を成功させると、管理パターンが同じで、殘りの店はコピーだけでいいです。

趙天均：最初は服のブランドを代理していました。ブランドの要求に従って端末システムを運(yùn)営しています。

時(shí)間が経つにつれて、同じブランドが増えてきて、同質(zhì)化が深刻です。

端末システムはこれまでにない挑戦を受けた。

同時(shí)に、ブランドメーカーは競(jìng)爭(zhēng)においても大きな脅威を受けており、運(yùn)用コストが高止まりしており、代理店の利潤(rùn)空間を絶えず圧縮し、企業(yè)損失を低減しています。

一方はお金を要求して儲(chǔ)ける加盟商を言い爭(zhēng)っているので、別の一方は條件の厳しいブランドの商で、代理店もビスケットのように2つの頭がいじめられます。

私達(dá)は毎日びくびくしながら生活していますが、突然ブランドのメーカーが抜け出して行くのではないかと心配しています。前期の投入はもうなくなります。

リスクを分擔(dān)し、製品の位置付けの違いを補(bǔ)うために、マルチブランドの経営を試み、ブランドの委託管理をして、より多くの資源を統(tǒng)合し、販売ネットワークを敷く。

記者：実際の操作過程で、ブランドの委託管理とブランドの代理店はどのような違いがありますか？

祝文欣：服裝代理とブランド委託は全く違っています。

服の代理はお金の商品の取引で、更に製品のデザイン、品質(zhì)などに関心を持って、すべての経営戦略はブランドの商と一致します。

ブランドの委託管理は更に市場(chǎng)開発、運(yùn)営、維持と管理を強(qiáng)調(diào)しています。

それは獨(dú)立した個(gè)體です。

ブランドの委託管理はマーケティング戦略と実施普及を核心に運(yùn)営面の管理を行うので、つまり強(qiáng)力な管理システムがサポートしています。良い販売ネットワークを形成するには、長(zhǎng)期的な運(yùn)営過程が必要です。

陳尚総経理：はっきり言って、ブランドの委託管理機(jī)構(gòu)とブランドの代理店の違いは、一つは自分の販売ルートを作ること、もう一つは服裝ブランドの商に服裝製品を宣伝することです。

服の代理店はブランドの牽制を受けて多く、イメージの店、商品の陳列、店員の育成訓(xùn)練などの経営理念はブランドの商と一致しています。

服のブランドのメーカーは代理店の経営運(yùn)営に參加して、そして決定権があります。

ブランドの委託管理はこれと違って、ブランドの委託管理はルートルートを作るので、服裝のブランドに相當(dāng)してまた1本の販売通路が多くなりました。

ブランドの委託管理は純粋な販売會(huì)社で、統(tǒng)一された商號(hào)、統(tǒng)一されたイメージがあり、自分の完全な運(yùn)営體制があります。

服のブランドの募集、販売のネットのルートの建設(shè)と端末の管理を手伝います。

服のブランド商とブランドの委託管理機(jī)構(gòu)が契約を締結(jié)した後に、服裝のブランドイメージを保証する同時(shí)に、現(xiàn)地のすべての販売の仕事はすべてブランドの委託管理機(jī)構(gòu)の全権代行によって完成します。

趙天均：代理店は単一服裝ブランドの市場(chǎng)空間が小さいので、もしマルチブランドの経営を行うなら、複數(shù)の店舗を開拓しなければなりません。

ブランド間のイメージは違っています。これはブランドメーカーの要求です。

しかし、ブランド委託管理機(jī)構(gòu)は、実際にはアパレル業(yè)界の「國(guó)美」であり、小売業(yè)ブランドである。

服のブランドはこの中の商品です。ブランドが多いほど市場(chǎng)の空間が大きくなります。

私たちとブランドメーカーの対話権を強(qiáng)化することができます。

私達(dá)の會(huì)社は香港の水雲(yún)の間と韓國(guó)の波の糸のバラの2つのブランドがあって、風(fēng)格の位置付けは完全に異なっています。

ブランド委託會(huì)社はこの