北京のビジネスに詳しい多くの人が、北京の都市と農(nóng)村貿(mào)易センターの服裝販売において、小さな博大な業(yè)績に驚いています。

貿(mào)易センターの2007年の販売データの統(tǒng)計(jì)によると、男裝のBOUNWENの経営面積は50平方メートルで、年間売上は460萬元である。ジェアゲ15平方メートル、200萬元である。法都20平方メートル、300萬元である。

婦人服のMayの米の経営面積の25平方メートル、年の売上高の320萬元；青い地の30平方メートル、180萬元。

カシミアのオルドスの経営面積は80平方メートルで、年間売上は800萬元です。貝80平方メートル、1200萬元です。雪蓮20平方メートル、580萬元です。

高平効果により、北京都市農(nóng)村貿(mào)易センターは70萬～80萬人の忠実な顧客を持つようになりました。

お客様は主に山西、內(nèi)蒙、東北、北京郊外及び都市農(nóng)村貿(mào)易センター周辺の団體と住民を主としています。

「ハイエンドガイド、ミッドエンド必須、ローエンド保証必須」の原則は、衣料品販売の大衆(zhòng)化基調(diào)を打ち立てた。

この基調(diào)はハイエンドの百貨店やショッピングセンターとの転位経営を?qū)g現(xiàn)し、2005年から13億元を売り上げています。

小面積はどうやって大成しますか？

初めから終わりまで都市と農(nóng)村の貿(mào)易センターと歩いてきた第二、第三営業(yè)所の社長の汪beiさんを見つけて、答えを探しました。

1992年に都市と農(nóng)村に加盟してから、ヘンドリー時(shí)計(jì)の売り場で第一線の販売の仕事に従事しています。1998年になってから男裝部の建設(shè)を計(jì)畫しています。汪beiさんは今まで都市と農(nóng)村の貿(mào)易センターで16年間働いています。

洗練された、朗らかで、親切で、責(zé)任を果たすのは同僚の公正な評(píng)価です。

都市と農(nóng)村の貿(mào)易センターは服裝のブランドを選ぶ時(shí)、自分の仕事の流れがあります。

売れ行きがいいのはブランドの第一線です。

汪beiさんは記者に紹介しました。

毎週関係者を組織して、都市と農(nóng)村の貿(mào)易センターを出て市場の調(diào)査をして、ブランドの最新の流行の傾向とその第一手の販売情報(bào)を掌握することに努めます。

都市と農(nóng)村に適し、他のデパートでよく売れているブランドが導(dǎo)入されました。

このようなやり方は一定の程度でブランド同質(zhì)化を招いたが、都市と農(nóng)村は優(yōu)秀なブランドを拒まず、現(xiàn)在の服裝市場を叱咤するリーダーブランドの孵化器となっている。

ブランドのグレードの向上と経営面積の拡大の需要に従って、これらのブランドは次第に都市と農(nóng)村の貿(mào)易センターを離れて、自分の需要に合う販売端末を探しています。

同時(shí)、都市と農(nóng)村も絶えず新しい服のブランドを探して、大衆(zhòng)化の位置付けをめぐって新しいものを出します。

汪bei事務(wù)室の壁の隅に、ブランドの畫集を?qū)毪工霚?zhǔn)備をしている二つの大きな積み重ねがあります。

彼女はこれらの精巧な冊子を指して、「これは私の仕事の內(nèi)容の一つです。

各ブランドは低潮を経験します。高潮――このような持続的な発展過程において、私達(dá)は適當(dāng)なタイミングでブランドと交渉します。

いいブランドなら、低調(diào)な段階でも頑張って頑張ります」とコメントしている。

汪beiさんと彼女のチームは三年間にわたって金狐とBOUNWENを?qū)毪筏蓼筏俊￥长味膜违芝楗螗嗓仙畏N類と形がよく、ブランドイメージの維持に優(yōu)れています。

人気ブランドは全部特色があります。

汪beiは、「羅茜奧正裝プラスビジネスカジュアルのスタイルは、快適さを主としている。勝龍番號(hào)がそろっており、同じタイプのトップスは異なるサイズのズボンと組み合わせて売られている。吉報(bào)鳥のデザインはファッションに続き、若者に人気がある。杰亜格の価格優(yōu)位性が明らかである。法都のモデルは良く、価格性能比が高い。玫瑰の美職業(yè)はカジュアルなスタイルに安定した中年顧客を持っている。貴重な貝の商品源、スタイルは十分に豊富で、デザインが多く、年齢層が含まれている。」

ブランドの特色を重視する上で、懿菲は婦人服の中で最も優(yōu)れている人です。

懿菲は中國式の服を中心に番號(hào)がそろっています。Sサイズから6つの「X」のLサイズまでです。

違った市場の位置付けは立派なフィとして多くの「ママ級(jí)」の女性に愛されています。結(jié)婚式のドレスシリーズが発売されています。デザインはシンプルで気前が良く、生地も優(yōu)れています。若者にも人気があります。

ブランドの導(dǎo)入後、汪beiは長期的な観察を通して、豊富な経験を參考にして、メーカーに販売と設(shè)計(jì)面でのコミュニケーションと指導(dǎo)を與えます。

都市と農(nóng)村では、このようなバリアフリーコミュニケーションのために多くのブランドが利益を得ています。

Mayのように美しくて、Mayはコートの販売に熱中していますが、コートは北京で致命的な欠點(diǎn)があります。北京の冬は溫度差が大きいです。

汪beiはメーカーにコートの生産を放棄して、ファッションタイプの綿服を生産するよう提案しています。

メーカーは汪beiの提案を採用して、効果は著しいです。都市と農(nóng)村での利益は他のデパートと都市に伸びています。

製品の方面とブランドの方面からの多くの要素は消費(fèi)者に対して買う決定を生んですべてある程度の影響を持っていますが、しかし製品の方面で、製品のデザイン、上半身の効果は消費(fèi)者に対して影響力が大きくて、ブランドの方面で、店員の仕入れとサービスのレベルは影響力の最も強(qiáng)い1つの要素です。

CBD商圏の影響で、北京東部の主要衣料品販売市場のメンズは正裝を中心として販売されている。

したがって、京の西部にある都市と農(nóng)村の貿(mào)易センターは正裝メーカーにもレジャー服を要求しています。

これは店員に要求します。彼らは貿(mào)易センターの服裝の優(yōu)れた法則をよく知っている必要があります。

都市部と農(nóng)村部では、最高の販売員を派遣し、最高の商品とサービスで顧客に直面し、各ブランドの共通認(rèn)識(shí)となっている。