ファッションは流行性、季節(jié)性、デザイン、デザイナーの名聲などのソフトな商品価値です。

同商品が大量に出現(xiàn)した現(xiàn)代では、人々が商品を買う時(shí)に、硬さの商品価値ではなく、人々の感性の追求を満たすソフトな商品価値を選ぶ。

同種の商品が市場(chǎng)に多い場(chǎng)合、価格競(jìng)爭(zhēng)は避けられない。

企業(yè)の製品が他の製品と違ったセールスポイントを持っているなら、競(jìng)爭(zhēng)の主導(dǎo)権を握っているに違いない。

商品は高い値段を売りたいです。二つの道しか歩けません。一つは唯一無二の製品が市場(chǎng)を獨(dú)占できます。二つは製品に付加価値を追加します。

多くのマーケティングプランニングの専門家の観點(diǎn)では、製品を構(gòu)成する要素はコア製品、形式製品、付加製品に過ぎないと考えています。付加製品とは製品の付加価値です。

人々の消費(fèi)パターンはますます「物」の消費(fèi)から「感受」の消費(fèi)に転化し、感性、品位、心理的満足などの抽象的な基準(zhǔn)に傾いているため、製品付加価値は市場(chǎng)での地位がますます高くなり、製品のセールスポイントと切り離せない。

　　技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)功能轉(zhuǎn)變

一枚のセーターは最初の何本かの糸から細(xì)かい仕上りまで、紡績(jī)、編み、捺染、仕上げ、補(bǔ)助材料生産、機(jī)械製造、検査測(cè)定など一連の繁雑な生産プロセスを経なければなりません。

その中には各環(huán)節(jié)の技術(shù)水準(zhǔn)に厳しい要求があります。各環(huán)節(jié)が緊密に協(xié)力してこそ、品質(zhì)の優(yōu)れた物質(zhì)美の製品を生産することができます。

時(shí)代の進(jìn)歩に従って、生活品質(zhì)の向上、セーターは保溫という単一の機(jī)能だけではなく、消費(fèi)者は服裝を通じて自分の審美的センス、生活理念、社會(huì)的地位を反映することをもっと望んでいます。

そこで生産者たちは原料から突破を求め、セーターの重苦しい外観を変え、消費(fèi)者の多様なニーズを満たす。

各大手企業(yè)は新しい原料を積極的に開発し、導(dǎo)入し、製品の成分は一定不変の純毛から多種の天然繊維に混合するタイプに発展してきました。

氷麻、天糸、シルク、カシミヤ、海島綿から各種の天然混紡物まで、毎年、新しい原料が登場(chǎng)します。

近年、大豆繊維、牛乳繊維などの天然環(huán)境にやさしい原料が市場(chǎng)の人気を集めています。

企業(yè)も新型原料を?qū)毪工毪韧瑫r(shí)にクリーン生産を推進(jìn)し、汚染を抑制し、セーターに環(huán)境保護(hù)性能を持たせています。

原料の革新と研究開発は大いにニットの製品の種類と形式を豊かにして、業(yè)界の市場(chǎng)範(fàn)囲を広げました。同時(shí)に、消費(fèi)者により多くの製品を選択する空間を提供しました。

それ以外に、業(yè)界の生産力は1つの産業(yè)の総合的な実力の強(qiáng)いかどうかの主要な標(biāo)準(zhǔn)を測(cè)定するので、生産力の発展は先進(jìn)的な生産設(shè)備に離れられません。

ニット機(jī)械、ハイテクと自動(dòng)化裝備の導(dǎo)入は伝統(tǒng)的な手作業(yè)に効果的に取って代わることができ、生産効率と製品品質(zhì)を高め、生産コストを下げることができます。

「中國(guó)毛のシャツの第一市」――濮院では、5000社以上のセーター企業(yè)がドイツのストール、スイスの事坦格、日本の島精、イタリアの普羅蒂などのコンピュータージャカードの橫器を持っています。

企業(yè)がハイテク技術(shù)を使うことを助けて伝統(tǒng)産業(yè)の改造を加速し、全面的にセーター業(yè)界の発展レベルを高め、製品の國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力を高める。

技術(shù)革新だけでは、付加価値の大幅な向上は解決できません。ブランドも必要です。

ブランドはブランドではなく、ブランドは誰が作ったのかを示すしかないです。ブランドは企業(yè)の生産と消費(fèi)者が友好関係を築いたのですか？

消費(fèi)者は好みがあって、あるブランドを好みます。このブランドは価値があります。

良いブランドだけでなく、強(qiáng)力な経済効果を作成する能力を持つだけでなく、社會(huì)の発展にも強(qiáng)い推進(jìn)力が必要です。

毛織業(yè)界には多くのブランドがあります。ここ數(shù)年、政府の重點(diǎn)普及の対象になりました。例えば、オルドスブランドです。

最近世界ブランド実験室が発表した2008年中國(guó)500強(qiáng)の最も価値のあるブランドランキングでは、「オルドス」は15067億元のブランド価値で49位にランクされ、紡績(jī)服裝業(yè)界の第一位に引き続きランクインしました。

業(yè)界のここ數(shù)年の発展を振り返ってみると、明らかに一つの傾向が見られます。それは國(guó)內(nèi)企業(yè)のブランド価値がだんだん上昇しています。

ブランドの含金量は製品の品質(zhì)、製品の熟知度において海外との差を縮める以外に、他にも多くの問題があります。

多くのブランドがすでにかなり高い知名度を持っていますが、市場(chǎng)価値は高くありません。

理由は簡(jiǎn)単で、お客様のブランドに対する忠誠(chéng)度こそがこのブランドの生存を支える根本であり、忠誠(chéng)度が高いブランドを持つほど、その含金量が高くなります。

しかし、忠誠(chéng)度は時(shí)間の蓄積が必要で、企業(yè)が策略を変えて、顧客に適応する方式を変えて、製品の方向を調(diào)整して、お客様にもっと近いサービスを提供するように努力して、お客様のブランドに対する感知度を高めます。

この過程で、製品などの有形資産は努力によって世界ブランドとの差を縮めることができますが、企業(yè)はブランドを短期間で増やすことができません。

もしブランドの含金量の上昇を望むならば、企業(yè)は各種の措置をとって、自身の管理を昇格させて、顧客に対するサービスを強(qiáng)化して、マーケティングの能力を高めて、市場(chǎng)のマーケティングの力度を増大して、それによってブランドの認(rèn)知度を高めます。

これは往々にして何代かの人々が共同で努力する必要がある。

　　營(yíng)銷能力助推企業(yè)發(fā)展

デザインが絶えず同じ化、ブランドイメージの同質(zhì)化現(xiàn)象がますます深刻になるため、ブランドの焦點(diǎn)も「ルート物流」から「価値駆動(dòng)」に移るべきです。

現(xiàn)在のセーターのマーケティングメカニズムは依然としてルートの中間代理店によってブランドの転換を完成しなければなりません。代理店の意識(shí)と企業(yè)の同期はどうなりますか？script src=>