販売モデルの選択は、最も根本的なのはどのビジネス圏を選んだかではなく、企業(yè)が中長期にどの路線を歩むかを見ることです。

企業(yè)の正確な考え方はまず自分が何を必要としているのかを確認し、どのような販売モデルを採用するつもりですか？

デパート——あなたが心の中で開けにくいことを愛しますか？

「たいていの人は、まとめて賑やかにするのが好きです。

一定の人數(shù)がないと売り上げの伸びが保証できません。街角の専門店に比べて、デパートの店に行く人の多くは準備ができています。彼らの消費目的はもっと明確です。

衣料品の販売に長年攜わってきた李意平さんは「しかし、デパートの販売は販促活動に依存しており、活動がなければ普通に販売される」と話しています。

購入習慣もブランドの選択の仕方を決めています。

市場調(diào)査を経て、聯(lián)縦智達諮問機関のコンサルタント、卜凡が発見したのは、瀋陽、大連、北京、天津などの北方地區(qū)で、服裝の販売ルートは多くデパートを主として、人々はデパートに対して極めて信頼しています。

溫州、株洲、成都などの地域では、デパートもありますが、消費者の専門店への信頼はデパートを超えています。

したがって、各ブランドは販売モデルを選ぶ時、所在するビジネス圏の位置づけだけではなく、地域要因、消費者の購買習慣を総合的に考慮しなければならない。

デパートの中では、お店は洋服屋とデパートを分けて會計する共同経営方式をとっています。

そのため、各種の祝祭日の活動の中で、両者は通常一致した行動を取って割引したり、クーポンを返して販売したりします。

店の中の店の経営方式は、メーカーが小売業(yè)に進出しやすくなり、製品を販売すると同時に、製品のブランドを宣伝しやすくなり、企業(yè)イメージを形成します。

店はデパート、工場、顧客の三方に利益をもたらします。

しかし、店の中の店はブランドに多くの利益をもたらしていると同時に、服裝企業(yè)にもいくつかの痛みをもたらしています。

占凡の分析によると、専門店やデパートの店を選ぶにはそれぞれ優(yōu)劣があり、ブランドメーカーは自分で判斷する必要がある。

専門店と比べて、店の中には多くの問題があります。デパートの運営はデパートの統(tǒng)一管理に従っています。例えば、統(tǒng)一販売促進、デパート內(nèi)の販売員など、専門店は強い獨立性を持っています。デパートの経営は不安定性があります。四半期ごとに、半年ごとに、一年ごとにブランドを調(diào)合します。

占凡は、デパートのブランド運営は個人ブランドの向上に不利で、デパート全體の運営をより強調(diào)しています。専門店はそうではありません。

デパートのユニークさのために、デパートの3つの要素の作成を決定しました。具體的な売り場の位置、専門売り場の面積、減點は、すべてデパートの関連責任者のお客様と関係があります。

デパートを選ぶことは投資のリスクが小さいことを意味しています。デパートはあなたとリスクを負擔しています。デパートは大衆(zhòng)の最も広いルートに接觸していますが、企業(yè)の収益空間は小さくなります。自分で販売促進活動をコントロールできない以外に、資金の還流が遅い問題もあります。中國の収入は平均的ではなく、卸売市場は依然として多くの人が選ぶ購買ルートです。これも巨大な市場です。世界の毎年の売り上げには驚かされますが、今では多くの百貨店が自社ブランドを作っています。

企業(yè)はどのように自分の規(guī)模を大きくして、市場の容量を大きくして、また特定の顧客の需要を満たして、ブランドの多元化とルートの多元化はすべて考慮しなければなりません。

服裝企業(yè)はブランドの位置付け、価格、顧客群によって異なるルートを選ぶ必要があります。

異なったルートに入るには、自分の製品を差別化し、商品の物流流通を実現(xiàn)し、在庫を減らす必要があります。

連合時代の首席顧問の楊大_はこのように各ルートの優(yōu)勢と劣勢を分析します。

店の中のお店――他に選ぶものはないですか？

イ革思児（EXR）ブランドは韓國から投資され、デザインチームも韓國人で構成されています。中國での運営は初期段階です。

「新しいブランドが一つの國に入ると、第一の関所は百貨店の認可を得て、百貨店だけがあなたの場所を與えてくれて、消費者に認識させることができます?！?/p>

イ革思児（上海）商貿(mào)有限公司の北京支社営業(yè)部の張科峰経理から見れば、デパートの開店中の店は必然的な選択です。

「チャネルを12種類に分けています。一番重要なのはショッピングセンターと百貨店です。

ショッピングセンターと百貨店の店を開く中で、お店はホワイトカラーの開拓ルートが一貫しているモデルです。

ホワイトカラー服飾有限公司の董振宇社長は、「街角の店を開けないのは企業(yè)の運営の獨特な方式によって、空港や直営に入るなどの対策があります。

百貨店の開店中も國際一、二線ブランドが中國で最も一般的に採用されているモデルです。このルートは彼らにとって非常に重要です。

　　“現(xiàn)在很多品牌開街邊的專賣店也獲得了很好的發(fā)展，在做服裝的同時也做了商業(yè)地產(chǎn)，兩方面都可以得利。開專賣店還是店