今の段階では服裝企業(yè)は三つの位置づけの選択ができます。

記者：なぜ「位置づけ」の問題が業(yè)界內(nèi)で注目されていますか？

私は重要な前提として考えています。今の服裝の社長(zhǎng)たちは市場(chǎng)がますます難しくなっていると感じています。古いやり方でだめになりました。新しい考えが必要です。

確かにそうです。

服の従業(yè)員が直面しているのは競(jìng)爭(zhēng)が激しくなる市場(chǎng)環(huán)境であり、多くの競(jìng)爭(zhēng)者が絶えず競(jìng)爭(zhēng)してこそ、限られた資源を獲得できます。消費(fèi)者、高素質(zhì)の従業(yè)員、資金、ディーラー、地域の理想的な店舗と広告媒體などを含みます。

同時(shí)に消費(fèi)環(huán)境も激変しています。

消費(fèi)者は情報(bào)の過度化と大量のオプションブランドの前でどうやって合理的な選択をするかというジレンマに直面しています。

消費(fèi)者の対処法の一つは情報(bào)を排斥することであり、もう一つは情報(bào)を自動(dòng)的に分類することである。

ハーバード大學(xué)のジョージ？ミラー教授の発見によると、この序列の階段の上の選択は7つを越えることはありません。

普通、ある種類の製品を買う時(shí)、7つ以上のブランドを覚えられません。つまり、あなたの単子は限られています。7つ以上のブランドを書くことができません。

中國(guó)の都市の狀況もこのようです。

北京の消費(fèi)者は提示と協(xié)力がない狀況で5つのブランドを言い出すことができます。

比較的に新しい広州では、消費(fèi)者は9つのブランドを言い出すことができます。

専門家の分析があって、実は7つのブランドの存在、まだ市場(chǎng)の初期段階だけで、市場(chǎng)の成熟と安定に従って、人々はよく二つのブランドだけを覚えています。

記者：よく説明されているのは、有名ブランドの専門家であるトロットが書いた「ポジショニング」という本がファッションマスターの間でよく売れているということです。

歐利民：トロットは位置づけの理論を提出しました。ブランドを激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で、消費(fèi)者の知恵階段の中で最も有利な位置を占めて、ブランドをある種類またはある特性の代表ブランドにします。

このように消費(fèi)者が関連する需要を生む時(shí)、位置付けのブランドを第一選択にすることができて、つまりこのブランドはこの位置付けを占有しました。

ブランドは正確な位置付けが必要で、消費(fèi)者の知恵を奪い取って、マーケティングはブランドのすべての資源をしっかりとその位置付けに囲まなければならなくて、ブランドの消費(fèi)者の知恵の階段の中の有利な位置を強(qiáng)化します。

記者：今の服裝企業(yè)の位置づけはどのタイプに分けられますか？

オリミン：超常的な発展を希望するアパレル企業(yè)は競(jìng)爭(zhēng)の中で才能を発揮するために、非常に重要なのは自分のブランドの既存の位置付けを見直すことです。必要な時(shí)に適時(shí)な調(diào)整をしなければなりません。

アパレル企業(yè)は三つの位置づけの選択ができると思います。LOEMブランドは他のブランドに加工を行うことに決められています。2.製品ガイドのブランドはある種類のアパレル製品に専念して、ブランドを消費(fèi)者の知恵の中で同類の製品の有利な位置に形成するように努力しています。