「多くのアパレルブランド企業(yè)の販売管理制度はセットになっていません。板の一つが欠けているようです。水を入れられないのが特徴です。多くの奨勵(lì)すべきものは奨勵(lì)されていません。処罰すべきものは制度上規(guī)定されていません。奨勵(lì)すべき行為には制度上の奨勵(lì)規(guī)定が欠けています。禁止された行為に対して相応の処罰制度が欠けています。

これは杭州のある婦人服企業(yè)の愚癡でもありますが、企業(yè)の管理者としては、彼はこのことについてまったく口を挾むことができません。

この時(shí)、彼は完璧な販売管理システムを構(gòu)築し、販売管理の穴を開けなければならない。

全面的な販売計(jì)畫を立てる

販売計(jì)畫管理の核心內(nèi)容は販売目標(biāo)が各重要な意味を持つ合理的な分解である。

これらの方面は品種、區(qū)域、取引先、業(yè)務(wù)員、決済方式を含みます。

販売方式と時(shí)間進(jìn)度、分解過程は実行過程であり、説得過程でもあります。分解によって目標(biāo)の合理性と挑戦性を検証できます。問題を発見したら適時(shí)に調(diào)整できます。

合理的で、事実に基づいた販売計(jì)畫は、実施過程で市場危機(jī)を反映することができ、市場機(jī)會(huì)を反映することもできます。同時(shí)に厳格な管理であり、販売効率、仕事力を確保するための鍵です。

もしかしたら、市場の位置付けが斬新な服裝ブランドにとって、早めにこの方面の管理に足を踏み入れると、あなたの多くの行動(dòng)は束縛に満ちています。

多くのブランド企業(yè)は市場拡大のスピードに対して貪欲であるかもしれませんが、仕事に対する態(tài)度は半面的にいいと思います。

ですから、彼らは販売計(jì)畫を立てずに、「草を抱いてウサギを狩る」のがもっと上手です。

いくつかのブランド會(huì)社の管理層は市場開拓部のマネージャーに目標(biāo)の數(shù)字を下達(dá)するだけで、彼らに実施案を制定するよう指導(dǎo)しません。多くの企業(yè)の販売計(jì)畫の各仕事內(nèi)容も具體的に販売代表の頭に定量化されたことがありません。

さらに、どうやって自分のセールスプランを作るべきかなどを知らない営業(yè)マンもいます。

人間化管理販売部マネージャー

北京のユニ婦人服ブランドの尤鴻雁社長は記者団に対し、「市場開拓活動(dòng)の過程も管理しなければならない。

彼らはアパレル企業(yè)の最も重要な原動(dòng)力です。

彼らは決して募集が終わった後に解雇されるべき従業(yè)員ではありません。

これらの人材が企業(yè)での學(xué)習(xí)向上がなければ、あなたの企業(yè)もあまり進(jìn)歩していないということです」

人間化管理販売部のマネージャーの核心內(nèi)容は販売の仕事の主要な仕事をめぐってで、業(yè)務(wù)員の行動(dòng)を管理して監(jiān)視して、業(yè)務(wù)員の仕事を価値があるプロジェクトに集中させます。

月の販売計(jì)畫、月の行動(dòng)計(jì)畫、週の行動(dòng)計(jì)畫、毎日の販売報(bào)告、月の仕事のまとめと來月の仕事のポイント、流動(dòng)販売の予測、競爭商品の分析、市場巡回業(yè)務(wù)報(bào)告、週の定點(diǎn)訪問ルート、市場登録処の報(bào)告などを含みます。

お客様管理の核心任務(wù)は熱情管理と市場リスク管理であり、お客様の情熱と積極性を引き出す鍵は利益と將來性にあります。市場リスク管理の鍵はお客様の信用、能力と市場価格コントロールです。

管理手段と方法は、顧客資料カード、顧客ポリシーカード、顧客月評カードなどです。

「企業(yè)はお客様の資源を全部販売部に掌握させてはいけません。企業(yè)は研究開発部門と生産部門に直接にお客様の意見を受け入れるようにしなければなりません?！?/p>

北京吉芬婦人服ブランド販売総監(jiān)督の顧女史は記者に語った。

結(jié)果管理が鍵です。

結(jié)果管理は時(shí)には重要です。

これは次の市場開拓時(shí)にあなたの人材チームの実力がどうなりますか？

販売行動(dòng)結(jié)果管理には二つの面が含まれています。

一つは業(yè)績評価であり、一つは市場情報(bào)研究である。

業(yè)績評価には、販売量と返済狀況、販売報(bào)告システムの執(zhí)行狀況、販売費(fèi)用のコントロール狀況、管理狀況、市場計(jì)畫狀況、進(jìn)歩狀況が含まれます。

情報(bào)研究には、當(dāng)社の表現(xiàn)、ライバル情報(bào)、情報(bào)無フィードバックは販売管理のもう一つの大きな死角である。

ブランドの社長、王良星氏は明らかにここでは、企業(yè)內(nèi)の市場の高級(jí)管理者の評価を指しています。

情報(bào)は企業(yè)が決める生命です。

市場の最前線にいて、市場動(dòng)向を一番よく知っています。消費(fèi)者の特徴、競爭相手の変化、ディーラーの要求などは直ちに企業(yè)にフィードバックして、方策決定に重要な意義を持っています。

しかし、多くの企業(yè)はシステムの業(yè)務(wù)報(bào)告システムを確立しておらず、情報(bào)の収集とフィードバックが遅れています。